萬裏長征，王德元邁出了第一步。
第二天早晨，王德元提上昨晚細心打包好的藥材，邁著激情矯健的步伐，出了寶芝林，向訂好藥材的藥鋪走去。
來到藥鋪，老中醫已經開始仔細地給病人把脈了。幾個夥計做著一天的準備工作。
“小哥，淫羊藿往哪兒放？”王德元提著淫羊藿走到藥櫃旁邊問夥計。
“你放櫃台上，來這邊結賬。”夥計認出他是來送貨的。
“是不是裝在這個藥匣裏？”王德元很快找出標著淫羊藿的木匣，指著木匣問。
幾個夥計都朝王德元看來。難道還要裝到木匣裏？
“就那個木匣。”其中一個夥計回答，他們想看看王德元究竟要做什麼，眼裏滿是期待。
老中醫這時也不由不抬起頭來注視他。
木匣被王德元拉了出來，裏麵沉積了厚厚一層土塵。王德元拿出早就準備好的刷子，清掃完土塵，仔細地放進淫羊藿，把匣子推進去。他哪像個外人，倒像店裏的主人。
他的真誠與周到，讓他們出乎意料，同樣是夥計，他不敢保證自己能做到這樣。眼目裏多了幾分信任與尊重。
王德元注意到他們癡癡地看著自己，說:“我盡量做的好一點，希望能給您多送貨。”
一個夥計撇開手中的活，說:“我給你先結賬。”口吻比昨天客氣得多。
這一切老中醫都看在眼裏，說:“小夥子，你每天下午過來吧。”
王德元明白讓他來幹什麼。連聲道謝:“謝謝照顧，謝謝！”
王德元結完賬，再次告別後，走出來。這家店已經成穩定客戶了。自信滿滿的去了下一個店。
送到的貨，王德元都周詳的歸置在藥匣裏，深得店主的讚賞。
王德源興奮的回到店裏，叫上康勝，拿上紙筆。再次來到大街上，用筆在紙上畫了一個簡單的地圖，把寶之靈周圍所有的藥店都標在上麵。四十多家店，這他有些吃驚。他要把這些藥店都變成自己的客戶。
當天下午，他真誠的拜訪了地圖上的所有客戶，在他的努力勸說下，有九家加入了進來。盡管需要量都很少。
宋掌櫃從他身上看到了希望，高興的臉上笑開了花。
阿滿感覺能拿到工錢了，佩服的問:“德元，你是怎樣做到的？”
“先把藥材打包好，明天我教你們怎麼做。”
全旺、阿滿和阿豆知道王德元剛來時說的話並非吹牛。放下了架子，對王德元言聽計從。
太陽已經升起了四次，這天早晨，太陽把金光毫不吝嗇地撒向人間，暖哄哄地落在人們身上。
寶芝林的夥計，推上裝買藥才得的擺板車，雄赳赳氣昂昂地踏上送貨的征途。
已經有二十二家店加入到寶芝林的行列。王德元把這個區域畫成四塊兒，每個夥計負責一塊兒，這樣不容易出錯，效率又高。王德元專門負責開辟新客戶，以及與客戶之間的關係工作。
……
寶之靈東家叫謝繼光，有三家分店，王德元所在的是三號店。這兩年一二號店還能勉強維持，三號店入不支出，就成了後娘的孩子。東家無計可施，隻能眼睜睜地看著日漸瘦弱氣絕。絕望地放棄不在搭理過問。
三號店的今天，就是一二號店的明天，他預感得到。為防患未然，他把精力都投到一二號店，盡量和客戶拉好關係。這段時間他付出了很多，可收效甚微。他這段時間寢室難安。
市場不是隻憑小小的關係就能占有。
謝紀光的宅院不大卻很精致，像亭子一樣四坡水高頭們套，青瓦蓋住門頂，在晨輝中泛著豔豔藍光，朱紅大門寬得能行一輛馬車，黃銅鐵釘死死地釘在門板上，兩隻黃銅鑄成的虎頭把手虎虎生威。剛進大門，一堵牆作為屏障擋住視線，以至於不會讓來人對院內一覽無餘。屏障後麵又一堵牆把院子分為東院和西院。牆的盡處開一小門，方便東西院之間聯絡。主人住東院，西院多為書房廚房等雜房和客房。院內花草正旺，樹上掛幾個鳥籠，嘰嘰的鳥叫聲傳遍東西院的各個角落。樹下的小泉裏，一群各色的金魚搖著尾巴穿行在石逢間。夏天的謝府幽靜愜意。
一個是十六七歲的少年穿一襲黃色錦緞旗袍，一手寶貝似的緊緊握著一個盒子。一手輕輕地往開拉門。“吱呀”一聲，他連忙縮手進到裏麵，門太不爭氣了。聽見外麵沒人注意，把頭伸出門縫鬼鬼祟祟地張望。沒人！貓著腰順著牆根眼睛不時向四麵偵查。身體個器官功能發揮到了極致。房到大門短短二三十米，感覺遙不可及。終於走到了屏障，“吱呀”，一個開門的聲音傳來，他連忙直起身子，衝刺過去，躲在屏風背後。