善用營銷策略，追求利潤最大化
有這樣一句話：“世界的金錢裝在猶太人的口袋裏。”猶太人的富有是眾所周知的，他們之所以始終“生財有道”，這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵還在於他們掌握了營銷的策略。營銷策略有很多種，根據你的目標對象、商店的位置、經營項目等不同，可以采取不同的經營方式。這堂課中的學問並不深奧但很繁複，你一定要用心學習。隻要方法得當，誰都可以取得好的回報。用低價格來吸引普通市民低價策略是所有銷售中最有效的營銷方式，精明的猶太人當然深諳此道。他們懂得以低價來贏得消費者的關注，從而達到促銷的目的。比如在超市中，就往往用生鮮商品或敏感性商品進行低價銷售，如米、油、麵等老百姓日常商品，從而吸引消費者的光臨，以此來帶動其他商品的銷售。
高價位的商品，隻能成為有錢人的選擇，在窮人看來，那是一種奢侈品。仔細觀察，不難發現，商店門前，顧客最多的店，肯定是降價銷售或者是打折的店。所以，如果你沒有很大的資本或者你想把目光投向更多的消費者，你可以采用低價格、低成本，來吸引普通市民。
西蒙和西夫的連鎖店就具有這樣的特色，生意很火暴，並且創立了適合大眾消費的品牌。
西蒙的父親米歇爾於1882年從俄國移居英國，最初隻是個小販，後來在利茲市場上開了個鋪子，之後發展為連鎖廉價商店。米歇爾於1964年去世後，酉蒙和西夫將這些連鎖商店進一步發展成資金更加雄厚、貨物更加齊全、具有類似超級市場功能的連鎖廉價購物商場——馬克斯—斯賓賽百貨公司。
馬克斯—斯賓賽百貨公司雖以廉價為特色，但也非常注重質量，真正做到了“價廉物美”。用一些報紙上的話來說，這家百貨公司引起了一場社會革命。因為原先從人們的衣服穿著上可以區分不同社會階層，但由於馬克斯—斯賓塞百貨公司以低廉的價格提供製作考究的服裝，使得人們花錢不多就可以穿得像個紳士或者淑女，以“貌”取人的價值觀念也隨之發生了根本動搖。現在在英國，該公司的商標“聖米歇爾”成了一種優質品的標記，一件“聖米歇爾”牌襯衫是以盡可能低的價格所能買到的最優質的商品。
可見，經營的道路可以有很多種，關鍵看你目標人群的定位、你的資金和你店麵的布置。選擇好了你自己的消費者，你就可以大膽行動了。信息決定生意的成敗猶太人將信息看得無比重要，他們相信“信息就是金錢”的說法。注重信息，研究信息，是猶太人取得成功的手段之一，他們總是憑借最新的消息，快速地出擊，在別人還在懵懵懂懂的時候，他們就已經大賺特賺了；等別人清醒的時候，他們已經收場；輪到別人進來的時候，就隻好替猶太人打掃戰場了。
事實上，猶太商人的消息靈通是世界聞名的。據日本商人說，猶太商人非常喜歡收購國外破產企業，每當日本有讓猶太商人看著中意的企業破產之時，遠在美國的猶太商人便會最先獲悉這一消息，而許多日本企業主近在國內，卻是“出口轉內銷”，還得從猶太人那裏獲得有關信息。
也許正是因為一個適當的信息就可能決定成敗存亡，因此猶太商人形成了對信息的高度重視與敏感，下麵故事中的主人公就是這樣。
伯納德·巴魯克，是美國著名的猶太人實業家。他在30歲之前，就因為經營實業而成為百萬富翁。他在1916年時被威爾遜總統任命為“國防委員會”顧問，還有“原材料、礦物和金屬管理委員會”主席。以後還擔任過“軍火工業委員會主席”。1946年，巴魯克擔任了美國駐聯合國原子能委員會的代表，提出過一個著名的計劃——“巴魯克計劃”，即建立一個國際權威機構，以控製原子能的使用和檢查所有的原子能設施。無論在生前還是死後，巴魯克都受到普遍的尊重。其實在創業剛開始的時候，巴魯克也是很不容易的。他就是靠著猶太人所具有的那種對信息的敏感，在一夜之間發了大財。
巴魯克28歲的一個晚上，他正和父母一起待在家裏，忽然，廣播裏傳來消息，說西班牙艦隊在聖地亞哥被美國海軍消滅，這就意味著美西戰爭即將結束。這天正好是星期天，第二天是星期一，按照常例，美國的證券交易所在星期一都是關門的，但倫敦的交易所則照常營業。巴魯克立刻意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室，那麼就能發一筆大財。但是在當時的條件下，想要做到這點，的確有點困難。
在1898年，汽車還沒有問世，火車也在晚上停止運行，這樣在夜間就等於沒有交通工具。在這種情況下，巴魯克卻急中生智，想出了一個絕妙的主意：他趕到火車站，租了一列專車。星光下，火車風馳電掣而去，巴魯克終於在黎明之前趕到了自己的辦公室，在其他投資者尚未“醒”來之前，做成了幾筆大交易。他成功了。這次成功使他成為百萬富翁。
巴魯克同其他投資者相比，在獲得信息的時間上，他並不占先機，但如何從這些新聞中解析出對自己有用的信息，並如何采取相應的行動上，巴魯克確確實實地占據了先機。
可見，掌握信息和準確地利用信息，是商場上取勝非常重要的環節。
俗話說，信息靈，百業興。現在是信息化時代，擁有信息和準確地利用信息就顯得尤為重要。精明的人，一旦順手“牽”著機會，就會以最快的速度開發它，利用它。很多人缺乏信息意識，不做市場調查，憑著主觀願望盲目生產，或者仿製仿造他人的商品，結果在激烈的競爭中一敗塗地，有些人雖然重視信息，但往往由於不能對得來的信息作出快速決策而坐失良機，或者由於信息不全麵而導致錯誤的決策。真正是快一步天高地闊，慢一著滿盤皆輸。
靠信息發財，是辦實業、做買賣必不可少的法寶，沒有信息，我們就像雙目失明的盲人，麵對四通八達的交叉路口不知如何起步。而一條有價值的信息，一個準確的情報，就會使一大筆生意成功。信息滿天下，專尋有心人，你是一個有心人嗎？跳出束縛，放開眼光猶太人認為，決策的正確與否是直接影響經營目標能否完成的重要因素。決策者必須熟知自身條件和外界環境，要深思熟慮，力爭使經營決策具有科學性、準確性。要有開闊的眼界，能夠跳出世俗的束縛，放開眼光，指導生產經營活動順利達到目標。
巴奈·巴納特小的時候，就讀於一所主要由羅斯柴爾德家族捐助，專為窮孩子建立的猶太免費學校。他是一個舊服裝商的兒子，從小就受到父親的熏陶。他最初打算當一名演員，但一聽到有關南非容易致富的傳聞，他馬上就改變了主意。
他設法弄到了40箱雪茄，作為經商資本，離開了倫敦來到了南非。巴納特的雪茄最開始是打算賣給探礦者的。但是到了那裏之後，他卻以此為抵押，獲得少量的鑽機，從那時開始，短短幾年的時間裏，巴納特就成了一個富有的鑽石商人。
巴納特並不是坐在城裏等著找礦者送上門來，而是步行或騎馬到礦上到處轉悠，尋找便宜貨，並及時買下一些別人出售的礦區。
1876年，他以自己的全部財產3000英鎊買下了毗鄰他原來礦區的一些小礦區，這些礦區經過瘋狂開采，一周可獲得20克拉鑽石和2000英鎊利潤。他發財了。巴奈·巴納特本來隻喜歡鑽石、金子和紙幣這類看得見摸得著的財富，但是，隨著他的投機買賣越做越大，巴納特不得不走進證券交易所，開始了他並不賞識的股票之類的玩意。
1880年，巴納特發行了大量的股票，創辦了資金達115000英鎊的“巴納特鑽石公司”。這些股票在幾小時內就被搶購一空，所集的資金超過原先要求的3倍。有一段時間，南非的經濟蕭條，但巴納特卻充滿信心，乘機折價買下了大量充斥市場的其他股東拋出的股票。這一出一進之間，其他股東最初投放的資金有相當大一部分無償歸屬了他。他還投資酒類貿易、建築材料、運輸、印刷出版等行業。經濟蕭條結束，市場重新趨於繁榮。巴納特公司的股票也跟著上漲，巴納特就變得越發富有了。巴納特成了投機家的代表，不論他走到哪裏，證券交易市場就跟他到哪裏。後來，巴納特又建立了主要經營地產和黃金開采的“約翰內斯堡統一投資公司”，該公司名義資本為1000萬英鎊，但是由於行情一路上漲，股票的市場價很快就超過了6000萬英鎊，其中資產的1/3為巴納特個人所擁有。
1895年，巴納特發行了1英鎊為1股的新股票，創辦了擁有名義資產共350萬英鎊的股份銀行。股票異常受歡迎，人們紛紛爭相購買，一夜之間價格就翻了一番。1888年，巴納特的“巴納特鑽石公司”和由另一個猶太裔人羅得斯控製的“德·貝爾礦業公司”合並，組成了“德·貝爾統一礦業公司”。該公司的股份共計2萬股，每股為5英鎊，其中巴納特占了6000股，為最大的股東。這一個新的集團取得了世界鑽石出產的壟斷權，並且至今仍然是世界最大的鑽石生產企業，約占全球產量的90％。巴納特憑借自己的實力，從一個一文不名的窮小子，到38歲時，已經成了資產以百萬計的大富翁。
其實巴納特一開始對礦業，無論鑽石礦還是金礦都一無所知，最後也知之不多。對於他自己組織的公司和銀行應該如何經營、如何管理，他也從來沒有仔細過問，完全交給了他的兩個侄子。但是他在決定投資方向方麵，卻有一種公認的天賦，有一種類似於本能的直覺。
巴納特的成功之路應驗了猶太人的經商之道：“跳出束縛，眼光看開。”戰略決策，是爭戰中最大、最重要的問題。要製定正確的戰略決策，就要放開眼光。隻有站得高，才能看得遠。別出心裁，出奇製勝在商場上，按照常規出牌，往往不會有大的作為。隻有新思維、新方案、新做法，才會取得大的成功。猶太商人懂得：雖然商戰的手段有千萬種，但出奇製勝始終都很重要，主要表現在廣告宣傳、新產品開發、銷售手段等方麵，但關鍵在於“出奇”，那就是別出心裁，要打破人們一般正常思維的束縛，超出常規，以常人難以想到的方法出手。
在現實生活中，運用這種手法的猶太商人屢屢可以看到。美國猶太實業家路易·E沃爾夫森就是一個例子。
沃爾夫森是一個移居美國的猶太舊貨商的兒子，在20世紀50年代和60年代時，被譽為金融奇才。他的實業道路是從負債經營開始的。
沃爾夫森向人借了10000美元，買下一家廢鐵加工廠，把它辦成了一個贏利很高的企業。才過28歲，沃爾夫森的財產就突破了百萬美元的大關。這在當時是個不小的數目。1949年，沃爾夫森以210萬美元的價格，買下了首都運輸公司，這是設在美國首都華盛頓特區的一套地麵運輸係統。由於經營不善而虧損。沃爾夫森有能力把虧損的企業辦成高贏利的企業，這是大家都知道的。
但這一次，還沒來得及做到這一點，沃爾夫森就一反常人的做法，公開宣布，公司將要增發紅利。諸如此類的手法本身並沒有特別出奇的地方，隻是沃爾夫森發放的紅利超過公司這一段時間裏的贏利。這等於說，他以貼出公司老底的辦法，來人為製造企業高贏利的假象，借此策打動人心，讓公眾產生對該企業的過高期望。
果然，首都運輸公司的股票在證券市場被大家看好，價格一路上漲。趁此機會，沃爾夫森將其手中的股份全部拋出，僅此一舉贏利竟達6倍。沃爾夫森興辦的梅裏特—查普曼和斯科特公司是60年代興起的新的實業形式，“聯合大企業”的第一個，所以被人稱為“聯合大企業”之父。他曾是美國薪水最高的經理之一，完稅前的收入為一年50萬美元。
猶太商人那股別出心裁的經商意識在沃爾夫森身上表現得淋漓盡致。你看到了，最能夠讓人發財致富的，是有一個善於出奇製勝的大腦，隻有想他人所未想之事，走他人所未走之路，才能得到別人得不到的財富。
猶太商人卡特的工廠陷入了困境，銷售業績非常不理想。采用什麼樣的推銷方法最好呢？在認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術進行了比較分析後，精明的卡特大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛“托羅納多”牌轎車，就可以免費得一輛“南方”牌轎車。
買一送一的推銷方法，由來已久，使用麵也已很廣。但一般做法隻是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶，等等。這種給顧客一點小恩小惠的推銷方式，的確能起到一定的促銷作用。但時間一久，消費者的胃口也大了，也慢慢不感興趣了。因此，這個推銷老辦法，不可能起到引起消費者振動的效果。