建立人脈，讓你獲得無限財富
在現代社會裏，人人都知道人脈就是錢脈，人際交往能力已經逐漸成為衡量一個人成功與否的關鍵因素。作為世界第一商人的猶太人，在處理人與人之間關係時，遵循著什麼樣的原則來為他們建立龐大且堅固的人際關係網呢？這就是這一課你需要學習的內容。隻要你能學會把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，有了眾人的幫助，資金、技術、渠道都會唾手可得。生財之道在於“和氣”《塔木德》中這樣說：“人是為了保存自己和幫助別人而生。”“成功就是獲得了你想得到的東西，而幸福就是追求你想得到的東西，雖然我不知道幸福具體指的是什麼東西，但我絕不會去做任何不愉快的事情。”聰明的猶太人這樣說。
猶太人認為生財之道在於“和氣”。因此平時，他們善於搞好人際關係，在人際關係中找錢匣子。猶太人領會到這一道理，把人與人的關係處理好，成為他們事業成功和發財致富的一種技巧。這種先算人際關係再掙錢的方式也是猶太人經商的智慧。
你會發現，與猶太商人打交道時，他們總是呈現一副笑臉，不管生意是否做成，甚至為合約大家產生不同意見時，他們也總會以笑臉說出其否定的態度。有時對方發脾氣，雙方不歡而散，猶太人還會給對方說聲再見。要是第二天他再遇見你，他仿佛沒有發生過不高興的事情，仍然以微笑向你問聲“早上好”。
猶太曆史上最著名的拉比之一就是希雷爾。希雷爾靠自己的勤奮掌握了淵博的知識，成為猶太教首席拉比，他的思想對猶太人影響很深。有一次，拉比要召集6個人開會商量一件事情，並邀請他們第二天來。可是，到了第二天卻來了7個人，其中肯定有一個人是不請自來的。但是拉比卻不知道這第7個人究竟是哪一位。於是，拉比隻好對大家說：“如果有不請而來的人，請趕快回去吧！”結果，7個人中最有名望、大家都知道一定會受到邀請的那個人卻站了起來，然後快步走了出去。大家都很明白，這位有名望並已被邀請的人為那個第7個人背了黑鍋。但這個人也明白，這7個人中必定有一個人未受邀請，而且這個人既然已經來到了這裏，卻又要讓他承認不夠資格而退回去，的確是件令人難堪之事。因此，這位有資格的人挺身而出，寧可自己名義上受些影響，卻保護了那個不請自來的人的自尊心。
那個有名望的人用心良苦，他設身處地為他人著想，使那次開會的氣氛處於愉快的環境中。可想而知，如果這個有名望的人，不先走開，大家一定會鬧得很不開心。
正是這種肯為他人著想的意識時時處處被運用在生活中，猶太人才能總是贏得別人好感。如果你曾與猶太人接觸過，會發現他們很善於“推銷自己”，這是一種與人和諧相處的能力。人類的內心都有被人注目、受人重視、被人容納的願望，有保持自尊與獨立的願望。因此，猶太人非常懂得通過尊重對方的自尊而“和氣生財”，他們也總結出了三條法則：
第一條法則：把自己的創意或建議變成對方的，這亦稱釣魚法。即把你的創意或建議變成釣餌，對方自然而然地上鉤。比如說，讓對方接受你的意見，以“你這樣想過嗎”的說法，要比“我是這樣想的”更能打動對方，“試一試看如何”比“我們非這樣做不可”更能獲得對方讚同。這就是讓對方覺得你的意思就是他的本意，他的自尊得到接納，那麼你的創意或建議就容易被采納。
第二條法則：讓對方說出你的意見。要注意維護“麵子”問題，如果你的意見毫不講究地給對方提出，出於“麵子”問題，對方往往會本能地不予接納。你采用和順委婉的方式提出，對方的“麵子”堵圍可能會自然開閘，對方可能會完全接納你的意思。
第三條法則：以征求意見代替主張。一個人向對方表達同樣的意見，如果以正麵而斷然的方法說出，較容易激起對方的反感，如果以詢問的方式向對方提供主張的話，對方會以為是自己的意思，不自覺地欣然接受了。
“和氣生財”的這些法則，道出了猶太人經商製勝的又一個秘訣，它的核心是給人好感，用善意溫和的態度與人相處，這樣別人也會以此相報，你學會了嗎？人脈，經商的重要資本人脈是金，卻貴甚黃金；因為黃金有價，人脈無價。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。成功學大師卡耐基說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，其餘85%則取決於人際關係。”
人脈圈，是經商者拓展生意的必需途徑。古今中外，有很多成功人士就是借助別人的關係和能力，才順利地攀上了成功的巔峰。人脈等於錢脈，關係就是能力，運用各種關係，打開成功的便利之門。喬治·索羅斯之所以能夠成功，在於他人生的路上有兩位朋友對他的影響和幫助很大。
喬治·索羅斯號稱“金融天才”，從建立“雙鷹基金”到現在，他創下了令人難以置信的業績，以平均每年35%的綜合增長率令華爾街同行望塵莫及。
喬治·索羅斯出生在匈牙利的布達佩斯一個中上等的猶太人家庭。喬治·索羅斯的父親是一名律師，他教育索羅斯要自尊自重、堅強自信。索羅斯的童年是在父母悉心關愛下度過的，非常幸福。但是隨著納粹組織對布達佩斯的侵略，索羅斯全家開始了逃亡生涯。他們幾經漂泊，來到了倫敦。
索羅斯無法忍受處於社會底層的生活，他決定通過求學來改變自己的境況。索羅斯於1949年開始進入倫敦經濟學院學習。在他的求學期間，對他影響最大的要數英國哲學家卡爾·波普，卡爾·波普鼓勵他嚴肅地思考世界運行的方式，並盡可能地從哲學的角度來解釋這個問題。正是卡爾·波普的嚴格教導，為索羅斯建立金融市場運作的新理論打下了堅實的基礎。
索羅斯從倫敦經濟學院學成畢業後，他很快發現隻有參與到投資業才有可能掙到大錢。於是，他給城裏的各家投資銀行發了一封自薦信，最後終於有一個公司願意聘他做一個見習生。他的金融生涯從此揭開了序幕。
索羅斯在工作上一直勤勤懇懇，而且很有主見。由於德國安聯保險公司的股票和房地產投資價格上漲，其股票售價與資產價值相比大打折扣，於是索羅斯就建議人們購買安聯公司的股票。摩根擔保公司和德累福斯基金根據索羅斯的建議購買了大量安聯公司的股票。事實證明，安聯公司的股票價值翻了３倍。索羅斯也因此名聲大振。
索羅斯憑借著自己的才能很快就晉升為公司研究部的主管。但是真正給索羅斯以後的投資生涯帶來重大轉折的是他的朋友吉姆·羅傑斯。二人聯手，成為華爾街上的最佳黃金搭檔。1973年，他們創建了索羅斯基金管理公司。公司剛開始隻有三個人：索羅斯是交易員，羅傑斯是研究員，還有一個人是秘書。索羅斯基金的規模雖然並不大，但由於是他們自己的公司，索羅斯和羅傑斯都很投入。他們訂了30種商業刊物，收集了1500多家美國和外國公司的金融財務記錄。羅傑斯每天都要仔細地分析研究20到30份年度財務報告，以期尋找最佳的投資機會。在他們兩個人的共同努力下，終於把公司發展壯大，在紐約首屈一指。
你可以看到，在索羅斯的成長中，最應該感謝的有兩個人，一個是他大學的老師卡爾·波普，卡爾·波普的嚴格教導，為索羅斯建立金融市場運作的新理論打下了堅實的基礎。另一個就是他的朋友羅傑斯，他們兩個人的合作被稱為是華爾街上的最佳黃金搭檔。這兩個人，就是索羅斯成為金融大鱷的重要資本。
人際關係是這麼的重要。可是，在我們的工作和生活中，隻有少數人會主動地去建立自己的人脈關係。想想那些企業大老板，那些世界富翁們，哪個不是人脈廣泛、財源廣進呢？不僅僅是超級富翁，就是在那些外企單位裏，我們也會發現，他們比我們更懂得建立自己的人脈。調查發現，外企人員中有一半以上的人都對人脈非常看重。他們願意主動結交朋友，他們懂得很多時候無意間遇到的一個人，或許就能成為自己的貴人。世界一流人脈資源專家哈維·麥凱就很懂得進行人脈競爭。
哈維·麥凱大學還沒畢業，就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到一份很好的工作，結果卻徒勞無功。哈維·麥凱的父親是一名記者，人脈很廣，認識很多政商兩界的重要人物。多年前，哈維·麥凱的父親曾經幫助過一名叫查理·沃德的人，對此查理·沃德一直心存感激，一直想找機會報答他。直到有一天，他們又見麵了，查理·沃德問哈維·麥凱的父親是否有兒子。父親如實回答了哈維·麥凱，並指出他將要大學畢業，正需要一份工作。查理·沃德提出可以給哈維·麥凱提供一份合適的工作。
第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，約定跟沃德見麵的時間。沃德說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧。”第二天，哈維·麥凱如約而至。沃德興致勃勃地聊哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪。整個過程非常輕鬆愉快，不想招聘會變成了聊天。查理·沃德很快就安排哈維·麥凱到他們公司上班。
哈維·麥凱如此費勁地去找工作，結果卻兩手空空。現在不但頃刻間有了一份工作，而且還是薪水和福利最好的單位。
這對哈維·麥凱來講不僅僅是一份工作，還是一份事業。42年後，哈維·麥凱成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。哈維·麥凱在品園信封公司工作期間，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈成就了哈維·麥凱的事業。
越來越多的超級富翁們認識到，日積月累的人脈是非常寶貴的財富。人是一個群體，你所認識的每個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你通向財富之路的重要顧客。請隨時隨地關注開發自己的人脈資源吧。
與人為善才能獲得友誼《塔木德》中有這樣一句話：“先哲對世界的看法中，沒有灰心和自憐。你對生活奉獻多少，你就會從生活中得到多少。”