穆小勇：“明星夢工場”的生存法則
銳領袖
作者：穆小勇
4月13日晚，跳水真人秀節目《中國星跳躍》第二場比賽現場。10米跳台，擔任“明星總教頭”的明星田亮，淩空起跳，幹脆利落，“零水花”入水，周圍響起熱烈的掌聲。
在電視機前看到這一幕的穆小勇有些激動，不禁為田亮完美的“飛燕”絕技鼓掌。“他是我們公司在藝人品牌打造方麵最成功的案例。”穆小勇告訴《新營銷》記者，“從田亮26歲開始，我們就一直經營這個品牌。他是我們的驕傲。”
天蠍座的穆小勇，性格隨和，“喜歡盯著別人的優點”。從偶然入行到如今創立穆小勇工作室，以明星為核心產品，向娛樂產業鏈的源頭延伸。他是田亮、陸毅、伊能靜、李倩、馬景濤、蕭薔、林誌穎、鍾漢良、孫菲菲等數十位明星的經紀人，是多部著名影視劇策劃人、製作人、製片人，循序漸進地構築著自己的“明星夢工場”。
時光倒回到2005年10月14日。台灣經紀人“鼻祖”夏玉順，找到“北漂”的文藝青年穆小勇。此前，他們相逢在同一個劇組，穆小勇擔任製片，認識了馬景濤的經紀人“夏哥”夏玉順。“我們見麵後，夏哥給了我一本粉色的資料，上麵有30多個台灣藝人的資料。”從那天開始，穆小勇的人生軌跡悄然發生了改變，成為一名娛樂行業經紀人，負責夏家班旗下台灣藝人的內地經紀事務。
“一開始挺艱苦的，也挺沒頭緒的。我就從報紙上找劇組電話、坐公車去推薦演員開始做起，一個個劇組去跑，一個個副導演去認識。”花了八個月時間，穆小勇幫伊能靜接下《狼煙》、《大瓷商》等作品，讓伊能靜進入了一線電視劇市場。穆小勇逐步形成了自己的打拚法則，從一開始“經紀是藝人的外腦”，上升到“生產加工明星”，以經紀為紐帶，聯結藝人、劇組、媒體、客戶，以不變應萬變，在博弈中多方共贏。
做過製片人，做過經紀人，穆小勇更懂得用立體的眼光看待市場。他分析國內成功的經紀公司擁有的獨特優勢：有的有海外背景，資金實力雄厚；有的有眾多大牌明星，市場號召力強；有的有網點眾多的院線資源，在發行領域領先。穆小勇在心中勾勒出的是一個“大經紀”概念，以“經紀”作為核心出發點，布局整個產業鏈。
目前，中國影視娛樂產業已進入規模化、全產業鏈競爭階段，從明星驅動轉向模式驅動。近年來，穆小勇在擴大旗下一線明星及其作品影響力的同時，將明星品牌化、個性化，並對影視投資深入延展。而且，在保持品質的前提上，穆小勇擴大藝人規模，引入新鮮血液，豐富藝人類型。穆小勇認為，麵對市場上一直難以解決的“題材荒”、“劇本荒”等問題，就必須走向“源頭”—創意、題材。因此，穆小勇買下一些暢銷小說的影視劇改編權，與知名導演合作，構建戰略聯盟。“我希望走得更遠，讓公司的產業鏈不斷完善。”他說。
以明星為核心產品
目前我們公司的定位是“生產、銷售、服務”一體化。明星是一個從生產到服務的過程，一方麵要策劃、包裝、設計、打造，一方麵要銷售、拓展客戶渠道和資源，提供優質的服務。經紀公司實際上是以明星為核心產品的工業流水線的生產、銷售機構。我們要做的是，如何在明星和客戶之間，讓雙方取得利益最大化的雙贏，這是經紀公司生存的秘訣。
無論什麼行業，必須對客戶需求做到準確把握。對於影視娛樂產業而言，觀眾是上帝，我們生產的明星是對未來觀眾審美的一種預估，抓準了，就贏了一大半。歸結起來，就是我們要能打造出優秀的藝人，然後通過理解客戶的真正需求，進而給客戶提供性價比最高的優質產品—也就是我們的藝人，才會受到客戶熱捧。提煉藝人的特點，非常關鍵。藝人的性格、外貌、特長、學識差別非常大，不一而足。我們要深入了解藝人，抓住藝人的最大優勢，然後拿放大鏡把藝人的優勢和魅力放到最大。
我們在不停地研究市場的同時，一方麵打造優秀的藝人，一方麵尋找客戶，這就要靠公司運作和溝通而建立起來的聯係，確保在競爭中有優勢。至於如何把這種優勢擴大化，然後以點帶麵地像核爆一樣讓公司越來越有戰鬥力，我們公司自創了一種方式—“學徒製”。通過多年摸索，這種學徒製的良性效應越來越明顯，我們公司以此組建了一個反應速度極快的團隊。
學徒製，即一個師傅帶一個徒弟。因為做經紀在相對變幻的外界條件之下，其實有一整套做事的方法和邏輯。所以當一個熟練的經紀人已經摸索、經曆並熟知經紀業務的做事和溝通方式，他便可以手把手地教下一個人，相當於複製一份經驗。當然，在傳授給徒弟時，師傅也要吸收和更新理念，在遇到新的問題時及時調整自己的觀念，然後不停地總結、複製、更新、學習……這樣整個團隊就會有共同的作風和思路，工作中交接和溝通都會變得簡單，可以快速消化和處理第一手信息和緊急情況，並且保持做事風格和步調一致，保持高效率、強溝通性，而且可以迅速擴張。