傳統產品企業如何應對後金融危機時代
經濟研究
作者：張克
【摘要】麵對後金融危機的時代，世界大部份國家和地區經濟不景氣，市場嚴重萎縮，國內傳統產品企業的訂單銳減，而國內人工、地租、廠租、房租在不斷升高，使生產傳統產品的國內企業在海外大大降低了競爭力。而與我國人口相近的印度的工資、地租低廉，近年來印度企業在做傳統產品的質量也有所提高。越南有些產品質量，逐漸接近國內企業的質量，部分越南運動服裝、運動鞋已進入我國市場。
【關鍵詞】傳統產品 金融危機
生產傳統產品國內企業麵對重重困難、壓力山大，生產傳統產品國內企業應努力做到以下幾點：
一、利用老客戶進行銷售宣傳
企業應盡力服務好每一個老客戶，使老客戶滿意並建立良好關係和口碑，例如做好了萬寶路的促銷品，會使世界其他煙草企業幕名而來，另一方麵如果萬寶路向其他同業介紹推薦您的產品這將節省了許多中間環節，也會節省許多銷售公關費用和新客戶實地考察生產企業的費用。如全球最大的零銷商沃爾瑪，她要確認一個新的供貨商起碼要實地考察3次以上，所以服務好一個老客戶是十分重要的，特別是世界級行業領軍企業，它把您推薦給其它著名企業就可能很快接到訂單，如果與這些供應商從零開始發展關係的話，將耗費巨大。良好的客戶口碑一傳十、十傳百效應是開拓市場最好方法。
二、認真做好競投標和售前準備
前一段時間各行各業都在強調售後服務，當然做好售後服務是必須的，是企業信譽和是否能贏得市場和企業可持續發展的大問題。但售前準備也是極其重要的，在誌在必得的競投項目中，要做好對競爭對手分析工作，對競爭對手的強項尤其重視。如競爭對手產品的生產製造能力、人員配製、設備狀態、設計做首板能力、財務狀況、廠容廠貌、公關能力等要十分了解，並較準確預判其生產首板質量，競投價格。企業在競投前要設計製造出高質量首件樣板，並做好競投書的每一個部分。在拍攝辦公室和生產現場之前做好清潔、整理工作，並配置好現場采光、燈光，拍攝角度和拍攝效果也要盡善盡美。競投的樣板應用最好的技術人員和製板師，參加競投人員要穿著整齊、舉止優雅，並在競投前進行多次預演練習。競投前要對方方麵麵和突發情況預判和準備應對的處理措施。競投前的準備工作越充分越有勝算把握，投標書要製作精美別致，讓客戶一看到投標書就看到投標單位的實力，售前準備工作是企業工作的重要一環。
三、開拓新市場
過去隻做訂單的企業可以開發零售市場，如沃爾瑪、家樂福、天虹場等或在其它專業零售商場設專櫃進行櫃台銷售。另外也可進行公共區域推銷，在一些人流量大的商業街、居民社區、廣場、車站、碼頭等公共場所設置推銷展台，以便迅速擴展企業知名度和占領部分市場。過去隻做西歐、中歐訂單的企業也可嚐試做波蘭、捷克等東歐國家的訂單，通過網站、微商也可以增加銷售業績。