談判進行的比較順利，雖然木林集團的建材業務做得很好，不過，市場仍然有一些波動。
010年，國家出台了“國十一條”，嚴格二套房貸管理，011年又出台了“國八條”，並且連續次加息，6次上調存款準備金率，大型金融機構的存款準備金率一度達到了15%的曆史新高，這無疑給整個房地產敲響了警鍾。
雖然房地產公司的冬還沒有出現，但是，這些政策不得不讓房地產商們繃緊神經。作為以建材為主業的木林集團當然知道這意味著什麼。
木林集團與杜德宇不僅僅在軟件業務上有合作。杜德宇的另一家房地產公司與木林集團的合作也十分緊密。
林森與杜德宇就市場變化曾有過交流，二人都認為中國的房地產市場的高盈利時代不會持續太長時間。公司的轉型不能等到市場的方向標已經明確轉向後再開始行動。所以，二人一致認定，應該把大部分的精力放在其他領域。
軟件是兩家公司都涉及的，因此，二人商議，雙方的公司一定要進一步合作，爭取在這一領域有所建樹。
楊廣此去的目的是談具體的細節，既然兩個公司的大佬都已經有了共識，那麼楊廣的談判當然也會比較順利了。
當楊廣從深圳回到北京時，銷售部的副經理王福也從上海趕了回來，兩人共同商議公司業務擴張的細則。
二人的關係有些微妙，一個正職，一個副職。按照職位高低來，楊廣是銷售部門的一把手。不過，王福與公司老總杜德宇的關係更近一些。
在楊廣與王福人剛剛合作的時候，他們的意見有過很多分歧。曾經，還多次發生過激烈的爭吵。不過，隨著合作時間的變長，王福對於楊廣的很多決定更多的是支持。
“你去上海了解的如何了？”楊廣問道，為了更好地實現公司產品定位精細化，楊廣在年初把各個分公司拆分成了二個部門，一個專門負責管理軟件，一個專門負責財務軟件。這次改革讓很多分公司更加精細，多個地區的業績實現大增。如今，嚐到甜頭的楊廣想要進一步推進改革。即，把分公司細分到省級單位。不過，這次細化要先找個實驗區，他心中最佳的選項之一是華東地區，因此，他才讓從華東走出來的王福回到上海等地進行考察的。
“這是華東地區的各項數據。”王福遞過一份厚厚的文件，接著道：“現在，江浙地區受國外金融危機的影響比較大，很多中企業都有倒閉的風險，我與華東的經銷商走了許多用過咱們軟件的企業，他們都覺得軟件是很不錯，但是，對於公司成本的降低畢竟有限。現在，很多東南沿海的企業，無論是用人成本，還是原材料成本都在大幅上漲，市場又不好，我怕在華東地區的試點效過不會很明顯，之後進一步推向全國會遭到阻力。”
“華東業績在全國排在前列，這應該是最好的試點地區，如果華東都無法實現，那麼，其他的地區哪裏還可行呢？”
“華南如何？”
“我剛剛從華南回來，木林集團與我們正式簽署了進一步合作的備忘錄，木林的意思很明確，他們要把華南地區做起來，這也是咱們老總的意思。我們進一步推進分公司的改革主要是為了尋找更多的經銷商，或者直接由公司去挖掘潛在客戶。上次，咱們在華南找了馬其頓後，林森就頗有微詞，還多次與咱們老大抱怨此事，如果把試點選擇在華南，肯定會再次得罪木林集團，今後的合作也一定會受到影響。現階段，一定要守住這條大魚，不能再有任何閃失。所以華南是肯定不行了。”