到了李成的家中，大家沒有過多的閑話。
“這些累壞了吧？聽我母親你學習東西特別認真，就連一些黑茶生產的流程都特別用心地學習，你有眼光，還誇你是一個能做大事的夥子呢。”李娜笑著對夏暮晨道。
“不認真不行啊，現在是自己出來單幹，不成功便成仁。這次在安化還真的要感謝你的父母，多虧了他們，我才能如此快速地掌握黑茶的相關知識，有機會我一定要好好地謝謝他們。”夏暮晨笑著道。
“謝什麼。這都是應該的嘛，畢竟這次創業不是你一個人的事，我們大家都要盡一些心才是。”
“感謝的話就不用了，等到咱們事業有成了，才是最有效的感謝。現在咱們來談一些正事兒吧。”李成認真地道。
“嗯，你吧。”夏暮晨收起了剛剛的笑容，滿臉的嚴肅。
“咱們這次的銷售方式確定是利用淘寶了，沒有問題吧？”李成問道。
“這些我一直在思考有沒有其他的方法，不過到目前為止還沒有一個比淘寶更適合的平台。”夏暮晨回答。
“嗯，這些日子我也在考慮這件事，目前，的確沒有一個比淘寶更好的地方了。”李成停頓了一下，接著道：“既然咱們已經決定在淘寶上開網店了，那麼現在就商量一下怎樣才能做好一家淘寶店吧。”
“是啊是啊，我和李成這些一直沒閑著，探討該如何開店，現在我倆簡直就是一個淘寶開店迷了，隻要一有空閑的時間就想方設法地了解做淘寶店的竅門。”李娜搶話道。
“可不是嘛，我們三個人中午聚在一起吃飯的時候討論的都是怎麼開店，現在正好你回來了，咱們可以好好地商量一番了。”郗可熙接話道。
“嗯，好，我也是這麼想的。”夏暮晨點頭道。
“這些，我有事沒事就要逛一逛淘寶，我發現在淘寶上開店賣黑茶的還真不少，還有貓商城，甚至有些安化黑茶的廠商直接在貓上銷售。”李成道。
“是啊，淘寶的門檻實在太低了，隻要是銷售黑茶的就可以在淘寶上開一家店。”夏暮晨微微地點著頭。
“這也就造成了巨大的競爭。”李成道。
“競爭大是肯定的。雖然淘寶門檻低，但是在淘寶上賣黑茶是做生意，把生意做好的門檻永遠都不可能低。我們需要一步一步地解決困難。”夏暮晨道。
“是，那你現在對做淘寶有什麼想法嗎？”李成認真地問道。
“實話，通過多的學習，我發現在淘寶上賣產品遠比之前想象的要複雜的多，不過，也並不是完全沒有規律可循。”夏暮晨道。
“我也是這麼覺得的，想要做好淘寶並不是隨隨便便就能夠做成的，有很多竅門和規律可尋。”李成道。
“你先具體一吧。”夏暮晨道。
“這些我和李娜一直在研究淘寶，我倆總結了做好淘寶的三大要素。”李成停頓了一下，接著道：“第一是貨源，不管做什麼，隻要賣的是產品，貨源就非常重要；貨源質量的好壞決定了消費者的口碑，決定了咱們的產品是否能吸引到回頭客；貨源價格的高低決定了咱們銷售的產品是否能占據價格優勢，進一步決定了咱們是否可以利用價格戰來吸引消費者；貨源是否有特點決定了咱們的產品是不是可以抓住消費者的心，是不是可以做差異化營銷。第二是資金，賣家資金的多少決定了賣家是否可以打持久戰，是否可以利用資金優勢進行壓價，從而吸引更多的消費者，同時也決定了商家是否可以通過砸錢來進行大麵積的宣傳。第三是推廣，推廣非常重要，再好的產品如果別人不知道就沒有任何意義，隻有把推廣做好了才能夠讓買家知道咱們的產品，了解咱們的產品，購買咱們的產品。我認為對於咱們來，第三點是最重要的。第一個貨源是咱們沒有辦法控製的，這個就得靠李娜的父母了，第二點資金，咱們不占優勢，尤其是相對於那些有實力的淘寶賣家，資金甚至是咱們的劣勢。目前來看，隻有推廣，是咱們唯一可以把握的方向。”