夏暮晨與李成又聊了一會兒就到了李成下午工作的時間了，二人就此各自散去。
對於夏暮晨來，可以走的路多了並沒有讓他感到輕鬆，因為這就意味著他要花費大量的時間去進行對比，哪條路才更適合他去走，哪條路才更容易成功，他並不知道。不過，這四條路在夏暮晨的心中並非等量齊觀，在他的心底還是更傾向於第三條路。因為黑茶做得久了，他漸漸地發現其並非最適合在微信上進行營銷。夏暮晨還是想要尋找一種更適合在微信這個平台上推廣的產品。
為此，夏暮晨開始研究起微信朋友圈中被最多轉發的是什麼樣的產品，最願意主動轉發的又是什麼樣的人群，以及又是哪些人最容易被微信朋友圈的營銷引發購買的欲望。
通過多方麵的鑽研，夏暮晨發現，女性是朋友圈中最喜歡去轉發，最容易去購買的人群之一。如果微信中有一種產品可以吸引到女性，並且引發其購買欲望時，那麼她們將很容易就與商家成交。並且，她們還喜歡把自己使用得不錯的產品推薦給身邊的朋友、親人和同事，進而勾起其圈子的購買欲望。以此循環，如果能有一款很好的產品可以吸引到女性消費者購買，那麼其銷量一定可以成倍增長。
事實上，不隻是在微信營銷上，對於任何一種營銷模式來，女人的錢都是最容易賺的。這也是一個公開的“秘密”。究其原因，第一，所有女性都愛美，她們可以為了美麗花費更多的金錢和更多的時間，任何一款可以讓其漂亮或是年輕的產品都能夠引發她們強大的購買欲望。第二，女人手快耳朵軟，從心理學來講，女人多愁善感的本質決定了她們擁有一切女人無法脫俗的情緒化心態，這使得她們易被許多能影響其情感的軟性因素所左右，也就是耳朵軟，易被廣告引發其購買欲望。並且，當某種購買欲產生之後，女性的感性心理又使得她們想要馬上得到，即手快。第三，宣泄情緒，也許女性生就是喜歡購物的生物，因為整個購物過程能給女性帶來無法解釋的快感，當女性生氣時，當女性孤單時，當女性難過時…如果能來一場酣暢淋漓的購物之旅，那麼大多時候的她們可以在之前的消極情緒中擺脫出來。第四，虛榮心理，人人都愛慕虛榮，人人都有攀比心理，人人也都有妒忌之心，與男人們所攀比和妒忌的東西不同，女人們相互攀比的東西更容易被購買到，她穿的衣服，她佩戴的首飾，她使用的化妝品等等都可以成為女人們攀比的對象。並且，往往女人們的攀比更注重的是表麵而非實質，例如汽車這種男女都愛的商品，男人們更注重的是汽車的性能，也就是汽車的發動機以及駕駛時的體驗，而女人們更注重的是其象征，也就是汽車的價格和外觀。
當發現了朋友圈營銷中的這一“秘密”之後，夏暮晨決定，把未來生意的對象鎖定在女性產品這一範圍之內。不過，並非所有的女性產品都適合在朋友圈中進行營銷的。為了讓今後的生意好做，且可以長久的發展下去，夏暮晨必須再尋找更多的規律。
因此，他開始研究起黑茶之所以在微信中賣得不錯的原因，以及黑茶也並不好做的理由。
通過幾的研究，以及和一些茶友們的交流，夏暮晨認為，在朋友圈中營銷的產品需要把握以下幾種特點。
第一，有快速有效的功能。夏暮晨的黑茶之所以能在短時間內銷售出去是因為他所采用的推廣方式，即通過回答網友在論壇、貼吧、百度知道等平台上提出的問題，以及撰寫一些有意義的軟文來吸引網友們的添加，而夏暮晨之所以有文章可寫是因為黑茶的功能，因為黑茶有被廣泛認可的保健、養生功效。如果一款產品沒有其特殊的功能可以宣傳，那麼夏暮晨的推廣方法也將不再適用。另外，快速有效的功能還可以輕鬆地得到消費者們的認可，大多數的消費者都是未曾謀麵的陌生人，若想快速得到他們的信任就一定要讓這款產品在使用之後馬上獲得效果。第二，可以重複購買，且重複購買率高。對於在微信上做生意的人來，微信解決了網上購物難以抓住忠實買家的難題，因為微信可以讓商家與消費者相互添加好友。但是，如果微商所銷售的產品讓消費者不用再重複購買，或者重複購買的概率比較低，那麼相互添加好友的意義也就失去了一大半。並且，對於微商來尋找到一個消費者可能要花費非常多的精力，如果單單隻能與其成交一次，那麼無異於在浪費自己辛辛苦苦得來的資源。