“哦。”夏暮晨點了點頭，他接著問道：“那麼，我們公司的估值為什麼是四千萬，而不是一千萬呢？”
“哈哈，這又得怪我了，我沒有和你普及投資和估值的關係。”張曉鵬笑著搖了搖頭，道：“事實上，四千萬是我對公司的最高估值，是要用它來和投資人討價還價的價錢，而不是一成不變的估值。對於投資人來，他們不會要太高的股權比重，同時，他們也不可能要太少的股權比重，如果他們隻得到了百分之一股權，那麼，對於他們來是毫無意義的，很容易在幾輪融資後就被稀釋得所剩無幾。所以，我就用了四千萬作為我們討價還價的第一張牌。”
“哦，原來是這樣啊。”夏暮晨笑了笑，重重地點著頭，他差一點忘記了，他與投資人之間的會麵其實是一場談判，是談判就要有討價還價，而不是咬住了自己的利益點，絲毫不鬆口。
“不過，到底我們公司是價值四千萬，還是一千萬，要看我們公司的牽引力了。”張曉鵬喝了一口水，微笑著道。
“牽引力？那是什麼？”夏暮晨不解地問道。
“怎麼呢？”張曉鵬想了想，回答：“其實，它的英文名稱叫rain，具體來呢，就是能夠吸引投資人去投資的各種要素。比如，我們產品現在的進展情況，擁有的用戶數，有怎樣的市場規模，有什麼特別的商業模式，解決了什麼樣的痛點，團隊成員中有哪些優秀的人才，創始人過去有過哪些輝煌的履曆，等等等等都是可以被稱為是牽引力。”張曉鵬頓了頓，接著道：“其實，對於投資人來，當你把所有的牌都亮出來的時候，他們就已經開始本能地去估算你們公司的價值了，他們會預估你的公司在下一輪融資中的估值是多少。舉一個例子，如果公司真的可以按照我們的想法去發展，在未來的十八個月裏，我們的用戶數能從零增長到一百萬，甚至是一千萬。那麼，對於下一輪的風險投資人來，這樣的增長速度是相當具有吸引力的，他們可能願意拿出二千萬來獲得百分之十的股權，或者拿出四千萬來獲得百分之二十的股權，如果是這樣，那麼在下一輪融資的時候，我們公司的估值就將會是二個億了，這對於使投資人的估值相當有幫助。如果他們打算在下一輪融資的時候把手中所持有的股份全部賣掉，並希望獲得十倍以上的投資回報率，那麼，到那個時候，他們所投資的二百萬的股權比例就應該能達到兩千萬才行，也就是是二個億的百分之十，因此，他們也就傾向於現在用二百萬的資金換取百分之十的股權比例。”
“哦。”夏暮晨點著頭，道：“如果是這樣的話，按照我們公司未來發展的最好形式來計算的話，我們公司現在的估值也僅僅隻是二千萬呀。”
“的確如此，不過，很多數據是不固定的，比如使投資可能隻要獲得五倍的回報率就滿足了；比如，我們在未來的十八個月裏可能僅僅能將用戶數增長到一百萬；比如，即使我們把用戶增長到一千萬了，可是在A輪風險投資人的眼中也不值二個億。估值估值，所有的估值都是估算出來的，沒有什麼固定的標準，重要的是，我們會發揮的怎樣，會遇到一個怎樣的投資人。投資人與創業者之前其實很像是在談戀愛，如果彼此沒有相中，即使對方給你一個億你可能也不想要，如果彼此相中了，可能對方給你五十萬你就賣了。更重要的是，我們要知道除了在投資人那裏獲得資金以外，他們還能給我們提供什麼樣的幫助。我們要明白，創業者與投資人其實是平等的關係，他們給我們提供資金和資源來幫助我們完成事業，我們給他們提供投資的機會去幫助他們建立更好的投資組合和投資策略，讓他們的資產可以得到增值。我們既不要高估自己，也不能低估自己，要以合作的心態去麵對投資人的投資。很多時候，創業者就是因為沒有擺正自己的心態，才會發揮失常的。想想看，任何一個投資人，如果能回到十年前阿裏巴巴融資的時候，可能都會求著向馬雲投資的吧。創業者一定要相信，自己是可以讓投資人的錢增值的，隻有這樣，彼此的關係才能對等。”