理論研究
作者：範正忠，張育景，袁魯峰
摘要 水利水電工程進行招投標是為了保證工程質量，也是為了提高工程完成的效率。如何能夠在激烈的競標過程中，戰勝其他競爭對手獲取勝利，是投標企業的一個主要任務。本文結合投標的相關理論與實踐，對水利水電工程投標的策略進行詳盡的分析和探討。
關鍵詞 水利水電；工程；策略
中圖分類號TV52 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2011）48-0054-02
1 充分搜集信息做到知己知彼
要進行水利水電工程的投標，就要獲取有關工程投標的相關信息，這是做好投標工程的第一步，企業應該在本地區或者區域外去通過各種途徑獲取有關工程投標的信息，並對潛在的或直接的競爭對手的情況進行調查和分析。要利用專家，對招標的要求進行全麵的分析和研究，充分結合本企業的狀況，來全麵評估競標成功的可能性。要詳細的評估工程隸書於哪個企業，它的上級單位是哪個組織。要對工程的投資方進行了解，比如它的信譽度、財力狀況、履約情況等，要確保工程資金能夠得到及時的回收。要對水利水電工程的基本情況，比如施工的難度、困難要有估計，要對工程付款的進度和流程以及風險進行評估。在全麵分析完，這些之後才能確定是否要投標。
2 投標的具體策略和方法
企業參與投標競爭，能否成功主要由報價、工期、質量、施工能力以及信譽這五個方麵來決定。因此投標的具體策略一般都圍繞這幾個方麵來進行，比較有效的投標競爭策略主要包括了以下幾個方麵的內容：
2.1 不平衡報價法
所謂不平衡價法，是對一個水利水電工程項目投標價格的總體價格基本確定後，在對內部各個子項目進行全麵的評價，這樣既不影響總體報價，有可以在中標之後獲得比較好的收益。不平衡報價要建立在對工程量進行仔細核對和分析的基礎上，要保持合理科學的降低和提高單價的範圍，以免引起招標單位的不滿而引起廢標。不同的類別的工程單價的變化幅度也是不同的，比如水利水電工程的材料和人工費用相比較混凝土的費用，前者占的比重比較小，後者則占的比重比較大，因此一般來說比較小的一般變化幅度不超過20％，而比較重的保持在10％以內比較合理。
2.2 修改設計法
在投標時一定要對招標文件進行仔細的分析和研究，如果招標文件中有些設計和方案不是很合理，則投標者可以進行適當的修正，並提出自己的方案，這樣可以提高招標業主的注意度。在改正設計時，一般采用以下幾個方法：對原招標文件的設計方案存在的錯誤進行改正，從而顯示出投標企業強大的技術能力，從而在相同的報價下增添競標成功的可能；在原有設計不變的情況下，降低總體的工程價格，或者對修正後的設計內容進行報價可並與原來的設計內容進行價格比較；另外還可以采取改進設計，但不改變水利水電工程造價的方法，來顯示投標單位的技術力量，同時也可以吸引到招標業主的重視。
2.3 給予招標單位強力支持法
根據招標單位的要求，結合企業自身的實際能力和情況，可以采取給予招標單位強力支持的方法來獲得中標的機會。比如可以通過提出可以墊付工程款、可以先不收取工程預付款的方式給予招標單位資金支持，從而可以表明投標企業自身強大的資金實力和承包工程的誠意；或者還可以通過幫助招標單位進行技術改進，管理水平提高方麵來傳達投標單位的技術實力和管理水平。還可以通過提出工期優惠，提前完成但不提高工程價格的方式，來給予招標單位以時間支持，這種能夠保質保量完成但又不提高工程價格的方式，對招標單位具有足夠的吸引力。