當代藝術品，到哪裏去賣？
藝術與財富
作者：羅忠學
從接到的電話中，我們逐漸清晰，讀者對我們所提出的“當代藝術”概念是模糊的。所以，我們首先解釋的問題是——
什麼是當代藝術？
很多讀者對“當代藝術”概念模糊，這是很正常的，因為在藝術界和收藏圈子裏，“當代藝術”的概念也是模糊的。因為它一直有兩種意思，第一是從字麵上理解，所謂當代藝術，就是生活在當下的藝術家創作的作品，自然包括油畫，包括國畫，也包括裝置、影像。第二層含義是指內涵上的，指具有現代精神和具備現代語言的藝術，比如我刊曾經刊登過的譚平、王頡、張哲溢等，很多寫實油畫家就不承認自己的作品是“當代藝術”。
我們這裏講到的“當代藝術”，趨向於第一種，但是其中排除了國畫，因為國畫的市場體係與其他具有西方舶來品意義的作品不同。一言以蔽之，就是：生活在當下的藝術家創作的西畫。它的作者們活躍在798、宋莊以及各地的藝術區裏。
賣前的準備
賣前的準備其實就隻有一條，那就是：買！
關於如何買，買什麼樣的作品，以及去哪裏買，我們在上期雜誌裏交代得已經很清楚了。但是，涉及到套現盈利的時候，我們還是要提醒大家：藝術品不同於股票，賺錢盈利不是唯一目的。藝術品具有商品屬性，在購買當代藝術品時，一定要注意，您所買的作品是一件用來欣賞的商品，不是放在庫房等待升值的投資工具。一旦一件作品被束之高閣，它作為藝術品的功能性的意義就喪失了，無論您是多少錢賣掉的，都損失了藝術品在審美和提升品位上的價值。
在世的藝術家，誰能成為最後的大家，除了作品的藝術價值外，頻繁的曝光和藏家對他的理解，都是他作品升值的條件。所以，您的作品經常露麵，被更多人欣賞，自然會有更大的升值潛力。
賣畫渠道一：到畫廊賣
在電影《愛情呼叫轉移2》中，黃磊扮演的藝術家除了畫畫，毫無生計能力，他的女友拿著他的作品去了798的尤倫斯藝術中心，賣了2萬塊錢。這是中國電影史上第一部提到了怎樣賣當代藝術品的電影。事實上……
所有熟悉798的人都笑了。因為電影裏的事情幾乎不會存在，798藝術區所有的畫廊都不會這樣從私人手裏買作品。
正確賣藝術品的方式是：哪家畫廊簽約了誰，您就可以把誰的作品賣給這家畫廊。比如說高瑀與星空間簽約，孟後均與先聲畫廊簽約，彭斯與世紀翰墨有合作，蒙誌剛與偏鋒藝術空間有合作，如果您恰巧有他們的作品，完全可以賣給相應的畫廊。
但是，您第一要清楚的是，您不要希望賣到市場價，原因再清楚不過了：您從4S店買了一輛奔馳，交完車款兩天後就不想要了，就算一公裏都沒開，想直接賣給4S店，還能賣到您之前買的價格嗎？畫廊也是這樣，他們是商業機構，雖然回收作品，但是一定要保證他們有利潤點。如果是一位市場已經成熟的藝術家，畫廊可以在當時市價的8折甚至9折回收作品，都沒有問題；如果市場沒有完全成熟，可能隻會賣到當時市價的5-6折。
這時候，您或許有疑問了：我收藏當代藝術品，雖然是為了欣賞，但是你不能讓我賠錢吧？
事實上，您沒有賠錢。和畫廊有簽約合作的藝術家，每年都會有一定的升值幅度，一般會在20%左右。假使您10萬元買的一張作品，每年升值20%，3年後市場價會達到17.28萬元，5年後市場價會達到24.88萬元。收藏5年後，就算是按5折回收，您依然會有20%的收益率。而且，經過5年市場培養的藝術家，市場絕對不會還沒穩定，除非是您沒挑對藝術家。挑藝術家的方法，我們在上期文章中已經介紹過了。如果恰好該藝術家市場很穩定，那恭喜您，就算8折收購，也可以獲利100%了，超過了放高利貸的收益。
還有，如果您是在藝術家還未和畫廊簽約時買的作品，恰好他又和畫廊簽約了，那恭喜您，您等於買到了原始股，畫廊1折收購，您都賠不了。
這是藝術品投資的規律。這種規律迫使收藏者長期持有，洗出了短期套利的倒爺們。總之，一件作品，您收藏的時間越長，盈利的可能性就越大，盈利的比例也就越高。