公司會議室裏，中層以上的領導都到齊了。
老板望著眾人，臉色鐵青。無論是誰都看得出來老板此時此刻的心情非常差。
投影儀投在綠色幕布上的畫麵裏有一張統計分析圖，總體數據呈下降趨勢。人們都低著頭，不敢看老板，也不敢看數據圖。
氣氛無比沉重。
老板清了清嗓子，用力壓製住自己的憤怒，盡量語氣平和地說：“大家都發表下意見。連續三個月，每個月的銷售業績都在下降，一點反彈都沒有。有沒有人告訴我這是為什麼？”
眾人都不說話。
老板指著一個帶著金絲眼鏡的中年女士，問：“劉總，你來說一說？”
被點名的劉總推了推眼鏡，咳嗽兩聲，說：“最近政策不太好，不僅僅是咱們，很多公司的銷售業績都在下滑……”
老板冷笑道：“很多公司？你能告訴是哪些公司嗎？難道所有公司的業績都在下滑？”
劉總不說話了。
老板又發出疑問：“那麼，有誰能告訴我，怎麼讓下個月的業績上漲？”他兩隻手撐著會議桌，淩厲的目光掃過眾人。他擠出微笑，對著一個文質彬彬的年輕男人說：“安總，咱們公司的市場一共分為十個大區，你所在區域的業績一直是最好的，可是這三個月，你也是下降最快的。你能不能告訴我，下個月能阻止下跌趨勢？”
這個安總叫安定，是十個大區銷售主管中最年輕的，也最被公司老板看好。
安定自信地笑了笑，說：“老板放心，我一定能挽回頹勢。這三個月的下降，有一部分是政策改變的原因，也有員工主觀上的懶惰，我回去跟我的所有業務員一一談話，協同他們拜訪客戶，一定把業績提上來。”
老板稍微滿意地點點頭，對所有人說：“響鼓不用重錘敲，大家都是大人了，自己會思考，都愛麵子，難聽的話我就不說了。如果下個季度的業績還是這麼爛，你們自己寫辭職報告，不要我督促，你們寫完了我接著寫，大家一起完蛋！散會！”
安定和所有員工一起走出會議室。他回頭看了看，瞧見老板摸著額頭在發愁。他發現精力旺盛的老板發際線已經提高了不少。
最近的銷售壓力的確大！
安定回到自己辦公室，通知自己部門的所有員工周六來公司開會，不允許請假，除非爹死娘嫁人！
大家怨聲載道，都指望著周六放鬆放鬆，這下都泡湯了。
在周六會議上，安定把老板的意思重複了一遍，然後給每個人分派具體的任務指標。他的銷售部門有十來個人，有的是公司的老員工，能力強態度差，有的是剛剛轉正的員工，能力差態度更差，現在的年輕人動不動就撂挑子不幹。有的人很勤奮，但是銷售技巧實在太缺乏，也缺少成交欲望。
安定跟每個人分別溝通交流，叮囑大家多努力一點，每天多拜訪一些客戶。
“以前大家隻要能完成銷售任務，你們做什麼我都睜一隻眼閉一隻眼，就算躺在家裏睡大覺也沒什麼問題。但是現在不一樣了，業績一直下滑，大家隻能多勤奮一些了。從今天開始，我，還有老板，每天都不會不定期地隨機查崗，希望大家多勤奮一些。”
安定苦口婆心，恩威並施。業務員們紛紛表態，一定認真工作。
散會後，安定留在公司做報表，越做越愁。前段時間自己從別的公司挖了一個銷售高手過來，還沒過幾天，自己的兩員大將一卻被別的公司挖了牆角。現在有經驗有態度的一線銷售人員可不好找。
他製作完報表，又製定詳細的銷售計劃，不知不覺就十點多了。他揉了揉眼睛，從公司裏走出來。
走到大廈門口時，他接到一個員工的電話。
該員工非常憤怒地抱怨：“安總，那個白主任太不像話了，我們給她投入了那麼多，收了我們那麼多好處，居然跟別的公司簽單子，真是氣死我了。”
安定吃了一驚，他在這個白主任身上可算是花了不少心思，難道就這樣打了水漂？他努力讓自己平穩下來，說：“不要急，生意不成仁義在，不要放棄她，這個單子被別人簽了，下個單子咱們再搶回來！”
該員工依舊憤憤不平：“這種王八蛋，我真不想搭理她……啊，白主任！”員工突然驚訝地說，然後掛掉了電話。
安定暗叫糟糕，肯定是他打電話的時候不注意場合，被白主任聽到了，也不知道白主任聽到了多少。
他回到家裏，催促每個業務員給他發今天的工作記錄。這是公司的規定，每個人從早到晚拜訪哪些客戶、說了哪些話、達成哪些意見統一都要詳細記錄。安定知道很多工作記錄是員工編的，偽造的，實際上根本沒有做那麼多事。但這些都是業界共識，他也不能深究太多。公司打算讓所有一線員工安裝企業微信。公司的IT人員能在後台看到每個人每天的行蹤，可以清楚看到員工每天在幹什麼，是不是在認真地跑市場。