“威爾先生，我們雖然不是兄弟，但是我們是有同共利益的盟友，因為我們已經簽訂了長期合作的合同。”趙風不著痕跡地提示道。
威爾現在是北美地區的代理商，北美地區的商人要貨，不是找九邦，而是找威爾，這樣一來九邦犧牲一部分利益，而威爾也替趙風開拓市場，可以說相互利用。
“趙，請容許我更正一下，那是意向”威爾赤裸裸地說：“合作的前提，是我們雙方都取得共識，在同等條件下，優先確認對方是合作夥伴，沒錯，隻是優先。”
優先，並不是絕對。
商場上，現實得讓人不寒而粟。
趙風點頭表示讚同：“沒錯，不知幾位這次來，需要訂多少貨呢?”
“趙”一個名為杜比的商人開口道：“托上帝的福，今年美國的經濟持續好轉，最新公布的消費者信心指數又創了新高，我們對即將到來的消費旺季都很看好，這次要的貨，大約比去年多二到三成，當然，也要看款式、價錢等因素。”
價格誘不誘人不知道，現在起碼采購量不錯。
坐在威爾旁邊有一個金發的中年大媽，其貌不揚，可她是德國有名首飾商人，人稱首飾瑪麗的女人，等杜比說完，她接過話題說：“趙在時尚的嗅覺非常好，你發來的秋季新款都很不錯，設計巧妙、造形優美，相信推出去會受到顧客的認同，當然，我們都很喜歡。”
趙風還沒來得及表示感謝，威爾再次搶過話頭，開口說：“但是，今年也有一點點特別，我們收到金至尊的款式，他們的設計也同樣出彩，而且很有誠意。”
“誠意?”趙風皺了皺眉頭，開口問道：“哦，那幾位的意思是?”
威爾等人開口刁難，早在趙風的猜測之內，田中佳美親自去接人，肯定不是聚舊那麼簡單，自己在接到消息後大半個小時才出發，在這段時間內，相信威爾和田中佳美估計有了深層的接觸，而田中佳美肯定作出某種承諾或讓步，這次想順利拿下訂單是不可能的。
在來之前，趙風就做好了被砍價的準備。
“款式不相上下，那就比價錢吧”瑪麗開口說：“趙，請恕我直言，就性格比來說，金至尊比九邦的首飾，大約優惠20個百分點。”
款式不同，價錢也不一樣，這個比不了，但是成本、人工和價格方麵，有一個性價比，在場的人都是行家，這點自然難不倒他們。
尼瑪，這個田中佳美，真是損人不利己，竟然給二成的讓利來搶生意。
嬉哈係列是中低檔首飾，比不了那些高檔貨、訂製貨，控製得好，大約有三成的利潤，讓利二成，按理說還有10個點的利潤，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上漲，這部分上漲抵消了6個點左右利潤，再加上一些損耗和意外損失，利潤幾乎歸於零。
明顯是出工不賺錢，就賺二聲吆喝。
不賺錢也要惡心自己，田中佳美簡直就是一根攪屎棍（俚語，亂破壞的意思）。
趙風一邊在心中暗罵的田中佳美，一邊權衡得失，最後咬著牙，強擠出二分笑意說：“我們合作了這麼久，對老客戶讓讓利也是應該的，九邦也願在原定的基礎上，給各位八折的優惠。”
說這話的時候，趙風心裏滿是不忍、話裏透著不甘，可是又不能不低頭。
現在是買方市場。
這是九邦第一次降價，也是第一次降這麼多，趙風就是想想都心痛。
白幹活，誰願意?
可是在田中佳美的惡意攻擊下，就是平日接訂單接到手軟的香港分部也不靈驗了，訂單越來越少，現在不要說外發，就是養自己的員工都有點難，算算離旺季還有一個月的空檔，無論如何也要搶點訂單回去。
不少首飾廠，在淡季時，為了養活工人，讓工人賺點生活費，就是賠本的生意也做，要是員工沒錢拿，一個個都跑了，到時找誰做貨?
不管怎樣，先渡過這個難關再說。
威爾哈哈一笑，拍著趙風的肩膀說：“趙，你真是太慷慨了。”
“誰叫我們是朋友呢”趙風故作輕鬆地說：“不知幾位選了哪種款式?”
打鐵要趁熱，最好把合同給簽了，免得田中佳美回來，又要橫生枝節。
“不急，趙”杜比笑得像個狐狸一樣，聞言開口道：“要簽合約不難，隻是你還得答應我們一個小小的條件。”
“什麼條件?”趙風馬上追問道。
杜比轉而對威爾說：“威爾，你是我們的隊長，我認為這件事由你來說更合適。”
威爾點點頭，轉而對趙風說：“趙，實話說吧，像我們這些首飾商人，需要把大量的資金壓在貨上，這讓我們的現金流不足，錯過不少擴張的良機，要是趙能像金至尊一樣，允許我們把貨款延後三個月再給，我們馬上簽約，要是不能答應，可能我們的合作要暫告一個段落。”