356 風呂之神(1 / 2)

“難”趙風坦白的說:“美國的娛樂行業非常成熟,和港台明星大量代言、有多少就賺多少不同,他們喜歡和粉絲保持距離,營造出一種神秘感,要他們代言,代價比讓他們演一部電影更高,而他們要的還是美元,就現在來說,我們難負擔。”

小的好萊塢明星,號召力不足,而大的明星,動不動就一二千萬美金代言,九邦的流動現金隻有區區幾千萬華夏幣,一下子讓他們吸光,這怎麼行?

趙風記得,國內有一個酒廠,以為做宣傳就能發財,砸大把的錢去做廣告,成為當年的“廣告王”,可是資金都投到廣告上,設備、生產和管理跟不上,問題出現也不能解決,最後慘淡收場。

論風頭,這二年九邦很旺,但是論硬實力,無論是生產力還是影響力,九邦還是落後一流首飾企業很多。

唐悅有搖搖頭說:“以九邦現在的產品,沒必要用到那種層次的明星,說得難聽點,大明星代言也很謹慎,在代言前,他們會花很多精力調查,判斷產品與自身定位是否合適,我們的產品,都是中低端,就是出錢,人家不一定同意代言。”

“是啊”趙風有些感觸地說:“我們表麵風光,可是做的都是本少利薄的東西,比下是有餘,比上差得遠了。”

九邦的貨,以便宜的銀貨為主,趙風統計過一次,金貨和銀貨的比例是1:4,也就是說,做的貨八成是銀貨。

行內的人都知道,金貨好賺錢,而銀貨主要靠走量,現在白銀一克在5元左右,一件十多克已經不小了,就是全賺也就幾十塊,所以利潤算破天也有限,而金貨不同,二百多塊一克,再配點寶石、鑽石什麼的,少說也要幾千塊,價高了,可以操作的空間也大很多。

眾人也一番感概,走得了量,賣不起價,這也是一件很鬱悶的事。

感歎了一會,趙風繼續說:“三個臭皮匠,賽一個諸葛亮,大夥合計一下,有什麼辦法?”

電視直銷快要走到盡頭,現在都有點雞肋,找出路是這次旅遊的其中一個目標。

一直很少發表意見的王成開口說:“無論設計得多好,手工做得多精美,最重要的,還是最後的半米距離,就是從貨櫃到顧客手裏,這裏需要渠道,所以,無論怎麼樣,九邦要轉型,需要建立自己直售渠道。”

“我同意王哥的說法”楊舒開口說:“建立直銷渠道也不錯,別人轉了幾手都能做,我們是自己設計、自己做工、自己出售,一條龍服務,少了中間商賺差價,成本低,競爭能力更強。”

“對,做吧。”

“就是,別人能做,我們也能做。”

“其實太子的能力不錯,他進軍歐美,就是以專櫃的模式,這一點我們可以學習。”

“要不直接收購吧,不僅鋪位和執照不用再麻煩,銷售人才也有了。”

眾人你一言我一語,紛紛對做實體表示讚同。

胖子說得最好:“風哥,別想那麼多,我們先做了再說,反正我們的財政很健康,生意還可以,大不了辛苦點,用代加工賺的錢去供養店鋪,慢慢養起來,怕什麼,又不是沒嚐過苦日子。”

“BOSS,我們那麼多設計,不如開一間特色的首飾店,每一件首飾都是唯一的、獨一無二的,估計生意不錯。”唐悅突然想到一個好主意。

趙風點點頭說:“不錯,可以嚐試一下,那我們就這樣定了,一邊發展,一邊向實體進軍。”

眾人磨拳擦掌,大聲叫好。

等眾人靜下來後,趙風繼續說:“好了,線下渠道的開發,不是一朝一夕就能完成,現在我們要做的,就是做好即將到來九月倫敦國際珠寶展,古言有雲,要做大事,要深挖牆廣積糧,我們要轉型,需要大量的資金,所以,這個展覽會一定要重視。”

香港國際珠寶展和倫敦國際珠寶展是首飾行業的兩大盛事,很多首飾公司就是靠這兩個展覽會的訂單生存,九邦被太子封殺,也是從倫敦國際珠寶展突圍,頑強的生存下去。

對趙風來說,倫敦是一個福地。

“BOSS,我們這幾個月,都是為這個展覽會準備”唐悅自信滿滿地說:“這次我們有一百多個款式,包括時尚和古典都有,到時我們在三個不同的位置設櫃台展覽,每個櫃台都有各自的特色,針對不同的消費群體,我想這次一定能拿到更多的訂單。”

“很好,舍不得孩子套不住狼,能省的我們不要浪費,該花的時候,也不要怕花錢。”趙風一錘定音地說。