379 我不甘心(1 / 2)

南哥很有信用,柳雙雄也很給力,在律師的見識下,趙風以1200萬的價格收購信誠手裏這批抵押品,並順利運回花城。

數量比想像中的多,質量也不錯,原來是1205萬多,南哥把尾數去掉,隻要一個整數,算是賣一個麵子給柳雙雄,趙風自然沒有意見。

終於解決了原材料的燃眉之急,趙風算是暫時鬆了一口氣。

得益於金至尊的鬆綁和電視銷售,九邦在前二年得到發展和積累,趙風也沒怎麼折騰,農場、農莊還有洗金的持續贏利,帳目趴著一大筆可觀的資金,隻要稍稍調整一下,支付那筆材料費不是問題。

然而,九邦的危機沒有解決。

人多力量大,眾人拾柴火焰高,當首飾行業的巨頭開始抱團對付九邦時,在經濟一片大好的大環境中,趙風慢慢感受到經營寒冬的到來。

在黃金圓桌騎士的聯合絞殺下,九邦差不多絕緣於各種展覽會,等於把大半客戶擋在大門之外,也把傳統拿到訂單的渠道丟棄了大半,田中佳美在黃金圓桌騎士的支持下,多管齊下,開始一步步吞噬九邦的生存空間。

電視營銷被同行模仿,一擁而上,由於品質參差不齊,爆出多宗質量的醜聞後,形勢直轉向下,利潤越來越低,而營銷的成本越來越高,加上竟爭對手的刻意剿殺,九邦也慢慢退出這個領域;

九邦的自有品牌以嘻哈風格為主,趙風從中獲得了豐厚的回報,可是隨著禦木本和其它同行的強勢介入,市場份額不斷下降,嘻哈潮流經過幾年的發展,熱度開始減退,訂單越來越少,九邦原來有三個小組專門打造嘻哈係列,慢慢由三個變二個,二個剩一個,由於訂單稀少,最後一個也撒掉;

訂單減少,利潤下降,員工的收入減少,再加上田中佳美一直挖角,人員也開始慢慢流失,幾乎每天都收到辭職信,九邦全盛時超過三千員工,在金至尊放棄上市、聯合封殺九邦後,不到一年的時候,趙風旗下三間公司,人員僅剩不到八百人。

由大型首飾企業,一下子轉為中小型企業。

大本營九邦和香港的九天,慘淡經營、艱難維持,隻有專注做起版的九韻得到幸免。

占領市領較早,服務也很周到,趙風早就想到有人跟風,不斷調整服務素質和價格,用薄利多銷的原則,把窺視這個領域的潛在競爭者全部擋在外麵。

投入大收益少,做出來不一定有九韻做得好,做得好也不一定比九韻便宜,明知是一個大市場,可是不少人隻是考察了一下,然後默默退走,一套軟件要幾萬塊,弄一個像樣的工作室起碼要上百萬,可是一件普通的版才賺一百塊左右,人工、水電、稅務等開銷樣樣不能少,九韻做得那麼好,沒必要去碰。

九韻的做法,有點像微軟和老幹媽的經營手法。

微軟是美國最大的軟件開發商,開發的視窗係統占全球絕大部分的市場,處於壟斷地步,但是它明明賣正版,卻對盜版采用睜一隻眼閉一隻眼的做法,就是打擊也不會趕盡殺絕,表麵是吃虧,可是暗地裏卻扼殺了競爭對手生存的土壤,維護壟斷地位;

老幹媽的做法差不多,明明脫銷,可是它一直拒絕漲價,不僅曖了顧客的心,也讓同行很難在同一個價格估跟它競爭,所以它一直處在霸主地位。

現在的客戶,多是以前的老客戶,還有一部分是九韻開發的客戶,這得益於趙風從倫敦帶回的那份資料,唐悅親自帶隊一個一個地挖掘,用耐心和誠意打動客戶,趙風也不斷多渠道收集這些信息,用多撒網的方式,世界那麼大,黃金圓桌騎士並沒有強悍到“號令天下”的程度,九邦就靠這些客戶艱難維持著。

渠道少、成本高,被惡意搶客戶,一些客戶明白九邦的處境,也刻意減低給九邦價錢,九邦的生存空間被擠壓,田中佳美用溫水煮青蛙的方式,一步步蠶食、削弱九邦。

這個方法很有效,最明顯的是,九邦為了節約開支,關閉了大塘工業區的分廠,把人都撒回前麵購買的廠房省下租金,而香港的九天的人手也削減了差不多一半,由甲級寫字樓搬到普通寫字樓,算是共渡時艱。

九邦還沒到彈盡糧絕的時候,但在生存麵前,麵子可以先放在一邊。

“唉”在九邦頂層的辦公室內,趙風長歎一聲,緩緩把一張報表放在桌麵上。

這是一張財務報表,報表並沒有什麼亮色,還是一如既往的蒼白,已經連續六個月虧損,入不敷出,趙風現在是用老本和農場、農莊的利潤在填九邦的窟窿。