在這種新的氣氛中，陳軒很快就投入到了忙碌的工作中。忙碌是很好的遺忘武器，在這種忙碌中，陳軒、江路白、李寬勇都沒有再提起楊滔，大家也從未在項目上遇到楊滔，直到李寬勇在晨泰焊機集團項目上遇到。
晨泰焊機集團是一家老牌的焊接設備生產企業，由原國有重點電焊機廠轉製而成，為電力、汽車、建築等行業提供專用焊接設備，在行業中享有盛名。李寬勇跟進晨泰焊機項目的時間已經不短了，前後約莫有一年時間。盡管李寬勇推了近一年，但實際上客戶一直沒有真正的動靜，主要原因是晨泰焊機已經在應用一套自主研發的企業管理係統，盡管使用效果一般，也時常出問題，但總算還能對付著用。這期間，李寬勇沒少在信息中心、生產部、財務部等部門上下功夫，最終也沒能說服大家。事情的轉機發生在年初，晨泰焊機新來了一位財務總監，叫何潔，原來在一家大型設備製造的外企工作。
新的財務總監上任，一般都會帶來新的財務管理理念，更何況又是外企背景。一般來說，外企的財務管理相對更為規範，在設備製造行業十分重要的成本管理上，很多外企會實行標準成本法，通過核定標準成本，來指導和改進企業的成本結構和質量。大部分的國內企業，在成本管理上還相對粗放，能將材料成本理清楚就不錯了，更多的是連材料都管不清楚。晨泰焊機便屬於後者。這種狀態在何潔看來，是需要馬上改進的。李寬勇在一次對何潔的拜訪中，敏銳的覺察到了這一點，也許是個推動的機會。
在與何潔的交談中，李寬勇繼續向何潔強化一點，目前晨泰焊機的財務和成本管理需要馬上改進。對這一點，何潔是認同的，關鍵是如何改進，從何處著手。
“目前，對晨泰的判斷更多是基於您的豐富經驗，還缺乏對實際業務細節的了解，這一點是很難服眾的。如果我們對業務細節進行充分的了解和分析，然後有根有據的提出財務和成本管理要求，自然能讓業務部門配合。這一點解決了，剩下的就是管理工具的執行問題了。”李寬勇向何潔提出了解決方法，便是進行業務調研，在此基礎上提出財務的改進意見，並借助重新部署一套管理係統來將改進意見貫徹和執行下去。
由於有了財務部的支持，對業務的調研進展的十分順利。李寬勇因此調集了公司幾位這個領域資深的售前專家參與對業務的調研，並最終形成了一份《晨泰焊機財務與成本現狀梳理與提升的報告》。報告中首先從財務和成本的角度對產供銷業務做了全麵的梳理，並總結其中的關鍵管控點；然後對標先進企業的財務和成本管理，總結晨泰的財務與成本管理存在的問題和影響，並提出了改進建議；最後建議通過信息化手段建立標準、固化執行，並大致給出了谘詢與軟件的投資概況。
這是一份專業度很強、說服力很強的報告。從財務和成本管理角度出發，使得報告的論點和落腳點都無懈可擊。
“這個思路您看是否需要和陳總實現溝通一下？”李寬勇在向何潔提交梳理報告時，謹慎的提醒何潔，這件事推動成功與否的關鍵在於取得老板陳泰的支持。但李寬勇在問這個問題之前，就能肯定的知道陳泰一定會支持，因為沒有老板反對找到業務管理提升改進點，不論最終是否決定重新部署管理係統，這種梳理後得出的建議都是值得重視的，說到底最大的受益者是晨泰公司和陳泰。盡管重新部署管理係統會帶來成本增加，但因晨泰焊機的財務和成本管理基礎極差，因此對財務和成本的提升而消除的損失，是很容易計算的，光是材料成本的控製就遠遠超出了管理係統的成本。毫無疑問是一筆值得的投資。
晨泰焊機的管理係統項目得以正式選型。由於占據了先發優勢，加上李寬勇對各部門領導的長期軟磨硬泡，所以不論是專業上還是好感度上，普思都占據了優勢。甚至可以說，選型過程不過是形式而已。李寬勇準備好了選型所用的各種素材，盡管是形式，也得讓形式看起來是那麼回事。
由於晨泰焊機的知名度、項目金額以及明顯的優勢，普思從阮仲勝到李寬勇都對項目寄予厚望，被列為重點項目對待。在項目選型開始後，李寬勇特地安排了一次阮仲勝和葉政對晨泰焊機總經理陳泰的拜訪。這一次拜訪在友好的氣氛中開始，並在友好的氣氛中結束。阮仲勝表達了普思對晨泰項目的高度重視，希望能借此機會共同打造製造行業的燈塔項目，陳泰也表示對普思的認同，晨泰發展到目前的階段，需要像普思這樣國際知名的管理專家團隊為晨泰帶來新的提升。按雙方的溝通，此次項目預計會在年底前完成項目的上線應用，以便在下一個完整年度都能支撐晨泰的財務管理。何潔對此次雙方高層的會麵也感到十分滿意，參加會見的銷售副總裁、生產副總裁也都笑容滿麵，對李寬勇的表現也很滿意。