晨泰焊機項目的招標截止日期很快到來了。李寬勇這幾天正忙著組織技術方案的最終彙總，拉著一幫顧問在會議室中準備現場講標的材料，同時自己還得和葉政、江路白一起商量報價的事。不過一切都十分順利，精心準備的講標材料試講了兩遍，大家普遍認為已經比較完善了。報價方麵，按照前期立項時的預算金額，略微做了降低，一期報價四百八十萬。打印好的標書在截止時間的最後一刻前由李寬勇送到了晨泰焊機信息中心辦公室。
在標書送達登記表上，李寬勇簽上了自己到達的時間和名字。他的目光向上掃去，發現了第一家送到的文思谘詢的簽字。這一點另李寬勇感到欣慰，看來各家廠商已經按照要求提交了標書。根據規則，講標順序將按照提交表述的反向排序進行，也就是說，第一家送到的文思谘詢最後一家講標，而最後送到的普思將第一家講標。這個安排是李寬勇精心設計的，這樣能在講標時占據先發優勢，同時又可以拖一拖時間，讓後麵的廠商沒有什麼特色可以講，容易讓客戶形成千篇一律的印象，加上時間越來越緊張，效果都不會太好。但也事無絕對，第一家講解往往容易提前泄露自身底牌，被後麵的對手抓住並迎頭痛擊。不過這是建立在對手有強力支持的情況下，能夠對講標現場的情況了如指掌才能做得到臨時應變。在晨泰焊機項目上，顯然是沒有對手能做到的。所以選擇第一家，能將普思對晨泰焊機業務和需求的深度理解和方案匹配，進行淋漓盡致的介紹。
李寬勇的這個安排是科學的。
在楊滔的計劃裏，對於時間順序已經不做任何考慮了，一切都將以最壞的情況做應對。普思的優勢在於客戶關係以及對業務需求的深度理解。客戶關係將幫助普思完整的了解項目情況，包括對手的一舉一動，所以華富所做的試圖改變公開計劃的動作，毫無疑問都會被普思第一時間知道並化解。對業務的深度理解，使得普思會選擇第一位講解方案，這樣才能在專業上占據先發優勢，避免在後麵講解而落入俗套。所以無論如何普思都會是第一位講解方案。既然如此，華富就應該徹徹底底的做一個隱藏的對手，而對公開計劃進行改變的動作，都將保留華富的影響力，這與“隱藏者”的身份是不相符的。
所謂“隱藏者”，便是要春風化雨，消解對手與無形之中。隻是，現在說消解對手還為時尚早。
李寬勇一手導演了標書講解的過程。普思方由葉政帶隊，加上財務領域、供應鏈領域、生產領域、成本領域的谘詢顧問各一人，連同江路白一共七人。坐在他們對麵的是以晨泰方財務副總裁何潔、銷售副總裁、生產副總裁、信息總監周仁仁等一共八人。由於李寬勇和大家都比較熟悉，因此氣氛非常和諧。賓主在融洽的氣氛中開始了標書講解。普思的標書講解過程十分順利。按照計劃，葉政對普思的發展曆程做了介紹，由財務領域的谘詢顧問主講，其他谘詢顧問在各自領域的核心業務上主講。何潔、周仁仁分別就關心的問題提了問，實際上這些問題李寬勇已經事先知道並且做了準備。其他人員也做了提問。講解時間比預計一小時的超出了半小時，有效的擠壓了最後一位文思谘詢的講解時間。從最後的交流氣氛看，晨泰方對普思的標書方案講解是十分滿意的。這一點李寬勇從何潔和周仁仁放鬆的表情中也能看得出來。
走出會議室時，李寬勇他們正好遇上講解的第二家供應商。出了晨泰集團大門後，李寬勇特地沒有馬上離開，他走進了晨泰集團對麵的一家咖啡廳中。這家咖啡廳在三樓，能比較清楚的看到晨泰集團大門附近的場景。從晨泰集團大門處如果不專門朝咖啡廳看，是很難看到李寬勇的。