對銷售人員而言，項目中第一要務便是快速覆蓋決策鏈條中的所有人，如果不能覆蓋，那項目較大可能會出現問題。
當然也存在另一種情況，便是跨越整個決策鏈條，直接做最終決策人，也就是董事長王德富的工作，取得最終決策人的強力支持，進而贏單。
選擇哪種方式，要看競爭情況，覆蓋決策鏈條的方式，風險更小，是大部分情況下的選擇。直接攻堅最終決策人，風險極大，但一旦成功就收獲極大，一舉掌控選型過程，不過這是雙刃劍，一旦沒有成功，就幾乎會丟掉項目。
更要看銷售人員和團隊的能力情況，如果能力中規中矩，適合選擇覆蓋決策鏈條的方式。如果能力突出，把控和應變能力強，則適合選擇攻堅最終決策人的方式。
不過，這兩種方式並不是對立矛盾的，而是你中有我我中有你的。覆蓋決策流程時，應該要第一時間去覆蓋最終決策人，因為他的想法和影響力最重要。
攻堅最終決策人時，也要兼顧決策鏈條中的其他人，不能樹敵，這些人都是有決策力和影響力的，如果刻意忽視，其實和賭博運氣沒有實質性的區別。
對銷售人員來說，要想贏單，兩者不可偏廢，偏廢則風險極大。
對新銷售來說，往往願意選擇慢慢覆蓋決策鏈條，對最終決策人往往因為能力不足等原因，而刻意忽視，這是極其危險的錯誤。
對來銷售來說，往往願意選擇攻堅最終決策人，希望隻用一招就拿下項目，而樹敵其他重要人物，這也是極其危險的錯誤。
所以，對真正厲害的銷售人員，他們會兼具智慧與能力，會在覆蓋決策鏈條時，攻堅最終決策人，以此真正奠定和鞏固競爭優勢。
陳軒想到這裏，心中豁然開朗，現在就要看看李寬勇和楊滔會選擇哪種方式呢？
對楊滔來說，有郝奇在前，不太可能再去做黃總的工作，不過王董事長和監察部劉總、信息部何峰的工作想必是會去做的。
對李寬勇來說，在彩雲集團還沒有什麼支持者，因此他極可能會選擇直接攻堅最終決策人。
對自己來說，黃總的工作必須要撿起來，監察部劉總、王董事長的工作也要盡快開展起來。
分析下來，目前的競爭態勢上看，華富和楊滔攜上一次選型的優勢和郝奇的支持，以及和王董事長的溝通渠道暢通等因素，優勢最大；
普思因為有何峰等支持，黃總也可以再爭取過來，如果能在監察部劉總、王董事長取得突破，也有贏單的希望，優勢其次；
sit係統公司和李寬勇在彩雲集團沒有任何支持力量，也沒有什麼好的溝通渠道，如果寄希望在攻堅最終決策人上，風險也大，優勢最弱。
然而，李寬勇看起來神清氣爽，似乎並沒有大戰在即的壓力。
“難道他已經取得了不小的突破？看來我得加快節奏了。”陳軒心中暗暗想到。
“華富那邊，應該還是楊滔親自操盤吧？”李寬勇問道。
“嗯，應該是的，去年就是他在背後操盤的。”陳軒說道。
“當時不是華富都快要簽合同了嗎，看來華富在彩雲集團很有力量啊！”李寬勇說道。
陳軒心中當然明白，李寬勇試圖想弄清楚華富在彩雲集團內部的關係和分量，於是自己順水推舟的說道：“是啊，當時幾乎定了華富了。我剛招了個銷售人員，以前在華富。他說當時華富的銷售副總裁羅易都準備過來出席簽約儀式了。彩雲集團有個副總裁叫郝奇，強力支持華富。”
聽陳軒這麼一說，李寬勇點了點頭，若有所思，繼續問道：“當時你不是也有個副總裁支持嘛。”
“哎，支持什麼啊，就是溝通安排上好一些而已，關鍵時刻一點也沒支持！”陳軒說道，覺得說的還不夠，又補充道：“如果有個副總裁支持，當時我們能被打的那麼慘啊！”
李寬勇點了點頭，想想也是，突然畫風一轉，說道：“不說項目了。王小美後來找你沒？”
陳軒聽李寬勇這麼說，不明所以，回答道：“沒找我啊，後來給我發了個信息，讓我去聽她唱歌啥的。怎麼了？”陳軒心中有些期待李寬勇能帶來不一樣的消息。
“那就對了！”李寬勇使勁搖搖頭，“她專門給我打過電話，有一句沒一句的問你的情況啊。似乎，很關係你哦！”李寬勇說道這，向陳軒拋了個媚眼。
“她問我情況幹嘛，還去問你，你太敏感了吧。”陳軒裝作無所謂的說道。