窮人的契機：把握住機會
01. 貧窮是你最大的機遇
所謂生於憂患，死於安樂。順境最容易造就窮人，人容易局限自己的三個最大因素：一是家庭條件不錯，衣食無憂；二是過早地成就美滿姻緣，成為丈夫和父親；三是三十歲前沒遇到過自己拚了命也要撐起來的大事。所以你就不要怕艱辛困苦的考驗，走過這一關，你的力量就能變得強大。
《朝日新聞》的記者采訪卡西歐電腦社長杜尾忠雄先生：“獲得成功的秘訣是什麼？”
杜尾忠雄回答說：“當然是貧窮。”
他如此述說：
“我切身體會到，貧窮是父母親所留下來的最大財富。因為貧窮，使人想到要奮發圖強，從身無分文、白手起家創立事業，最終目的就是要趕快從貧窮中脫離嘛！我以前最常想的就是，要過像樣的生活，要吃像樣的食物……”
卡西歐社長正是基於貧困的原動力，才創設了公司，並使該公司成為東京證券交易所第一個上市的公司，取得了相當了不起的發展。
確實，貧窮正是讓你成為富翁的重要原因之一，可以說貧窮為富有之母。調查一下取得巨大成就的人們的過去，就會發現他們都曾經品嚐過令一般人感到絕望的貧窮的痛苦，同時他們又是在這個時候掌握了取得成功必備的能力。因此，即使痛苦，也要以逆境思維向前看，努力前進。成功或收獲的過程越難、越艱苦，達到成功或收獲時的激動才會越堅強。如果想品嚐“天生我材必有用”、“這輩子總算是沒白活一場”這樣一種最深最強烈的熱情，在此之前必然要經曆一段艱苦卓絕的歲月。
疾病、挫折、貧困等逆境，能鍛煉一個人的意誌，培養一個人的韌性，同時點燃一個人發奮圖強的鬥誌。一生中不論經過多少貧困、多少痛苦、多少失敗，隻要能最終取得成功，這一切又算得了什麼呢？的確，貧困是痛苦而辛酸的，但它能夠變成推動你向前的催化劑，能夠轉化成為前進必需的強大能量。
貧窮本身正是你的最大機遇，你應該認識到，窮本身也是一種資本，也能促使你成就一番事業，你要學會經營這種資本。看看鯊魚的情況，你也許就能懂得這個道理。
在浩瀚的海洋裏生活著很多魚，所有的魚都有魚鰾，但是唯獨鯊魚沒有魚鰾。沒有魚鰾的鯊魚照理來說是不可能活下去的，因為它行動極為不便，很容易沉入水底，在海洋裏隻要一停下來就有可能喪生。所以，為了生存，鯊魚隻能不停地遊動。沒有人能想象鯊魚為了生存付出了多大的努力！從它們出生開始，麵對的就是永不停歇的運動，直至死亡。其他的魚類都為自己擁有魚鰾而感到無比慶幸。然而，很多年以後，鯊魚卻因此擁有了強健的體魄，成了同類中最凶猛的魚，正是這樣艱險的生活成就了鯊魚在海洋裏的霸主地位。
鯊魚運動的最初目的隻是為了活下去，但是正是這種不停歇的遊動造就了它的強健和勇猛，我們有句古話叫做“置之死地而後生”，表達的就是這樣一層意思。隻有最基本的生存競爭，才是一個人所以強大的源頭。
一項來自西方的調查發現，中產階級出身、在公立學校就讀的孩子很難變成億萬富翁，因為他們缺少動力，他們通常會在文化上受到限製，無法在傳統範疇外獲得成功。造成這種結果的內在原因不難理解：富人的子弟們起點雖然高，更重要的是，他們成長的環境本身就是由資金、資訊、經營等詞彙構成的，對一個人思維方式的成型絕對有潛栘默化之功，這就是“老子英雄兒好漢”的社會基礎。中產階級的安逸生活和傳統思想，限製了他們的進取精神，向上難以形成突破，向下又放不下架子，所以他們大多數成了靠學問和技術吃飯的薪水族。而窮人最初的動力就來自“不得已”，你不動就沒麵包，路很可能就這樣被走出來了。
許多富人都表示，窮是父母親所留下來的最大的財產，因為窮，發奮圖強才成了唯一的出路。兩千多年前，孟子就有過“天將降大任於斯人者，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚”的人生定論。困窘的環境，本身就是一種素質訓練，能從中站起來的人，必成大器。
潮州商人翁錦通是十九世紀末到二十世紀中期中國商人的代表之一，他以香港為經營的根據地。雖然同是潮商，與同鄉李嘉誠、謝國民等比較起來，他則屬於大器晚成型。
翁錦通的祖上曾輝煌一時，明朝出了個翁邁達，官至兵部尚書，但祖蔭太遠，五百年後翁錦通出世時，翁家早已不再是什麼官宦世家、書香門第。家道既然早已沒落，難免家貧子賤。窮人的孩子早當家，翁錦通六七歲就必須做繁重的農務，每天清晨兩點鍾就要起來用水灌田，起遲了就被父親一頓痛罵。不需要做農務時，他便去當童工。他曾在表親開的釀酒廠工作，盛夏酷暑天裏要用鐵鍬不停地把穀糠燃料送進火爐裏，人還沒有鐵鍬高，就得做這種成年人的工作，當然很辛苦。工作期間他大病一場，幾乎送命，後來他又進賭場當打雜的小廝。他的童年多災多難，隻有工作，沒有歡樂。但這樣的童年也給翁錦通帶來了終生受用不盡的好處，就是吃苦耐勞的品格以及一種“活著，就得去賺錢”的信念。沒有這種信念，翁錦通也不可能在勞祿終生後，於晚年成為一代富豪。
翁錦通以他自身的經曆，重新驗證了古人“困境和磨難使人成長，平靜安逸使人意誌頹喪”的道理。窮人沒有豐盛的晚餐，沒有華貴的服飾。他們的一切可用兩個字來形容，那就是“簡單”。正是這種簡單的、不斷重複的生活造就了他們吃苦的性格。在他們看來，隻有享不了的富，沒有受不了的罪，拚搏的姿態再加上務實的精神，為將來的成功奠定了最堅實的基礎。
“窮”在古漢語裏的字義是“極也”，也就是到了盡頭的意思，很多富人，絕路逢生，走通了生門和死門。壓力和動力，也完全可以以正反兩方麵的眼光去認識，事在人為，窮也可以成為窮人的資本，是你的機遇。
當然，我們不是要說窮有多好，隻是想傳遞這樣一個概念：貧窮是上帝發到窮人手裏的一副牌，點數雖不大，但依然可以透過合理的排列組合，打出精彩的牌局來。你應該好好把握這副牌給你帶來的機遇，讓自己走出貧窮的困境。2. 要有對機遇的靈敏嗅覺
窮人要保持對機遇的靈敏嗅覺，窮不算什麼，因為他們隻是拿最普遍的外在標準衡量你，但你絕不可把自己的一生定性為窮人。如果你自己先對自己沒有信心，對環境失望，然後再對未來失望，最終就會逐漸向命運繳械投降了。
對某些窮人來說，最可怕的還不是一無所有。你可以沒有資金，沒有技術，沒有廣泛的社會關係的支持，隻要你還沒有放棄改變現狀的努力，明天就還在你手裏。但是如果在你內心深處已認可了自己“窮人”的定位，破罐子破摔，那麼即使再強大仁慈的力量也幫不了你。
上帝想改變一個乞丐的命運，就化做一個有錢人來點化他。
他問乞丐：“我如果給你一百元，你如何用？”
乞丐說：“那太好了，我就可以租個房子了。”
上帝不解，問他為什麼，他回答說：“那樣我可以住得更舒適。”
上帝很失望，又問：“假如我給你十萬元呢？”
乞丐說：“那我可以買部車了，這樣以後就可以開車出去玩了。”
上帝感到很悲哀，再問道：“假如我給你一百萬元呢？”
乞丐聽了眼睛都放光了，說：“那太好了，我可以遊曆全國。”
上帝聽了說：“難道你就沒想過用些錢去投資，去創造更多賺錢的機遇嗎？”
乞丐聽後愣在那裏。
乞丐是一個窮人，他的思維也是一種典型的窮人思維，麵對可能帶來的機遇無動於衷，根本發現不了可能給自己生命帶來的改變。身為一個想成為富人的窮人，你的思維方式要放開，要把眼光放得更為長遠。
許多窮人在年輕的時候，也都有一大堆理想，對未來的熱望，同樣讓他們身心活躍，眼睛閃閃發光。但是一個人的成長總不能一帆風順，對於生命中一些大的挫折，也許我們還可以咬咬牙扛過去，怎奈在漫長的日子裏，平淡且充滿各式各樣煩惱的生活年複一年地考驗著我們，窮人們先是感覺有勁使不上，然後就逐漸放棄了努力，毫無目標地混下去。
有一天，成功學大師戴爾·卡內基在一個出售絲巾的櫃台前，和受雇於這家商店的一個年輕人聊天。他告訴戴爾·卡內基，他在這家商店服務已經四年了，但由於這家商店的“短視”，他的服務並未受到店方的賞識，為此他心灰意冷，並打算離開。
在他們談話中間，有位顧客走到他麵前，要求看看帽子。這位年輕店員對這名顧客的請求置之不理，一直繼續和卡內基談話，雖然這名顧客已經顯出不耐煩的神情，但他還是不理。最後，他把話說完了，這才轉身向那名顧客說：“這兒不是帽子專櫃。”那名顧客又問，帽子專櫃在什麼地方。這位年輕人回答說：“你去問那邊的管理員好了，他會告訴你怎麼找到帽子專櫃。”
對於自己的工作，也許其並不具備你所想的那麼重要，也不能在短時期內為你帶來金錢的快速累積，但你應該意識到，機遇和光明的前途是永遠存在的，你的工作態度很重要。其實四年來，這位店員一直處於一個“很好的機遇當中”，但他卻不知道。他本來可以和他所服務過的每個人包括卡內基成為好朋友，而這些人可以使他成為這家店裏最有價值的人。因為這些人都會成為他的老顧客，不斷回來同他交易。但是，他卻拒絕或忽視了這些轉機，失去了從小事成就大事的可能。
在每個人的生命中，總會有許多重大機會的降臨，但這要看你能否將機會抓住，這全看你有無相當的能力儲備。有多少人，因為對於事業沒有充分的準備，而致一敗塗地？他們以為自己的能力足以應付目前的事務也就夠了，他們也就不想再把基地掘得更深些、基礎打得更廣些，他們不用遠大的眼光去觀察事物。
因為生計所迫，李嘉誠十四歲就輟學回家，在港島的春茗茶樓當堂倌。
李嘉誠除了購買舊課本進行自學，掌握一些文化知識外，也不忘在生活中時刻汲取有用的東西。茶樓是一個濃縮的小社會，三教九流無所不有。聽茶客們談古論今，散布各種消息，李嘉誠從中了解了社會和世界的許多事情。然而，李嘉誠並沒有在這紛紜變幻的世界裏迷失自己，他在要求自己努力做好每一件事的同時，又額外增加了兩門必修課：
第一，時刻揣摩茶客的籍貫、年齡、職業、財富、性格等，然後找機會驗證；第二，揣摩顧客的消費心理，既真誠待人又投其所好，讓顧客在高興之餘掏腰包。
對每一個常到茶樓裏來的顧客，李嘉誠都做到了心中有數，對他們的消費需要和消費習慣更是了若指掌。比如誰愛吃鹹、吃甜、吃魚、吃蝦或喝什麼茶，什麼時刻該給哪位顧客上什麼，提供什麼樣的服務，李嘉誠都一清二楚。
李嘉誠做堂倌，不僅讓顧客滿意，同時也為茶樓贏利不少，老板自然也樂在其中。李嘉誠成了茶樓裏加薪最快的堂倌，取得了相當可觀的收入，從而使家庭生活得到了很大的改善，然而這還不是最重要的。
在茶樓裏工作，鍛煉人解讀社會的能力。首先每天工作十五個小時以上鍛煉了李嘉誠的意誌和毅力，長時間的跑堂又奠定了李嘉誠日後當推銷員的腳力基礎。茶樓是一個生意資訊場所，從茶客們的口中，李嘉誠學到了許多做生意的訣竅，又自覺養成了觀察人心理和見機行事的習慣，為李嘉誠日後的成功打下了堅實的基礎。
李嘉誠雖然因生計需要在茶樓當了個小夥計，但是他從來沒有把自己的高度就定在這一層，茶樓是他認識社會、結交三教九流的視窗。這些統統都是實力的累積。李嘉誠隻有小學學曆，但他的學識卻非常高，其原因就在於他平日的認真學習、觀察和思考，然後一點點地沉澱而成。李氏的成功模式是從茶樓夥計到推銷員，然後建立自己的實業，再投身地產、金融行業而成為舉世矚目的大富豪。因為基礎牢固，所以每一步都定得無比紮實。
富人們大多懂得機遇的可遇不可求，意味著更多的機會、更大的可能。生活的基本原則都是包含在我們大多數人永遠不會注意的最普通的日常生活經驗中，同樣的，真正的致富經驗也經常藏匿在看來並不重要的生活瑣事中。
而窮人卻不同，窮人中勤奮敬業的人不在少數，做任何一件事情，他們都不會偷懶耍滑、敷衍了事。但把單純的一件事做好容易，難的是要隨時培養自己對機遇的靈敏性，磨煉自己對經營的感覺。
因此，窮人如果想讓自己獲取更大的成功，就應當意識到在激烈的競爭中，單純依靠意誌、體力去拚搏是難以成為勝者的。一個成功的創業者依靠的是靈活、敏銳的頭腦和科學、豐富的經營感覺去決定勝負。所以每個立誌要做出一番事業的窮人，必須不斷地掌握知識，磨煉經營感覺，培養掌握許多與經營感覺相關聯的東西，從而發現致富的機遇。
窮人應學會從日常的生活方式、生活態度、意識等方麵去培養。對於每天所遇到的事物怎麼看待，怎麼吸收，對眼前的事物怎麼感受，怎麼思考，要從這當中一點一點地磨煉下去。
紐約的一位富商吉姆·道格拉斯的奮鬥史，可能會給我們一些啟示。
在他最初到紐約的時候，隻是在商店裏替人掃地，薪酬一周隻有六美元。他的一個朋友就對他說過：“你的工作不賺錢而且那麼累，每天加班到深夜，這樣有什麼意義呢？”但是道格拉斯不那麼認為，他覺得任何工作都是一個學習的機會。即使是在店內掃地時，他也在觀察老板是怎樣和客戶打交道的。他總是在不斷地觀察、學習、總結，在不工作的時候，他也嚐試著和客戶交流，了解他們的消費觀念和消費需求。有時他也會向老板請教一些經營方麵的問題。時間久了，他也累積了許多經商的經驗。雖然，當時隻有六美元的薪酬，但他卻學會了如何經商。他以後的成功大部分來自於他在商店掃地時的自我訓練。
為了生活，某些窮人不吝於付出他們的勞力，但卻在一定程度上忽視了對大腦的開發。窮人如果在砌牆，就爭取砌得又快又好；如果他們掃地，就爭取掃得幹幹淨淨。這樣，窮人們以為自己已盡了全力，於是就變得心安理得了。但是這種認真，卻會把他們圈在優秀的工匠的框框裏，失去的是靠大腦改變人生的機會。
其實，富人的財商不是天生的，窮人也可以在生活中逐步培養自己對財富的敏銳感覺和發現機遇的眼睛。能否成為富人的關鍵，就在於對事物的感受能力。若無其事地在街上漫步，無心人往往什麼也感受不到；而有心人，如經常尋找新事業發展契機的創業者，就會把對一些事物和現象牢牢地刻印在大腦裏，隨時為自己的實力補充新的能源。
遇事多問“為什麼”，這正是對機遇靈敏嗅覺的最必要的感受方法。“為什麼”的思考是探究事物本質的出發點。比如，在咖啡店喝咖啡，沒有“為什麼”的思考的人覺得很好喝，僅此而已。即便稍好一點的人，也至多是對朋友親人說“那兒的咖啡味道不錯”，僅達到這樣傳播情報的程度。要用“為什麼”去思考的人會去探究那裏咖啡為什麼好喝，確認其是用什麼煮的，探究咖啡豆的種類和攪拌方法，有機會時會直接詢問老板製作的秘訣。進一步探究的話，會明白除了咖啡本身的味道差別，店內的氣氛也有相當的影響。就這樣，對“為什麼”的思考挖掘下去，從感到咖啡好喝入手，自己會不斷地得到各種各樣的情報。
所以，用頭腦做事的人，往往簡明而有效率，往往對機遇非常敏感，往往就會成為富人。
名古屋的商人尚學錄，他並沒有什麼學問和金錢，但是他有策劃的能力。這就是本錢。十多年前他還在當機械外務員時，就知道日本的毛紡織工業比歐美落後，他認為這個頗有發展的餘地。有一天，他接到從德國寄來的商品目錄，其中有新開發上市的一台二百萬元的新型羊毛紡織機械。對於新機械他比別人內行，為了進一步了解詳情，他就開始了行動，詳細調查日本的羊毛紡織工廠的作業情況。對紡織工廠了若指掌之後，他又知道用德國的這種新機器，生產成本大約可降低三分之二，而生產效率可以倍增。但是他並沒有向日本人推銷這種新機器，他帶了這種新產品的目錄和經營紡織工廠的新構想，去找住在日本的一位韓裔富翁林伯態先生。林先生對紡織雖是一竅不通，但經過尚學錄的企劃和說明之後，大喜過望，他立即同意開一家紡織工廠，從德國購入四台機器，在名古屋市設立羊毛紡織公司，並請尚學錄當總經理。原本默默無聞的外務員，搖身一變成為大工廠的經營者了。
人可以窮，但不能讓腦子也跟著窮下去。一個人如果從來沒有發財致富的念頭，即使財富就在他跟前打轉，他也會視而不見；而時刻都在尋找機會的人，遠遠就能嗅到金錢的氣息。窮人脫貧致富的思想基礎來源於一種執著的商業意識，若將這種意識時時貫穿於自己的行動當中，它就能成為生命的本能。
財商教育的一個重要的目標，便是要養成和引導這種本能。窮人差的就是培養自己對財富的嗅覺，你可以從每一個時段，每一種行業開始，套用一句大家都熟悉的廣告詞說就是：今天，你又發現了嗎？3. 拋棄猶豫，抓住成功的機遇
窮人總是容易被周圍人們的閑言碎語所動搖，變得瞻前顧後，患得患失，在他們的一生中，很多精力就是這樣被無端的徘徊猶豫消耗殆盡的。他們隻有從猶豫中解放出來，才能抓住機遇。
有些窮人總愛隨潮流，這裏麵的思想基礎其實很簡單，對自己的判斷力沒有充分的自信，所以就覺得走的人多了才是陽關道。另外，身邊的人多了，對窮人也意味著一種安全感，即使失敗了，他們也會自我安慰說：“沒關係，反正也不是我一個人的問題！”
這種思路是對窮人獨立思考和決斷能力的嚴重戕害，雖然群眾的眼睛是雪亮的，但一個人的長短優劣隻有自己最清楚，最適合別人的路不一定也同樣適合你。曆史上一些在某一領域取得了輝煌成就的人，從來都敢於在不同意見中做出決斷。
美國總統林肯上任後不久，將六個幕僚召集在一起開會。林肯提出了一個重要法案，而幕僚們的看法並不統一，於是七個人便熱烈地爭論起來。林肯在仔細聽取其他六個人的意見後，仍感到自己是正確的。在最後決策的時候，六個幕僚一致反對林肯的意見，但林肯仍固執己見，他說：雖然隻有我一個人讚成，但我仍要宣布，這個法案通過了。
表麵上看，林肯這種忽視多數人意見的做法似乎過於獨斷專行。其實，林肯已經仔細地了解了其他六個人的看法並經過深思熟慮，才認定自己的方案最為合理。而其他六個人持反對意見，隻是一個條件反射，有的人甚至是人雲亦雲，根本就沒有認真考慮過這個方案。既然如此，自然應該力排眾議，堅持己見。因為，所謂討論，無非就是從各種不同的意見中選擇出一個最合理的。既然自己是對的，那還有什麼可猶豫的呢？