“薑先生，你好。相信你也清楚，目前TD公司在日本的總部發生了一些變化，您目前所在的崗位也會麵臨一些調整，因此作為勞務派遣方，我們天成人力資源特意安排了今天的麵談，正式和你進行商談。按照流程，我們需要先征求你本人的意見，不知道你對這件事情有什麼看法嗎？”靳轍熟練地按照規定討論做了開場白。
“嗯，您能直接告訴我，到底我們需要談論什麼嗎？”對麵那個穿藏藍色製服的男青年用手撓了撓自己的後腦勺，目光左右漂移。
“好的，那我們就坦白說吧。其實目前公司的計劃是逐步關閉在中國的業務，關閉門店是第一步，辦公室也會收縮編製，最後隻會留下一個代表處和一個售後服務點。”靳轍稍微停頓了一下，繼續說道，“因此，我們將會就與你解除勞動合同這件事情進行協商。因為是協商，所以你可以談你的想法。當然，公司也準備了很有誠意的方案。”
“哦，我明白了。我的要求很簡單，按照法律規定的離職補償金標準，再增加一個月，就這些要求。”薑先生顯然早有心理準備。
“隻是這樣就可以了嗎？”因為對方提出的要求太過簡單，簡單到靳轍都不敢相信。因為通常像這種離合同到期還有一年以上的員工，通常需要磨很長時間，沒想到這一個竟會如此輕鬆。
“小雪，麻煩你把薑先生的協議書給他。”靳轍扭頭對蕭雪說道，隨後轉回身，“薑先生，你先看一下條款是否有問題。”
對麵的年輕人接過協議書後，快速翻閱了一下，一共三頁紙的內容，花了不到五分鍾，然後毫無猶豫就簽下了自己的名字。
他居然沒有問任何問題就簽字了!
“薑先生，非常感謝你的合作。”靳轍接過簽了字的協議書，心中竊喜，臉上卻保持了慣有的淡定，“月底前您將會收到這筆離職補償金。如果有任何的問題，歡迎隨時和我們聯係。”
“其實也談不上什麼合作不合作的。老實說，一個月前我就聽到風聲，所以很早就開始找工作了。像我這樣的本科生，畢業後在這裏工作也就三年，我知道肯定不夠資格留到最後，倒不如趁外麵機會多的時候早點走。”對麵的年輕人回答得倒也不客氣，“我還真沒想到，在TD這幾年的工作經驗還挺值錢的，我簡曆一投出去就拿到了幾個麵試機會。盡管在日本公司工作很辛苦，但確實鍛煉人，這一點我也是在上星期麵試的時候才感受到的。反正已經拿到了錄取通知，不如早點結束這裏的勞動關係……不打攪了，謝謝你們，再見！”
薑先生轉身出了門，靳轍頓時送了一口氣，忍不住對蕭雪說：“看來這些充分壓榨員工的日本公司也不是一無是處，起碼還挺鍛煉人的。”
“哪裏比得上咱們的工作鍛煉人啊！這可是對體力和腦力的雙重考驗！”蕭雪將薑先生的協議書收好，從文件底下又拿一份資料，推到靳轍麵前，“還剩下今天最後一份了。我去把人叫進來吧。”
靳轍用眼睛瞄了一下資料，突然心裏咯噔一下。
根據談判策略，放在最後一份的通常都頗有難度。
歎了口氣，靳轍強忍著內心的無奈，翻開了事先準備的資料。
今天最後一個談判對象，從畢業進入TD公司至今工作了將近八年，目前已經晉升到管理層級，同時還是一名女員工——當然這些都不是最麻煩的。
“你好，學……闞小姐，你請坐。”一抬頭的工夫，靳轍發現對麵的人已經坐下，靳轍清了清嗓子說道，“咳咳，目前TD公司的情況，相信作為管理人員的你，應該也很清楚。由於日本總部的戰略調整，中國區的門店將會暫時關閉，而相關工作人員的勞動關係也將無法繼續。因此，我們今天想和你協商關於勞動關係的事兒。”說到這裏，靳轍抬頭偷眼看了一眼對麵座位上的人。
對麵的人沒有做聲，隻是靜靜地望著靳轍。
“我知道，你從剛剛畢業就進入這個公司，至今已經有七年多的時間，相信你對這個公司有深厚的感情。”靳轍看了看資料，繼續說道。
對麵依然沒有做聲。
“當然，有一點我們希望你了解，這是一場並購過程中的戰略調整。”對方不答話，靳轍隻能繼續說道。
的確，資料上的履曆顯示，通信工程高材生，她從畢業開始就進入了東京數碼，最初的時候作為管理培訓生進入這個公司，曾經在各個部門和門店進行輪崗。在內部職業選擇的時候，大部分的培訓生都選擇了相對輕鬆的總部職能部門崗位，而她選擇留在了這個旗艦店。從這個階段來看，她的選擇無疑是明智的——十八個月之後，她成為了中國區有史以來最年輕的店長助理，兩年以後升為副店長。
通常像這樣耀眼的新星，應該有大把機會再晉升。可惜，至此她的好運氣貌似就戛然而止了——之後的四年裏，其他相同資曆的同事都各自得到晉升，而她盡管績效表現優異，卻一直沒有機會得到升遷。一直到今年六月，原來的店長正式退休，滿以為有望接任店長一職，沒想到日本總部會發生變化，管理中心便沒有對門店店長的崗位進行正式任命，隻是請她暫時代理店長工作。直到上星期，她接到正式的書麵通知，TD將會結束中國區的業務，所有的門店將在兩個月內陸續關閉。
麵對這樣突兀的轉折，換做任何一個人，恐怕都難以接受，尤其是今天被逼著坐到了談判桌前。
“請問，我的績效表現有問題嗎？”對麵的人終於開口了。
”噢不，我們看過你的績效表現，無論是上級還是下屬，對你的表現都非常認可。”
“那是我違反了公司的那項規章製度了嗎？”又一個尖銳的問題從對麵拋了過來。
“我們手頭沒有任何顯示你違反規章製度的記錄。”靳轍不自覺地將資料翻到這一頁。
“那為什麼我要和你們坐在這裏談離職的事？”對麵的女子把身體向前傾了一下，“要知道，我可是一個孕婦！”
是的，坐在對麵的這名孕婦，正是這個門店的代理店長——闞歆蘊，今天的最後一名談判對象。按照《勞動合同法》的相關要求，孕婦屬於特殊保護的群體，除了“違法”、“違反公司規章”或者“被證明績效不符合要求”等幾類極其特殊情況之外，通常是不在裁員範圍之列的，哪怕是公司有重大經營情況的變化，孕婦也是優先被保留的對象。這也算是一種對於女性權力的合理保護吧。因此，若非萬不得已，企業是不會介入與孕婦的勞資糾紛中，如果一定要處理，也往往會交給專業的第三方人士，並采用協商解除的方式，並在離職待遇上做出極大的讓步。——而即便這樣，對方也未必會答應。
“闞小姐，你說得沒錯。我們都很清楚，法律對於孕婦有特殊的保護，因此今天會談的目的隻是協商。當然你可以選擇拒絕接受，或者可以提出你的要求。”靳轍看了闞歆蘊一眼，設法把話題引導到談判主題上。