沈震意圖的確是把張叔繞進去，但是此刻他哪能承認：“張叔你說啥？我怎麼把你繞進去了，這些話都是你自己說的！”
“呸呸！”張叔拍著自己的腦袋說：“你小子太滑頭，我早該想到的，一不小心，差點又中了你的計！”
沈震笑得無聲：“那張叔你先別說話，聽我給你分析分析。”
張叔嗯了一聲，重新點燃一支煙。
沈震收斂了笑容，認真分析道：“首先，我跟張叔你合作快遞，是不是效果不錯。”
張叔點點頭，在沈震不把話說清楚之前，他不打算張口。
“有個叫李強的快遞員，張叔認識吧？”沈震拿李強舉了個例子：“他是第一個來找我的人，一上來對我的態度就不好，揚言要跟咱們學校門口的書店合作，想要削弱我們的優勢。”
張叔認識李強這個人，聽沈震一說，不由在心裏想：“李強這個狗蛋，平時看著挺老實的，沒想到花花腸子不少。”
沈震注意到張叔神色變化，裝作什麼沒看見，接著分析道：“要是讓李強跟學校門口的書店合作，對我們而言，多了個競爭對手，吃力不討好。所以，我就直接跟李強坦白，與其讓他跟別人合作，倒不如把業務讓給我。”
張叔忍不住問：“李強就願意？他的條件是什麼？”
張叔跟沈震合作，沈震跟李強合作，張叔跟李強卻是競爭對手，他不相信李強會老老實實，就把業務交給沈震，兩個人之間肯定存在著什麼協定。
早就料到張叔會這麼問，沈震準備好了說辭：“李強當然不願意，不過我忽悠他，說我在學校很有勢力，老師同學們都認識我。並透露他學校正在籌建一個快遞點，以後這個快遞點就由我負責，地理位置得天獨厚，讓他自己考慮，是跟書店合作，還是跟我合作。”
張叔一挑眉：“他就這樣答應了？”
“當然，條件是要好好談的。”說到這裏，沈震有些不好意思的笑了笑，不敢看張叔眼睛。
張叔立馬發現問題：“你別笑，好好說，什麼條件！”
“那我把話說了，張叔別生氣啊……我跟他說了，我跟張叔你合作的利益分配問題，就是派件五毛，收件另算。”
張叔一愣，本以為沈震會跟李強談一個比自己要好的條件，沒想到僅僅是告訴李強，自己怎麼跟沈震合作的。
“沒了？”
“沒了。”
張叔始終不敢相信，他緊緊盯著沈震，給他施加壓力：“就這麼簡單？還有沒有其他的？”
“沒有其他的了。”沈震毫不避諱張叔的目光，直直看過去：“李強說不要想從他那裏占到便宜，給我的分配方式，非得跟你一樣。”
“李強這家夥……”張叔低聲嘀咕道：“跟我比什麼！”
“所以，既然大家都一樣，我肯定是向著張叔你這邊的。”
張叔對李強比較了解，知道他表麵性子衝，實際上沒多少底氣：“那其他幾家快遞呢？沒那麼好講話吧？”
“是，其他幾家比較難講話，有一家甚至到現在還沒談妥。不過其他幾家難講話歸難講話，我意思意思，每個月給他們固定票數，讓他們嚐點甜頭，不要說閑話，主要大頭還是跟張叔你合作，畢竟張叔當初幫我，我沈震啥都能忘，就是不會忘本。”
沈震的話讓張叔聽著很舒服，如果沈震不跟其他快遞合作，其他快遞憑借自身優勢，未必比不上自己。
一個能掌控的對手，總比一匹脫了韁的野馬要好對付。
把事情想通了，張叔氣就消了半截：“你小子，好話倒是會說。”
“我這全部是實話實說。張叔，合作那麼久，你還不清楚我的為人嘛。”