那次之後，經理一個多月沒有再找林超平跟過客戶。
這次經理又派了個客戶給林超平，當然不是那個經理大發善心，要是換成以往，他早把人開除了。為了多吃幾年安穩飯，那經理隻能暫時按住自己情緒。
這次經理派林超平見客戶的任務也很簡單，為了防止出現類似上一次的情況，經理早跟對方的老總談妥了一切，隻是例行公事做個客戶回訪，順帶帶些公司的禮品過去派發一下便完事。
林超平也不知與那對方公司合作的具體事宜，他到一樓的倉庫領了幾箱禮品，然後跟著司機出發了。
到了指定的那幢寫字樓，司機因為有事隻把禮品搬下車便回公司去了，他叫林超平自己找車回去。
林超平再次確認了一遍地址，確定在八樓沒有錯之後，他便一個人搬著三箱禮品上樓。
在等電梯的過程中，有個人推著一車的裝飾品走出電梯口的時候灑了一地，那種用以裝飾的珍珠四處滾了一地。
看那人急著滿頭大汗，林超平放下手裏的三箱禮品，忙幫那人撿地上的珍珠和一些小串珠，因為隻有林超平一個人幫忙，以至於兩個撿了十幾分鍾才把推車上的裝飾品收拾好。
收拾好地上的裝飾品後，那人才鬆了口氣，現在上車還來得急，他們公司下午在酒店有一個客戶招待會，時間很趕，酒店就等著這批東西到場。
那人看林超平也忙得滿頭大汗，他連連表示感謝。
林超平說：“沒關係。”
那人看林超平穿得西裝革履的，他說：“請問你是做什麼的啊？在這幢樓上班嗎？”
林超平拿出自己的名片。
那人拿著林超平的名片看了看，然後遞還了自己一張名片給林超平，說：“好，有空出來喝茶。”
林超平也沒當回事，按電梯上樓，打算按經理的意思到八樓去派發禮品。
因為隻是似類做個售後一類的東西，所以經過蠻順利的，那家公司全體員工很高興，上上派發禮品，隻能算是林超平打了一個廉價廣告。
過了沒兩天，林超平便接了他自從上班以來第一筆業務，那筆業務就是那天他去派送禮品的時候幫忙撿飾品的那人那家公司的，那人所在那家公司是一家化裝品公司，要經常接待客戶，有時還要召開新品發布會，與酒店的聯係密切。
林超平隻是幫忙了十幾分鍾，那人便覺得林超平為人誠實可靠，感覺有林超平這樣熱心的酒店客戶經理，用他們的酒店一定會很省心。沒過多久，那家公司便與林超平簽了約。
做了第一筆單後，林超平才對開展業務有了信心，在接下來的一個月，他又拓展了兩個客戶。
看林超平業務上了正軌，不再為沒有業務找借口，不再把做不出業務的理由推給類似天氣啊市場啊產品價格高啊之類的，經理才對他刮目相看。
其實做業務最忌諱就是做不出業務把理由推給市場不好啊產品價值高啊之類的，實在做不出業績，不如幹脆承認自己能力不足還讓人聽起來舒服一點，找借口是做業務第一大忌諱。
林超平的業務漸漸有了起色之後，他徹底恢複做人的信心，一個人對眼前的社會之所以充滿恐懼，在於對這個社會的不了解，不了解便什麼都寸步難移。當你了解這個社會，了解這個社會的運作，那麼你便不再對這個社會感覺到恐懼，至少生存已不再是個問題。林超平麵臨的問題同樣，他從遙遠的山西農村出來的，在從山西到永春的路上便差點喪命，他到目前為止已漸漸地了解這個社會了。隻要了解這個社會，他就不再會對這個社會充滿恐懼，他現在至少不用再為生存權再作多大努力，他接下來要做得事是努力改善自己的生活，改善自己的每個月的工資。盡管走正道可能改善的步伐不會太快，但他不用承擔走邪路的風險，比如敲詐搶劫詐騙早晚有一天會被抓。林超平走得是正道，盡管步伐邁得有點小，但他每天都睡得很香，步伐再小，也是在前進，隻要在前進，他總有一天會成功，會成就自己的理想。