黃星打斷他的話:但是你考慮過沒有,能在鑫夢商廈消費的有錢人的比例,隻能占到千分之一!另外千分之九百九十九,都是大眾平民。一個大眾平民,有可能一年要買十幾件甚至幾十件中低端服裝,但是奢侈品市場呢,再有錢的人,也很少能達到這個平均數值。饅頭白菜,是便宜,但卻是老百姓的家常飯。海參鮑魚名貴,但那是有錢人的專享!而且,不可能作為每天的必備食品。我們要想有更長遠的發展,必須要走大眾化的路線!從另外一個角度來講,我們要服務的客戶,隻能隻定位在有錢人身上。我們還要服務大眾,為老百姓提供一些物美價廉的商品,和良好的購物環境。
包時傑強勢地道:我不同意你的說法!我們是商人,商人的存在,就是為了利益!別把商人說的那麼高尚。商業不需要這種虛偽的掩飾。商場如戰場,我們要賺到錢,賺到更多的錢,養活員工,養活公司,當然更多的是養活自己。你說的這個什麼大眾路線,我覺得簡直是……亂彈琴!奧迪,寶馬,奔馳,一直在高端路線對吧?他們的銷量或許跟那些五六萬一輛的國產自主車,沒法比。但是他們的利潤和品牌價值,卻是那些動折月銷售幾萬台的國產車無法企及的!就像是一個知名的一線明星,他所賺的錢,帶來的利益,為社會創造的價值等等,是幾百幾千甚至幾萬個老百姓,都無法達到的!如果這些大明星們都不拍電影電視了,都不唱歌了,都去大街上賣白菜……那會不會很可笑?我們鑫夢商廈也一樣,高端做的很好,一直在突飛猛進。卻突然要投資幾十個億去賣大白菜……這是不是很諷刺?你考慮過沒有,這對我們的高端路線是一種挑釁,同時也許會讓我們陷入到一種困境甚至是危機當中。我們要負債累累,我們要提心吊膽,因為我們不敢確定,那些大白菜能不能賣出去,會不會爛掉?
黃星見包時傑情緒越來越激動,覺得再這樣爭論下去,也沒什麼意義了。倒是他突然靈機一動,心想,既然包時傑對付潔的這個構想如此排斥,倒不如借此擺他一道,讓他在付潔麵前出出糗,進而撼動一下他在付潔心目中的地位和影響。
打定主意之後,黃星故意用極為生硬的語氣,說道:你跟我在這裏爭辯,沒用!我的主意已定,你如果有意見,可以去向付總反映!我沒時間聽你在這裏信口開河!
包時傑冷哼了一聲:我現在就去!我想付總一定會……一定會對你的這個想法,覺得荒唐!
說完之後,他果真兀自地走出了辦公室。
黃星心裏暗自一樂,心想這家夥怎麼這麼容易就上當了,自己去撞槍口去了!可憐,這個自以為是的家夥,哪裏會想到,黃星的這個想法,其實是付潔的本意!黃星隻不過是把它拿出來,提前摸摸底!
見包時傑離開,黃星望了望剩下的這些領導們,問了句:還有誰有反對意見,現在可以大膽說出來。我們現在是在,討論。
眾人你看看我,我看看你。仿佛都在靜觀其變,隨大流的心理,是每個人在遇到類似問題時明哲保身的最好方法。隻有歐陽夢嬌突然站了出來,對黃星說道:我覺得……我也不是……不是很認可這種做法。風險太大,而且……而且時機還不成熟。
黃星一皺眉,對歐陽夢嬌的拆台,有些惱火。不過每個人都有自己的想法和發言的權利,黃星隻能裝作耐心地道:什麼事情都有風險,我們可以充分做好市場調研,做好風險評估,將風險控製到最小。當然,風險是與收益成正比的,當初餘總花重金組建鑫夢商廈的時候,風險更大。但我們還是成功了。剛才包時……包經理提到,奔馳寶馬奧迪,他拿這個做例子去論證自己的觀點。的確,這三個廠家都是走的高端路線,銷量不菲。但是它們背後有一個共同的大東家,那就是大眾集團!我們都知道,寶馬奔馳奧迪,都是大眾旗下的子公司。大眾是全世界最著名的汽車廠家,大集團。它走的什麼路線?高、中、低端的車子,都有。而且,都很成功。所以,我們要成為的對象,不是奧迪廠家,也不是寶馬奔馳廠家。我們要成為大眾集團!你們能明白我的意思嗎?
這一番巧妙的比喻,倒是再次讓眾人受到了鼓舞。