因為張總監的欣賞,當然也因為和陶可可的不錯關係,除了本部門,朱旭聯係最多、走得最近的部門,當然就是市場部了。市場部所有的經理和主管,朱旭都比較熟悉。除陶可可之外,來往最多的還有一個馬超。
認識馬超是在一次市場營銷討論會上。張總監講話,其實差不多是講課,大家正比較沉悶,張總監突然說:馬超,馬超,你來講講你的營銷三重境界理論。
“來,我看大家比較困了,是不是上午爬山太用力了?給大家介紹一個新人——馬超。我們市場部的新同事,負責我們一塊新業務,中職教材的營銷和推廣。”
馬超人胖胖的,臉也比較圓,頭發理成一個小板寸,眼睛小小的,笑起來差不多看不見了,頗為喜感,朱旭一下子就記住了這個人。
馬超說:我就這點東西,老板就讓我全部倒出來,還到處宣講。
所謂營銷的三重境界,是小弟我的一點小小的總結,來源於我過去的實踐經驗。第一重境界呢,就是有什麼,賣什麼。對我來說,就是有什麼教材,我就去推廣什麼教材。
第二重境界呢,就是發現市場上的空白點,缺什麼,我賣什麼。一度我非常喜歡和老師交流,發現市場上缺乏什麼教材,有空白,老師說沒有的,我們就去讓編輯部出這類書,填補空白。
“第三重境界呢,就是創造市場,沒有市場,搞一個市場出來。這是我偶然發現的一個經驗。就是有一次我去四川達川廣安一帶搞行銷推廣,那裏的老師跟我講,小馬啊,我們這裏非常缺整體的課程規劃,你能不能請北京一個老師過來和我們交流交流,幫助我們設置一下課程啊?我當時滿口答應了下來,回來才發現,這裏麵商機無窮啊!我們找了一個比較有名的老師去搞學術交流活動,告訴他們,整個計算機係的課程應該如何設置,應該如何開課,校長很高興,後來全部用了我的教材。”
朱旭立刻就聽懂了馬超的意思,感慨地對旁邊的郭慶豫說:“唉,以前我隻知道市場細分,渠道增值,數據挖掘,最多停留在第二層境界上,原來市場還可以這麼做。”
由此,馬超給朱旭留下了很好的印象。後來熟悉了,他還去問馬超一些營銷方麵的具體細節,並開玩笑問他:“你的名字,和三國演義有關吧?”
馬超很誠懇:“唉,我爺爺聽過三國演義的評書後,認為老馬家就這個人牛,非給我取了這個名字。”
馬超愛踢球。剛來的時候,本年度足球聯賽已經結束,他自己就參加了一個網上組織的足球俱樂部。和朱旭熟悉了之後,經常叫朱旭一塊去。朱旭除非偶爾加班,同學聚會串門什麼的,周末一般沒事,就經常和馬超一塊去。他們也叫郭慶豫,但郭慶豫忙於裝修房子、購置家具準備結婚,要陪女朋友,不是很有空搭理他們。
馬超也有女朋友,但是家在天津,每周末基本上都要回家。馬超也樂得周末一個人清閑清閑。而且他交際麵挺廣,認識的人很多,各種哥哥姐姐弟弟妹妹不亦樂乎。朱旭也跟著認識了不少人。
馬超有輛車,二手夏利,他開車極快,而且動不動就亂換道,和人爭搶。朱旭說他是黑車司機,親切地叫他馬師傅。當然,朱旭開車也很快,但他很謹慎,追求的是在絕對安全的情況下加速,而且不愛猛踩油門,覺得這樣毀車。朱旭吹噓自己追求的是人車合一的最高境界。
馬超鄙視他,說這麼一個破夏利,就是拿來毀的。男人的第一輛車就像第一個女朋友,是用來嚐試能否和異性相處得好,然後走向幸福新生活的。
朱旭經常被馬超的這種新奇理論說得哭笑不得,完全說不過他。不過他也樂得和馬超在一起,沒事就拿馬超的車練手。馬超也喜歡朱旭的大方,自己出差了,車留給朱旭開,朱旭從來都會把油加滿還車;兩個人一起吃飯,從來都是朱旭搶著付錢,而人多的時候,就讓馬超搶著付錢,給馬超麵子。