高手引航
準備階段對於做任何事情來說都是非常重要的，因為它決定著未來起步是否平穩以及信心的建立。在淘寶剛成立的初期，吸引了很多人來淘寶創業，有些人很快上手，賺到了自己的第一桶金後信心倍增，於是更加有熱情地投入進去。而有些人則因為準備不足，起步緩慢，漸漸地散失鬥誌和耐心，黯然離場。當年那些準備充分、一步一步發展起來的賣家現在都已經站在了淘寶的頂層，而那些準備不足、隻靠一時興起進來的人早已經被淘汰。這就是因為準備工作而造成的最終差別。
定位包括對自身的定位和對服務客戶群的定位。對自身的定位就是要認清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，找尋最適合自己的產品和經營模式。有各類人在網上開店，都抱著不同的目的和想法，這裏簡單分析一下這幾類人。
首先是全職在網上開店的自由職業者。他們有時間和金錢去經營好他們的店鋪，因此，這一類人應該紮紮實實地做好各方麵準備，精心選擇一個項目，長期做下去，時間越長，獲益越高。
其次是大學剛畢業暫時找不到工作的人。他們對網上創業沒有興趣，隻是暫時想要做點事情，賺點錢。一旦工作有了著落，他們就會離開這個行業。因此，這類人大部分隻是代理別人的產品做做代銷，以在短時間內賺到錢且投入不是很大為前提。
然後就是廣大的在校大學生。目前在淘寶開店的大學生有很多，他們的課業不是很重，有比較多的業餘時間，因此開個網店賺點外快也不錯。他們一般也是做代銷比較多，還有很多人銷售虛擬遊戲卡、電話卡等，因為方便，網絡發貨就可以，而且不需要花太多時間去經營。
還有就是本身有工作的兼職人員。這類朋友有些是因為自己公司有產品，自己可拿到便宜的價格，還有就是本身上班時間可以上網，而工作又比較清閑的人，他們也是做代銷居多。現在還有很多自己本身就有實體店的小企業主也在淘寶開始經營起自己的互聯網生意，他們自己有產品，有行業經驗，經營起來更加容易。事實上我知道的很多小企業主，他們在網上的生意比他們實體店麵的生意收入更高。
以上是目前在淘寶開店的人群分布，不同的人自身條件不一樣，開店的目的和想法也都不一樣。因此不能盲目跟風，而是要認清自己，根據自己的實際情況選擇不同的經營模式和產品，這樣才能少走彎路。
對客戶群的定位意思是根據潛在目標客戶製定銷售策略和對產品的選擇。清晰的定位決定著你的店鋪未來持續地為客戶提供價值的能力，並且保證不會偏離軌道。
比如，如果你對你未來的客戶群的定位是學生，那你賣數碼產品或者是虛擬遊戲充值卡類比較合適；如果你的定位是普通的上班族，那麼服裝、化妝品類產品比較適合。
我們定位的時候，可以依照性別、年齡、消費水平和區域來進行客戶定位的細分。開店成功的人都是經營相對比較專業的產品，不是今天賣服裝、明天賣飾品、後天賣包包這樣。因為他們在定位的時候已經確定，為哪一部分人群規劃產品，而這些產品不僅僅是一種產品，隨著客戶群的穩定，還可以為他們提供相關的產品。定位好群體以後，還可以根據群體特性判斷店鋪是銷售品牌產品為主導還是銷售非品牌的產品為主導。如果你這個群體就是喜歡品牌的東西，你就上品牌貨。如果他們喜歡以實用為主，那就上非品牌的。
那些自己本身就有產品的，或者是產品優勢比較大的賣家，也可以根據產品類別進行店鋪的定位。不管是做數碼的、服裝的，還是賣外貿餘單的，都可以找到他們相應的客戶群。具有非常強的地域特色的產品，也可以為自己的店鋪定位。
當然，最好是選擇自己感興趣的市場去發展，這樣你做起來也比較有幹勁。最重要的是，你對這類產品本身就有一定地了解，很快就能上手。
在淘寶開店，沒有一個好的渠道是賺不到錢的，一定要能夠拿到好的、穩定的貨源，而這個貨源，在很大程度上也決定了你的網店的定位。假設你今天可能拿到了好的貨源，但是三個月之後，渠道斷了。這個時候馬上要轉型，因為拿不到那個貨了，所以你的渠道的選擇非常重要。剛開始隻能選擇一個相對穩定，又有好的貨源的合作夥伴，未來就可以有多個選擇。
物流的選擇也能解決開店的很多問題，如果物流公司很不負責的話，就很麻煩。如果出現問題，客戶隻會埋怨你這個店，而不會埋怨物流公司。選擇一兩家在當地信譽好的來合作，包括物流的便捷性和產品在物流中運輸的安全性。學生開店喜歡選擇賣虛擬卡類的產品，比如遊戲卡、電話卡等。這種產品對他們來說，沒有物流的障礙。如果是企業開店，它們本身有強大的物流保障，那就是最好的了。