◎ 做好銷售過程的核算
銷售過程的核算內容
銷售過程是產品進入流通階段，也是企業的生產耗費通過市場取得補償，並實現利潤的階段。企業通過產品的銷售收入獲取貨幣資金，以保證企業再生產的進行。在銷售過程中，工業企業的產品資金轉化為貨幣資金，從而完成一次資金周轉，並應該有所增值。
銷售過程的主要核算內容是企業售出產品，按照銷售價格收取產品價款，確認銷售收入，計算產品的銷售成本，支付各種費用，如運輸費、包裝費、廣告費等，使企業的成本和費用從銷售收入中得到補償。此外，企業還需按照國家稅法繳納銷售稅金。最後，確定產品銷售利潤。
賬戶設置
為了正確反映銷售過程核算的內容，計算產品的銷售成本和銷售利潤，必須設置相應的賬戶進行核算。
第一，“主營業務收入”賬戶
“主營業務收入”賬戶屬於損益類賬戶，是用來核算企業出售產品和取得的工業性勞務等收入的。該賬戶的貸方記錄收入的增加額，借方記錄銷售退回金額，期末通過結賬，將其貸方的本期銷售收入合計數，從其借方轉入“本年利潤”賬戶的貸方，所以，該賬戶期末結賬後應該無餘額。在其總分類賬戶下麵，可按產品類別，進行明細核算。
第二，“主營業務成本”賬戶
“主營業務成本”賬戶也屬於損益類賬戶，用來核算企業銷售產品的成本。該賬戶的借方記錄已銷產品結轉的營業成本，貸方記錄銷貨退回衝減的成本。期末，通過結賬，將其借方歸集的本期主營業務成本，從其貸方轉入“本年利潤”的借方。所以，期末結賬以後，該賬戶應該無餘額。在其總分類賬戶下麵，可按產品類別，進行明細核算。
第三，“營業費用”賬戶
“營業費用”賬戶是損益類賬戶，用來核算企業在產品銷售過程中發生的運輸費、裝卸費、包裝費、廣告費、展覽費等。該賬戶的借方記錄各項營業費用發生數。期末結賬時，將其借方歸集的本期營業費用，自其貸方轉入“本年利潤”的借方。期末結賬後，該賬戶應該無餘額。
第四，“主營業務稅金及附加”賬戶
這種賬戶也屬於損益類賬戶，是用來核算應由出售產品、提供工業性勞務等負擔的營業稅金及附加，包括消費稅、資源稅、城市維護建設稅和教育費附加等。該賬戶借方登記按規定計算應負擔的營業稅金及附加，貸方登記出口產品退稅和減免退回的稅金，以及期末轉入“本年利潤”賬戶中的營業稅金及附加。期末結轉後本賬戶應無餘額，該賬戶應按照產品的類別 （或勞務）設置明細賬，進行明細分類核算。
第五，“應繳稅金——應繳增值稅”賬戶
此賬戶屬負債類賬戶，用來核算應繳增值稅。該賬戶的借方記錄企業采購材料時向供應單位支付的進項稅款，貸方登記企業銷售產品時向購買單位收取的銷項稅款。期末借方餘額，反映企業多繳或尚未抵扣的增值稅；貸方餘額，反映企業尚未繳納的增值稅。
銷售過程業務的核算
銷售過程業務的核算，主要涉及收入的實現，貨款的收取，營業費用的發生，稅金的計算與繳納，成本的確定與結轉，以及利潤（或虧損）的確定等。
假定前進廠本月發生有關銷售業務如下：
【例１】銷售Ａ產品４０件，每件售價３００元，增值稅額２ ０４０元，價稅合計１４ ０４０元，已收到存入銀行。
這項經濟業務說明，企業因銷售Ａ產品獲得收入１２ ０００元，應記入“主營業務收入”賬戶的貸方，應交增值稅２ ０４０元，應記入“應繳稅金”賬戶的貸方；同時，價稅款１４ ０４０元已存入銀行應記入“銀行存款”的借方。會計分錄如下：
借：銀行存款 １４ ０４０
貸：主營業務收入 １２ ０００
應繳稅金——應繳增值稅（銷項稅額） ２ ０４０
【例２】銷售Ｂ產品５０件給甲單位，每件售價２４０元共計１２ ０００元，銷項稅款２ ０４０元，貨款尚未收訖。
這項經濟業務說明，企業已銷售Ｂ產品，銷售收入已經實現１２ ０００元，應記入“主營業務收入”賬戶的貸方，應繳增值稅２ ０４０元，應記入“應繳稅金”賬戶的貸方；同時，因價稅款項尚未收訖，應記入“應收賬款”賬戶的借方。會計分錄如下：