集中性營銷策略是指企業不是麵向整體市場，也不是把力量分散使用於若幹細分市場，而是以一個細分市場為目標市場，集中力量，實行專業化生產和經營的目標市場策略。
采用這種策略通常是為了在一個較少的細分市場上取得較高的市場占有率，而不是追求在整體市場上占有較少的份額。
這種策略被人稱為“彌隙”策略，即彌補市場空隙的意思，適合資源薄弱的小企業。如果與大企業硬性抗衡，弊多於利，必須不會尋找對自己有利的小生存環境。用“生態學”的理論解釋，必須找到一個其他生物不會占領、不會與之競爭，而自己卻有適應本能的小生存環境。也就是說，如果小企業能夠避開大企業競爭激烈的市場部分，選擇一兩個能夠發揮自己技術、資源優勢的小市場，往往容易獲得成功。
集中市場營銷策略主適用資源有限的中小企業或是初次進入新市場的大企業。中小企業由於資源有限，無力在整體市場或多個細分市場上與大企業展開競爭，而在大企業未予注意或不願顧及而自己又力所能及的某個細分市場上全力以赴，則往往容易取得成功。實行集中市場營銷策略是中小企業變劣勢為優勢的最佳選擇。
？ 優點
目標市場集中，有助於企業更深入地注意、了解目標市場的消費者需求，使產品適銷對路，有助於提高企業和產品在市場上的知名度。集中市場營銷策略還有利於企業集中資源，節約生產成本和各種費用，增加盈利，取得良好的經濟效益。
？ 缺點
企業潛伏著較大的經營風險。由於目標市場集中，一旦市場出現意外變化，如顧客愛好轉移（特別是時尚消費）、消費者需求的突然變化、價格猛跌、或者出現強大的競爭對手等，企業就有可能因承受不了短時間的競爭壓力，而立即陷入困境。所以，許多企業除非有特別的把握，否則寧可將目標市場分散些，學“狡兔”營造“三窟”，以防止傾覆的風險。
采用集中市場營銷策略的企業，要隨時密切關注市場動向，充分考慮企業對未來可能意外情況下的各種對策和應急措施。★
◎ 市場定位
市場定位是目標市場營銷戰略重要的組成部分。它關係到企業及其產品在激烈的市場競爭中，占領消費者心理，樹立企業及產品形象，實現企業市場營銷戰略目標等一係列至關重要的問題。
1．市場定位的概念
市場定位，是指企業根據競爭者的產品在細分市場所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明的特色或個性，並傳遞給目標顧客，使該產品在目標顧客心中占有一個獨特的位置。市場定位是塑造一種產品在細分市場中的形象，這種形象塑造得是否成功取決於消費者的認可與接受程度。產品的特色和個性，有的可以從產品屬性上表現出來，如形狀、成份、構造、性能等；有的可以從消費心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典型等。從理論上講，凡是構成產品特色和個性的因素，都可以作為定位的因素。但是，企業的實際進行市場定位時，一般是依據目標市場對該產品的各種屬性的重視程度，綜合考慮競爭企業及其產品狀況、自身的條件等一係列問題，選擇定位的因素，從而完成產品的市場定位。
2．市場定位的方式
在企業的目標市場中，通常競爭對手的產品已經在顧客心目中樹立起了一定的形象，占有一定的位置。企業要想在目標市場上成功地樹起自己產品獨特的形象，就需要針對這些企業的產品，進行適當的定位。產品市場定位的基本方式主要有以下幾種：
★（1）從時間過程來看，定位方式可以分為最初定位和重新定位。
最初定位，即企業向市場推出一種新產品之前對其進行的第一次定位。
重新定位也稱為二次定位，是指企業改變產品特色或改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客重新認識其新形象的過程。當產品最初定位不合適，消費者或用戶的需求與偏好發生了變化，競爭者推出的產品侵占了本企業品牌的部分市場時，企業往往調整定位。不過，有時重新定位也並不是因為產品陷入困境內，而是因為產品意外地擴大了銷售範圍引起的。例如，專為青年人設計的某種款式的服裝在中老年消費者中也流行起來，該服裝可能需要重新定位。
（2） 從競爭的內容來看，即從企業定位時側重於強調安排哪些定位對象因素的角度來考察，市場定位的方式可以劃分為若幹種。企業可以選擇產品的某一種或幾種因素，來為企業的產品定位。例如，富豪轎車宣傳其安全性和耐用性，紳寶汽車則強調其技術和功能特色。企業應根據市場需求情況與本身條件，盡量突出其產品的特色。
（3）從競爭的關係來看，定位方式可以分為避強定位和迎頭定位。
避強定位，這是一種避開強有力的競爭對手的定位方式。企業通過分析市場中競爭對手的產品的定位狀況，從中找出尚未被占領、但又為許多消費者所重視的“空白點”，來為本企業產品確定市場位置。采用這種定位方式一般能夠比較迅速地進入目標市場、站穩腳跟，並能較快地在消費者或用戶中樹立起鮮明的形象。