在生產加工肉類、石油產品和其他化工產品的過程中，經常有副產品。如果副產品過低，處理費用昂貴，就會影響到主產品的定價。製造商確定的價格必須能夠彌補副產品的處理費用。如果副產品對某一顧客群有價值，就應該按其價值定價。副產品如果能帶來收入，將有助於公司在迫於競爭壓力時製定較低的價格。
（6）產品捆綁定價
產品捆綁定價又稱組合產品定價。企業經常將一些產品組合在一起定價銷售。完全捆綁是指公司僅僅把它的產品捆綁在一起。在一個組合捆綁中，賣方經常比單件出售要少收很多錢，以此來推動顧客購買。如對於成套設備、服務性產品等，為鼓勵顧客成套購買，以擴大企業銷售，加快資金周轉，可以使成套購買的價格低於單獨購買其中每一產品的費用總和。★
◎ 價格調整策劃
企業通常還需要針對顧客差異及形勢變化調整它們的基礎價格。在此我們來看一下五種價格調整戰略：折扣與折讓定價、差別定價、心理定價、促銷定價和地理定價。
1．折扣定價
大多數企業為了鼓勵顧客及早付清貨款，或鼓勵大量購買，或為了增加淡季銷售量，還常常需酌情給顧客一定的優惠，這種價格的調整叫做價格折扣和折讓。折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
★（1）數量折扣
數量折扣指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。其目的是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種減價，鼓勵大量購買或集中向本企業購買。數量折扣包括累計數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。數量折扣的優點：促銷作用非常明顯，企業因單位產品利潤減少而產生的損失完全可以從銷量的增加中得到補償；銷售速度的加快，使企業資金周轉次數增加，流通費用下降，產品成本降低，從而導致企業總盈利水平上升。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元。
（2）現金折扣
現金折扣是給予在規定的時間內提前付款或用現金付款者的一種價格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉，降低銷售費用，減少財務風險。采用現金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例、給予折扣的時間限製與付清全部貨款的期限。例如“2/10，n/30”，表示付款期是30天，但如果在成交後10天內付款，給予2%的現金折扣。許多行業習慣采用此法以加速資金周轉，減少收帳費用和壞帳。
（3）功能折扣
職能折扣，也叫貿易折扣或交易折扣，是指中間商在產品分銷過程中所處的環節不同，其所承擔的功能、責任和風險也不同，企業據此給予不同的折扣，即製造商給某些批發商或零售商的一種額外折扣，促使他們執行某種市場營銷功能如推銷、儲存、服務等。其目的：鼓勵中間商大批量訂貨，擴大銷售，爭取顧客，並與生產企業建立長期、穩定、良好的合作關係；對中間商經營的有關產品的成本和費用進行補償，並讓中間商有一定的盈利。功能折扣的比例，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位、對生產企業產品銷售的重要性、購買批量、完成的促銷功能、承擔的風險、服務水平、履行的商業責任、以及產品在分銷中所經曆的層次和在市場上的最終售價等等。
（4）季節折扣
季節折扣是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，以使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。有些商品的生產是連續的，而其消費卻具有明顯的季節性。為了調節供需矛盾，生產企業對在淡季購買商品的顧客給予一定的優惠，使企業的生產和銷售在一年四季能保持相對穩定。例如啤酒生產廠家對在冬季進貨的商業單位給予大幅度讓利，羽絨服生產企業則為夏季購買其產品的客戶提供折扣，旅館和航空公司在它們經營淡季期間也提供優惠。季節折扣比例的確定，應考慮成本、儲存費用、基價和資金利息等因素。季節折扣有利於減輕庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進企業均衡生產，充分發揮生產和銷售潛力，避免因季節需求變化所帶來的市場風險。
（5）回扣和津貼
回扣是間接折扣的一種形式，它是指購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以後，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者。
津貼又稱為折讓，是根據價目表給顧客以價格折扣的另一種類型。津貼是企業為特殊目的，對特殊顧客以特定形式所給予的價格補貼或其他補貼。如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗，生產企業除負擔部分廣告費外，還在產品價格上給予一定優惠。舊貨折價折讓就是當顧客買了一件新品目的商品時，允許交還同類商品的舊貨，在新貨價格上給予折讓；促銷折讓是賣方為了報答經銷商參加廣告和支持銷售活動而支付的款項或給予的價格折讓。★