★例如，汽車收音機廠家考慮分銷渠道，其選擇方案有：
？ 與汽車廠家簽訂獨家合同，要求汽車廠家隻安裝該品牌的收音機；
？ 借助通常使用的渠道，要求批發商將收音機轉賣給零售商；
？？ 尋找一些願意經銷其品牌的汽車經銷商；
？？ 在加油站設立汽車收音機裝配站，直接銷售給汽車使用者，並與當地電台協商，為其推銷產品並付給相應的傭金。★
（2）中間商不同數目的影響
按中間商的數目的多少的不同的情況，可選擇密集分銷，選擇分銷，獨家分銷。
？★？ 密集式分銷，指生產企業同時選擇較多的經銷代理商銷售產品。一般來說，日用品多采用這種分銷形式。工業品中的一般原材料，小工具，標準件等也可用此分銷形式。
？？ 選擇性分銷，指在同一目標市場上，選擇一個以上的中間商銷售企業產品，而不是 選擇所有願意經銷本企業產品的所有中間商。這有利於提高企業經營效益。一般說，消費品 中的選購品和特殊品，工業品中的零配件宜采用此分銷形式。
？？ 獨家分銷，指企業在某一目 標市場，在一定時間內，隻選擇一個中間商銷售本企業的產品，雙方簽訂合同，規定中間商 不得經營競爭者的產品，製造商則隻對選定的經銷商供貨，一般說，此分銷形式適用於消費 品中的家用電器，工業品中專用機械設備，這種形式有利於雙方協作，以便更好地控製市場 。 ★
3．競爭特征
選擇銷售渠道時必然會受到競爭者使用渠道的製約，企業必須根據不同的策略，有時與對手爭奪現有渠道，有時避開競爭，改變銷售方式，采用不同層次的銷售渠道。如果本企業在競爭中處於領先位置，其銷售渠道的設計一般從繼續擴大市場占有和降低銷售渠道費用出發，提高利潤。在寡頭競爭條件下，由於實力雄厚，發展自己直接控製的銷售渠道是十分普遍的。行業競爭的方式同樣影響渠道的選擇。價格競爭為主的行業，必須選擇費用最低的銷售渠道。在以產品差異、服務差異、廣告誘導等非價格競爭為主的行業中，要求營銷網絡成員完善自身功能。
4．顧客特征
顧客的購買習慣、市場分布狀況、市場需求容量的大小都製約銷售渠道的選擇。購買量小、購買次數多的商品需要較長的渠道，以降低少量頻繁訂貨的成本。目標市場集中則可選擇較短的銷售渠道。市場容量大、潛在購買者多的商品，可以選擇較長的銷售渠道，通過中間商擴大銷售量。
5．企業自身的條件
企業自身的規模和實力決定了它的市場銷售渠道策略。企業生產能力強、資金雄厚，選擇銷售渠道的餘地相對較大。企業的產品組合寬度大，則直接銷售的能力就越大。產品組合越深，就更傾向於采用獨家經銷或選擇較少的中間商。產品組合的關聯度大，一般采用相似的銷售渠道。企業的銷售能力強，可選擇較短的渠道。如果企業要建立穩固釣銷售渠道，往往以控股、聯營、協議等方式達到目的。
6．政策法規環境
經濟的景氣狀況和宏觀經濟的政策法規會對銷售渠道的選擇有所影響。經濟狀況不佳時，渠道的成本約束就更強，須采用最經濟的方法。如專賣製度，反壟斷法，進出口規定，稅法等。又如稅收政策，價格政策等因素都影響企業對分銷渠道的選擇，諸如煙酒實行專賣製度時，這些企業就應當依法選擇分銷渠道。
◎ 渠道選擇方案的確定
對於目標市場和企業的市場定位均已確定的製造商來說，其渠道選擇就由三方麵來確定，即商業機構的類型、中介機構的數量和每個渠道的成員的條件及其相互責任。
1．企業首先要了解承擔其渠道工作的商業中介機構的類型
對列人選擇範圍的每一類經銷商的目標顧客、銷售能力和成績、促銷能力、聲譽、市場覆蓋、經理素質、物流狀況等各方麵進行考察，來確定是否需要中間商、需要什麼樣的中間商、是長銷售渠道還是短銷售渠道。
2．企業必須決定每一層次使用中介機構的數量
可供選擇的戰略有三種。
★（1）密集分銷。出售商品的商店越多越好，如方便商品和一般原料商品的生產廠家常采用這一辦法。
（2）獨家分銷。生產者有意識地限製經營其商品的家數，最極端的是獨家銷售，進行排他性專營。
（3）選擇型分銷。介於兩者之間，利用一家以上的，但又不讓所有意願經銷的中介機構都來經營某一特定產品，目的是和經過選擇的中間商建立良好的工作關係，以獲得較好的成效。★
3．渠道成員的條件和責任
企業必須確定渠道成員的條件和責任。主要包括：
★（1）製定公平合理的價目表和折扣表。
（2）對提早付款的分銷商給予現金折扣或其他特殊保證。
（3）地區權利劃分，即分銷商在什麼地區範圍內享有特許經營權。範圍和責任必須劃分清楚，尤其是對於特許經營和獨家分銷。
例如：