第5章第2節缺乏定位意識，不知道企業的發展空間在哪
創業硬傷：
很多創業者失敗的根源不在於技術或產品上，而是定位上。市場定位是創業者麵臨的最大挑戰.定位準確則意味著創業者及企業已向成功邁出了第一步。準備的市場定位能夠使創業者知道自己的利潤在哪，定位不清晰，就如同向乞丐叫賣珠寶，產品再好，也難逃失敗的結局。
企業管理者在戰略布局上最容易出現的問題是：將戰略的製定看作是一件隨意而為的事情，忽視或漏掉了嚴謹、科學的分析程序和決議過程；將戰略的製定完全看作是企業內部製定的事情，而忽視或漏掉了市場需求的調研；將戰略的製定單純地看作是戰略的製定，而忽視了與戰術之間的匹配和適應；將戰略的執行看作是普通的任務，缺乏對戰略高度的認知，缺乏對戰略執行的監督和審視，使組織在獲得最終成果上打上折扣。
第一次世界大戰以後，美國的年輕人習慣在嘴上叼著一支香煙以表示沮喪的情緒，同樣也包括許多女青年。眾所周知，香煙是男人的專利品。
開發女士香煙被莫利普·莫裏斯公司認為是一個千載難逢的機會，他們決心從女士的腰包裏大撈一筆。很快，人們在各種媒體上頻頻地看到這樣的廣告：嬌麗的女郎叼著香煙吞雲吐霧。有幸被叼在她們嘴上的，就是莫利普·莫裏斯公司的傑作：萬寶路香煙。
那些廣告，製作就花了不少錢。公司裏很多人為此感到不安，但經營層信心十足：“大家不要擔心，不出一年，萬寶路一定會打開市場，到時候我們就等著數錢吧！”
但事實上呢？1年，2年，10年，20年，萬寶路的包裝換了好幾回，廣告中的佳人也換得更加靚麗，但不知道為什麼，經營者們心目中的熱銷場麵始終未曾出現。大家都非常不明白其中的原因。是質量不過關嗎？萬寶路在製作過程中，從選料到加工，始終把好質量關，選取優質的煙草，精心處理，萬寶路是不折不扣的高品位香煙啊，絕對不會辜負姑娘們的紅唇。是價格太高嗎？在美國國內的香煙市場上，萬寶路的價格，對於大眾煙民來說都是可以接受的。
20年後的一天，公司一位高層管理人員極其偶然地閃過一個念頭：“是不是我們的市場定位出現了問題呢？”他們當即請來廣告策劃專家，給萬寶路把脈診斷。一番望聞問切，專家也認為是定位出了問題，並當即指出，應該拋棄堅持了20年的廣告定位，另起爐灶。一個宣傳了20年的品牌要割舍，肯定是一件痛苦的事情，拋開感情不說，僅花掉的鈔票就讓人心痛不已。但為了走出20年的低穀，公司經營層終於同意了專家的意見。