在蔗糖期貨交投量低迷的時候，他們各自有優勢的橡膠和有色金屬期貨品種也能帶來不錯的收益，這就使得他們的情況要比江南商品交易所好得多。
而這樣的優勢，就讓同樣是區域性商品交易所的它們有更多的資源來拓展市場，尤其是在大家都非常重視的蔗糖期貨品種上。
已經有苗頭顯示它們在爭奪省內的糖廠客戶，而且在幾個重點地區還有建立交易網點的舉動。
這些都給江南商品交易所帶來了極大的壓力，如果它們趁市場低迷的時候用較低的交易費用吸引本省客戶、蠶食本省市場的舉動得逞的話，將來行情好的時候，大蛋糕就被別人拿走了。
交易所總經理的話讓張瑾很有同感，和幾個月以前相比，自己這間辦公室裏太冷清了。
這種冷清倒不是客戶少了，而是這一段時間以來行情不太好，價格一直在低位盤整，對遠期的價格走勢大家都看不清楚，而跑短線的話，日內價格波動不大，看不到獲利空間，客戶也不願意下單，大家都在觀望。
這樣一來，每日的交易數量很少，自己這裏的業績壓力就凸顯出來了。
期貨經紀業務就是這樣，最怕的就是沒有價格波動，最喜歡見到的就是暴漲暴跌。
隻要有行情，不論是上漲還是下跌，價格波動越大，客戶交易量也會越多，手續費收入自然而然地就上去了。
但是現在這種低迷的盤整行情，不溫不火的，太磨人了，但願目前這種情況不要持續太久。
都久盤必跌，糖價在這位置徘徊了這麼久一直漲不上去，看這樣子很有可能會向下突破。
其實不管是上漲還是下跌，早點突破出行情就一切都好辦了。
自己手裏這些客戶中，李欣的持倉量是最大的，但是他的交易頻率很低，建倉後一般都會持倉很久，要是他的交易頻率上去的話，那總的交易量就很可觀了！
中午吃飯的時候，客戶們都回去了，辦公室裏就隻有手下的幾個工作人員，張瑾趁這個時間開了個會，他問王紅：“李欣賬戶上的資金情況怎麼樣，現在浮虧是多少？”
王紅：“浮虧最大時有四十五萬，現在是二十七萬多。”
張瑾：“盯緊一點啊，要是浮虧太大了要及時通知他，不要爆倉了！”
王紅：“好的。”
張瑾：“最近也不見他到交易所來，隻是偶爾打個電話問問價格，有點反常啊。”
王紅也擔心地：“是啊，他有六百手多單，還都是在交易最不活躍的遠月合約上，膽子太大了！”
張瑾：“我覺得現在這種盤整行情再持續下去的話，價格很有可能會向下突破，真的要是那樣，他的倉位這麼大，到時候虧損會擴大得很快。你做結算的，要盯緊一點，及時通知提醒他減倉。總之一句話，不能因為他爆倉影響我們這個交易席位總的資金安全。”
王紅點點頭：“好的。”
他又問：“其他那些客戶的賬麵情況如何？有沒有風險度比較高的？”
王紅看了看手裏的報表，：“別的都還好啦，本來資金就不大，最近做單的也不多。”
他聽到這，接著王紅的這個情況對大家：“這就是我下麵要的另一個問題，現在行情低迷，交易量上不去，手續費收入就不好。大家還是多跑跑，爭取多拉一些客戶，這關係到大家的切身利益。”
他舉例道：“像糖廠、批發商、貿易公司這一類的機構客戶是重點，它們的資金量大，一個就頂好幾個個人客戶。內部激勵政策嘛還是那些，大家都清楚，每個人在自己帶來的客戶所產生的交易手續費上都是有提成的。”
王紅擔心地：“我們這裏就隻有四個人，去外地聯係糖廠怕是走不開。”
張瑾：“這個倒也是，但可以通過電話聯係嘛，如果電話溝通後糖廠有意向的話，可以抽一個人下去和他們詳談的。另外不是還可以讓糖廠的人上來談嗎？畢竟交易所在這裏，他們將來真的要在這裏開戶，投一筆資金在這裏做交易，不可能不上來實地考察一下的。”
王紅：“全省有幾十家糖廠，目前在交易所開戶的還隻是個位數，努力的空間還是有的，但我們和糖廠以往沒有聯係，聯係電話都沒有，要是有熟悉糖廠的人引薦一下就好了。”
有人插話：“我覺得可以問問李欣，也許他可以幫忙想點辦法的。你們不覺的有些奇怪嗎？李欣這個人有些神秘，別的個人客戶在交易時間內都呆在交易所內，可是李欣不一樣，他平時不常到交易所來，但每次來做單的時候都像是很有把握一樣，下完單就走了，我覺得他很可能和糖廠有關，或者是很熟悉糖廠。”