1、“重金”之下必有“千裏馬”
盡管物質利益並非是激勵人的唯一手段，但卻是最基本的和最重要的手段之一。畢竟“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，“重金”之下必有“千裏馬”。
有一國君願意出千兩黃金去購買千裏馬，時間過去了三年，始終沒有買到，又過去了三個月，好不容易發現了一匹千裏馬，當國君派手下帶著大量黃金去購買千裏馬的時候，馬已經死了。可被派出去買馬的人卻用五百兩黃金買來一匹死了的千裏馬。國君生氣地說：“我要的是活馬，你怎麼花這麼多錢弄一匹死馬來呢？”手下說：“你舍得花五百兩黃金買死馬，更何況活馬呢？我們這一舉動必然會引來天下人為你提供活馬。”果然，沒過幾天，就有人送來了三匹千裏馬。
得人才者才能得天下，如果一個企業沒有人才，何談發展？所以，如今一些企業管理者就不惜花重金招徠人才，尤其是那些跨國公司，高薪是其在中國實施人才戰略的重要方式。
據美世（中國）谘詢公司對跨國公司在上海設立的40家企業的調查，其聘用的大學本科畢業生的平均年起薪為4．59萬元，碩士畢業生為6．64萬元。這些跨國公司聘用高等院校畢業生的年起薪大大高於中國同行的水平，因此吸引了大量的高等院校畢業生。
此外，為了網羅中國的優秀人才，跨國公司除了為員工提供高薪外，還提供了優厚的福利待遇。比如，保險、住房、股權、養老金等方麵的福利。如隨著摩托羅拉公司在中國的投資不斷增加，“天津摩托羅拉村”和“北京摩托羅拉村”相繼竣工。另一巨頭——IBM中國有限公司，不僅貫徹中國的住房公積金製度，而且推出了“住房補貼基金計劃”。惠普、寶潔等公司也己經實施了員工“住房計劃”，或以貸款方式，或以簽訂服務年限為條件，為中層和高層管理者提供住房福利。在社會保險方麵，外資企業除了參加國家規定的養老、失業、工傷等保險項目外，有些企業還為員工購買了商業保險，有的企業建立了“補充養老保險製度”。
我們曾經認為，外企“不穩定”。可如今，外企利用多種福利措施為員工撐起了“保護傘”，構築了“安全網”，消除了員工的後顧之憂，這為取得職員的忠誠起了關鍵作用。
很多時候，企業能否吸引人才，讓向往者趨之若鶩，很大程度上就取決於企業能否為人才提供優厚的待遇。那種“又想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草”的思想，隻是一種天真的幻想，是對人才資源的掠奪性開發。如今，大多數管理者都深深懂得了“價廉才不高，才高價不廉”的道理，都不惜競相通過優厚的薪金待遇來吸引人才。
瑞士有一位研究生研製成功一支電子筆和一套輔助設備，其性能可以用來修正遙感衛星拍攝的紅外照片，這項重大發明引起全世界的注目。美國一個大企業聞訊後馬上派人找到那個研究生，以優惠的待遇為條件，動員他到美國去工作。瑞士一些公司也千方百計地要留住他，於是希望得到人才的各方展開了人才爭奪戰。你給他加薪，我也再加薪，弄得不可開交。最後，精明大膽的美國人說，現在我們不加了，等你們加定了，我們乘以5。就這樣，這位研究生連人帶筆一起被弄到了美國。
俗話說，重賞之下，必有勇夫。關鍵的崗位要出大價錢，就一定會有人才來。一方麵是金錢的誘惑，另一方麵也滿足了對方的成就感，因為你開出的價錢越高，說明你對其能力和價值的認可和肯定度越高。
2、讓人信服，就拿利益說話
充分考慮下屬的利益，是領導智慧的第一要義。以利益誘導下屬按自己的意願行事，是最有效的手段。與之相比，用欺騙或強迫手段讓下屬服從，這樣的領導未免太愚蠢了！