許多經銷商很是懷念十多年前的“流金歲月”，那年月，似乎做什麼都賺錢。可現在呢？好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好賣，當然了，從表麵上看起來，現在經銷商的規模普遍比以前大多了，看起來也是公司化運作，下設各個部門，業務人員也有幾十號人，每天人來車往，年營業額動輒上千萬元甚至過億元。可是，投入的周轉資金和業務人員是越來越多，而淨利潤又有多少呢？為什麼許多號稱身價上千萬的經銷商，經常要為幾百萬元乃至幾十萬元的周轉資金發愁呢？數千萬元的營業額，營業毛利有數百萬元之多，為什麼最後實際剩下來的淨利潤隻有一百來萬元呢？
經銷商賺錢了嗎？當然，隻要是生意，隻要是還在運轉的生意，多多少少還是有賺的。可問題是，比起以前來，現在經銷商的贏利能力和現金流要比十年前的差多了。不是經銷生意不賺錢，而是經銷商的贏利能力和現金流出了問題，出現了阻礙贏利和發展的問題。
經銷商贏利能力和現金流的問題，其原因基本可分為外因和內因兩大類。外因是大家都可以看得到的，例如經銷商群體數量的持續增多，同行之間的競爭加劇，廠家的通路扁平化，壓縮了經銷商的市場空間，現代賣場的迅速崛起，又給經銷商帶來了銷售費用的壓力和大量貨款的壓賬。其實，更主要的原因還是出自內因，即經銷商的內部管理方麵出現了較多的問題。試想一下，在內部管理上出問題的時候，怎麼可能形成整體上的戰鬥力呢？
那麼，經銷商公司內部究竟有哪些問題？導致這些問題出現的責任人是誰？為什麼會出現這麼些問題？下麵，筆者為你一一道來：
當前，經銷商公司內部常見的問題有：
1.缺乏有效的人事管理係統
缺乏有效的人事管理係統會導致新員工招聘難，員工缺乏工作熱情，缺乏工作主動性和積極性，責任心差，成本意識淡漠，遇事互相推諉，且優秀員工留不住，沒用的老員工又不肯走，整體上形成不了團隊戰鬥力。現在經銷商的營業額越做越高，業務人員也越來越多，每人耗費的成本也就越多，表麵上看起來，業務人員人事成本不多，但是，老板們往往忽視另外一個問題——每個員工在消耗著公司的周轉資金，消耗著公司的管理和經營成本，甚至是在損害著公司的品牌和聲譽，這些所產生的費用總額，要遠遠大於員工的那點人事成本。並且，人越多，單人消耗成本反而越高，所以說，總體上的人事成本絕不是工資和獎金那麼簡單。2.缺乏有效的業務運行管理係統
導致單人績效持續下跌，配載成本居高不下，突發性配送增多，如遇突發性事故很容易亂作一團。
3.缺乏有效的客戶管理係統
下線客戶的管理成本增高，且下線客戶的忠誠度降低，更為嚴重的是缺乏與現代賣場的有效對接，導致結算賬期和銷售費用進一步加重。
4.缺乏有效的財務管理係統
導致隱形虧損產品不斷增多（且無法發現），應收賬款拖欠嚴重，倉庫損耗加大。在整體上無法做到經營成本的核算和監控，導致經營成本的上升比利潤的上升更快。也就是說，上升更快的經營成本吞吃了經營利潤。
5.麵對競爭，缺乏有效的應對策略
隻會采取一些簡單且落後的競爭形式，例如砍價、竄貨等，導致產品銷售利潤的直接減少，且在本地市場上樹敵增多。
這些問題的出現導致了經銷商整體贏利能力的下降，賺來的錢以驚人的速度在消耗。大量的資金被壓在倉庫的貨上麵，被用來支付現代終端的銷售費用，被壓在各類終端和下級客戶的應收款上，被內部管理成本所消耗，被競爭所消耗，被隱形虧損產品所消耗……其中的費用消耗關鍵點就是內部管理和經營成本直線上升，以筆者所走訪的三百多位經銷商來看，大多數經銷商每年從自己手裏浪費出去的錢比他自己賺的錢還要多。換句話說，其實很多經銷商根本不需要再增加新產品了，而隻要把現在的管理和經營成本降下來，贏利就能翻番了。
在商業領域，一切問題歸根結底都是人的問題，經銷商公司的領導和核心人物隻能是老板，換言之，之所以出現這些問題，其根本原因在老板身上，那麼，老板為什麼會導致這些問題的出現呢？
其實，原因就一句話，經銷商老板不愛學習！因為不學習，就沒有掌握足夠的知識、足夠的辦法來解決這些問題。
為什麼經銷商老板不愛學習？因為老板們認為沒有學習的必要，為什麼沒有學習的必要？這是老板的自我膨脹心理在起著主導作用。國人最愛人比人，老板們的高收入是身邊普通人的數十倍甚至是數百倍的時候，內心就開始膨脹起來，並且愈加地肯定自己，肯定自己的判斷力，肯定自己的思維模式，肯定自己的眼光，肯定自己的管理方式，肯定自己曾經走過的路，肯定自己的經驗和經曆。這麼多肯定下來，心裏自然沒有多少空間來容納新的東西了，也自然對學習存在著排斥心理。當然了，缺乏針對經銷商的學習內容也是一個方麵的原因，但這不是主要因素。