廠家認為做市場就如逆水行舟，不進則退，所以，要不斷推出新產品，刺激渠道，活躍品牌，給經銷商不斷帶來新產品也就是帶來新利潤。再說了，這也能滿足經銷商的需求，因為經銷商總是說現有的產品有問題，還要廠家推出更多更好的新產品。
其實，經銷商對新產品的興趣更多的時候僅僅是一種好奇而已，隨口一說，而被廠家誤認為是一種需求。另外，經銷商的經營指導思想是安全，安全是第一位的，確保安全，再談發展。
2.新產品的適用麵問題
廠家認為自己的新產品是經過了前期廣泛的市場調研，在一定分析論證的基礎上進行產品設計的，並且也經過了一些試驗型銷售工作，是可以確保在全國市場具備較大的適用麵。
新產品開發必然會有一定把握和基礎，但是，一旦到了經銷商手裏，有可能照樣給做砸了，因為經銷商總是認為本地市場有其獨特性，對產品本身存在著特殊的要求。而廠家的新產品與當地市場之間存在一定的不匹配性，新產品本身也存在諸多的先天性硬傷，也就是說，新產品往往還沒開始賣，經銷商心裏就開始習慣性地找新產品不好賣的理由了。
3.對新產品的不同心態
從研發和推廣開始，廠家對新產品的投入是相當大的。因為投入大，壓力也就大，所以把新產品做成功的決心自然也就大。
而經銷商在新產品這方麵投入很少，壓力自然也就小，對新產品能否做成功抱無所謂的態度。新產品在經銷商那裏進入實際操作層麵時，能做就做一點，不能做就放棄算了，沒有必要非得做成功，反正經銷商在新產品上也沒什麼前期投入。
4.新產品要不要搶先做的問題
廠家認為新產品是螃蟹，第一個吃的人能最先嚐到鮮美的味道，所以廠家希望經銷商們能積極主動地來承接新產品的銷售問題。而經銷商認為新產品是河豚，聽說很好吃，但是有毒，若是第一個衝上去吃河豚，那肯定是傻瓜（被毒死了），所以這個不著急，要等別人先吃，確認安全、好吃後，再來吃也不遲。另外還有一點，對經銷商來說現在外麵新廠家新產品太多了，即便是遇到適合自己的新產品，最多也就是給個機會試驗一下，對路就做下去，不對路就直接放棄掉，沒有耐心，也沒有成本來進行逐個地推廣培育。
5.新產品上市初期的不動銷
新產品在開始投放市場的階段，很容易出現市場反應冷淡、銷量低迷的狀況，廠商之間往往在這個階段也容易互相埋怨，經銷商會認為這是廠家自身的產品設計有問題、上市策略有問題、投入力度有問題，才導致這個狀況的出現。而廠家則認為，在新產品上市的關鍵時期，需要經銷商的支持與幫助，需要經銷商老板給予高度的重視，大家合力才能把新產品做起來，而經銷商們卻不肯幫忙，不肯同甘共苦，不肯為廠家分擔壓力，隻是會說風涼話，不斷地找理由，不肯找方法，把問題都推給廠家。
6.新產品中蘊涵的機會和風險
從廠家的角度來看，新產品帶來的是新機會和新利潤，而經銷商看到的卻是風險，在經銷商看來，廠家給的新產品其實是個前途未卜的試驗品。因為新產品風險高，加之新產品對於廠家的利潤是最高的，費用空間應該也是最大的，廠家應該投入更多才對。再有，廠家的承受能力強，即便是這個新產品做砸了也不會傷筋動骨，而經銷商的承擔能力有限，一方麵是難以承受新產品上市初期的大投入，另一方麵，若是真的配合廠家去做大投入，一旦新產品做砸了，誰來賠償經銷商的損失呢？