一個有作為的經理，應把企業的一切力量集中於產品上，使產品質量高、性能好、價格低，不僅在本地區、在全國暢銷，而且在國際市場競爭中，勝過眾多的強手，逐漸提高在世界市場上的占有率。
一、國際市場的特點
（一）國際市場與國內市場的區別
1．結構複雜。在國際市場上，國別構成複雜，各國的地理位置、生產力發展水平、自然及資源條件、人口狀況、經濟結構、文化教育、風俗習慣、宗教信仰以及社會製度、貨幣政策等各不相同，所以，各國市場具有不同的特點。在國際市場上，商品市場的類型也是複雜的，既有開放性市場，又有封閉性市場。前者又分兩類，一類是以自由競爭為特征的商品交易所、拍賣市場、招標處；另一類是一次性短期商業合同為基礎的商品市場。
2．競爭激烈。表現在以下幾個方麵：一是進入國際市場的商品大多供過於求；二是參加競爭的廠商不僅為數眾多，而且競爭能力很強；三是技術革命迅速發展，新產品層出不窮；四是競爭範圍不斷擴大，競爭不僅發生在發達的資本主義國家之間，而且波及發達國家與發展中國家之間；五是競爭方式日益複雜，除了價格競爭外，還采取商品品質、性能、品種花樣競爭，售後服務、結算方式、購銷方式的競爭；六是競爭組織趨向壟斷，跨國公司迅速擴大，區域性經濟集團不斷增多。
3．行情多變。國際市場上的商品價格，不僅受價值規律的調節，而且受國家政局、對內對外政策、國內資源、技術水平、工資水平、消費水平以及企業經營管理水平等各種複雜因素的影響。因此，國際間的商品買賣，價格競爭十分複雜，行情是瞬息萬變的。
（二）國際市場發展的特點
1．國際市場容量迅速擴大。世界貿易額直線上升，其原因，一是科學技術迅速發展，促進生產發展；二是國際分工深化，促使國際交換進一步發展。
2．國際貿易商品結構發生顯著變化。其表現為：一是工業製成品在國際貿易中的比重不斷上升，初級產品的比重逐漸下降。二是產品更新換代加快，新產品大量出現。三是技術貿易發展迅速，世界技術貿易額從1965年至90年代初，平均不到5年就翻一番。四是勞務貿易地位明顯提高，目前，國際勞務貿易已由原來的國際運輸、旅遊、保險、僑彙、利息、股金和非商業性收支等，擴展到信息密集型的生產性服務和商業性服務等。生產性服務包括為生產者提供信息服務、數據服務、計劃編製和生產結構改組服務、管理技術和培訓服務、財務審計服務、工程谘詢服務等。商業性服務包括市場調查、廣告宣傳、商業信息服務、可行性研究、編製招標文件、提供銷售服務等。
3．世界貿易額占有率不平衡。工業發達國家在國際貿易的比重不斷上升，發展中國家比重卻逐漸下降。
4．國際貿易方式多樣化。除經常采用的單邊進口和單邊出口這種經營方式外，還廣泛采用下列貿易方式：
（1）包銷方式，即出口者與國外包銷者通過協議，出口者承諾將某種（類）出口商品，在某一時間和某一地區的經營權利單獨給予包銷者。同時，出口者向包銷者提出某些要求，以作為交換的條件。
（2）代理方式，是指委托人授權代理人，代表他向第三者招攬生意、簽訂合同或辦理與交易有關的各項事宜。按委托人授權的大小，代理可分為總代理、獨家代理和一般代理。
（3）寄售方式，是指寄售人（即貨主）將待售的商品先運列國外，托人代為銷售的一種貿易方式。代銷人在當地市場銷售，所得貨款由代銷人在扣除傭金和有關費用之後，通過銀行彙交給寄售人。
（4）展賣，是指一種展銷結合、以銷為主的貿易方式，包括各種專業性或綜合性的國際博覽會，各種類型的展覽會或展賣會等。
（5）招標和投標，大型項目按照固定規格招標，請各方投標，如果投中就簽訂合同。
（6）拍賣，指在規定的時間與場所，把現貨逐件通過由買者公開競爭的方法，賣給出價最高的購買者的一種銷售方式。
（7）商品交易所，是指在一定時間和地點，按一定規章買賣特定商品的一種有組織的市場，它是國際市場上進行大宗商品交易的一種特殊場所。由於商品交易所的買賣是以期貨交易為主（有的交易所高達95％以上），所以又稱期貨交易市場。