1.你是否能承受很大的壓力
一旦做了推銷這一行，誰不想成為優秀的推銷員呢？優秀意味著得到公司的認可、很高的推銷提成以及同行的肯定，但也意味著你要承受很大的壓力。想想明天就是公司推銷業績統計的日子，而你的任務隻完成了一半，你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業的人難以想象的。因此，要想做一名出色的推銷員，就必須有超乎常人承受壓力的能力。
2.你是否有積極的心態，有敢於亮劍的勇氣
誰都知道，推銷的工作是量化的，隻計結果，不計過程。推銷處在激烈的市場競爭之中，一進入公司，你就會有嚴格的工作指標，能否完成任務將是你能否留任的唯一標準。如何打好這場沒有硝煙的戰爭，是每一位選擇了推銷的人所要麵臨的問題，因此，你不能有絲毫的退縮和懦弱。那麼什麼是積極的心態呢？就是無論遇到什麼樣的問題和困難，你都要有“我能做到”的決心和自信。具有積極心態的推銷員，遇事的態度是不輕易地否定；而有消極心態的推銷員，什麼都沒有做，就抱怨：“楊總，補鈣的產品都做濫了，怎麼你還代理，這產品肯定銷不出去。”然後就躺在自己的結論上睡大覺。
3.你的責任心是不是很強
做推銷，並不是簡單地將你的產品賣出去就算成功，因為你不能夠總靠天天跑客戶的辦公室來贏利，你更要有自己穩定的客戶群。如何維護好你的客戶群，就要靠你的聲譽和你的責任心。想盡一切辦法把東西賣給客戶以後就什麼都不再管的推銷員，永遠不會有好聲譽，更不會有穩定的客戶群。客戶買了產品，出了問題，你必須盡力去解決。也就是說，你推銷的不僅是你的產品，還有服務和責任。
4.你有沒有強烈的欲望和工作的激情
你是一個充滿激情的人嗎？你對成功的欲望是不是很強？對做推銷的人來說，溫和、無欲無求是毫無裨益的，這不是一名邁向成功的推銷員的特質。隻有你有欲望、有目標，才會有動力。
5.你是一個耐心的人嗎
做推銷員，你應該將“拒絕”視為一件非常平常的事情，因為你所麵對的客戶肯定有著不同的需求，所以也許你的方法都沒有問題，但同樣還是沒有把產品成功地推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，應當繼續你的嚐試，直到成功。當你一天撥了100個電話都遭到拒絕之後，你是不是還會撥第101個？也許這第101個就是你成功的開始。
No.009學會有效地利用時間
【理論精講】
時間是最寶貴的資源，時間對任何人都是公平的。無論你是成功者抑或是平凡人，每人每天都擁有同樣的24小時。
對推銷員來說，珍惜時間就是提高銷售效率、創造價值。運籌好時間就是推銷員對自己行為的管理，合理安排時間，使時間的配置達到最優，從而實現其價值的最大化。在這一意義上，時間管理就是自我管理。那麼，你對自己在時間方麵的安排和利用感到滿意嗎？時間就是金錢，這個概念對於推銷恐怕比對任何其他的職業都更為明顯。但是從來沒有任何一個行業像推銷業有那麼多人在濫用時間。許多推銷新手支配時間的樣子，就好像青春是他們獨有而永遠的資本，永遠屬於自己似的。而優秀的推銷員總是善於管理並控製自己合理地利用時間，進而創造最大的時間價值。
要想做一名優秀的推銷員，首先必須分清楚有關時間的一些基本概念，比如花費時間與投資時間；單位時間的價值與工作效率等之間的關係。下麵來看一個時間運籌的例子：
一名推銷新手平均每周可以有40個小時的推銷時間，而多數推銷人員用在與客戶聯係（通過電話聯係或親自登門拜訪）的時間通常都不會高於這40個小時的50%（一般情況下是20%～30%）。如果你的業績突出，你也可以像大多數人一樣，定期給自己放假，保證鬆弛有道。這樣，你一年要工作50周，就以每周工作20小時計，每年你將有1000小時可供你支配。如果你每年可掙20萬元人民幣，那麼你每小時的收入就是200元。
不管這個數字對你來說是多了一點還是少了一點，你都應該可以從中計算出時間的價值。許多推銷大師在多年的銷售實踐中，積累並摸索了關於時間運籌的經驗和技巧，並總結出了不少相關的理論，喬·吉拉德就是其中的一位。推銷新手可以學習借鑒他的一些時間管理方法。
1.與客戶共進午餐
喬·吉拉德認為，獨自一人吃飯是最浪費時間的。與客戶共進午餐，可以使雙方的交談在一個比較融洽的氣氛中進行，容易達到預定的效果。另外，還可以從客戶那裏學到不少東西，提高自己的素養。