若客戶是推托之詞時，你可以學一學喬·吉拉德的“以大化小法”，繼續進行你的推銷活動。
喬·吉拉德認為，處理客戶“我沒錢”或是“價格太貴了”之類的價格異議，最好的方法就是把費用分解、縮小，以每周、每人甚至每小時計算。例如，一輛標價為15000美元的車，按月付款的話，隻需300美元；按天計價的話，隻付10美元！當你說每天隻需付10美元時，價格聽起來就便宜多了，而客戶也就會感到買得起了。
另外，還有一些類似的例子：
“羅傑斯先生，按照每月付款方式，您隻需每月支付300美元，也就是說每天還不到10美元。可是，您知道出租車公司出租這種型號的車，每天收取的費用卻是39.95美元。想一想駕駛這輛車的無窮樂趣吧。你買得值，不是嗎？”
“不錯，斯坦利先生，這套計算機係統確實價格不低，但是它能降低您的勞務成本，能把您的雇員從單調重複的工作中解放出來，從而提高生產力。”
“這件500美元的大衣雖然比那件藍色的貴一倍，但您很喜歡它，不是嗎？這種大衣您能穿上10年，它的風格款式依然精美雅致。相反，要是那件藍色大衣的話，您會很快厭倦它的。500美元的東西能用上10年，這絕對合算。”
“您每天隻要省下一杯咖啡的花費，就足以支付每月分期付款的錢，從而擁有這麼好的商品。”
以上的說辭，目的都是緩解客戶的拒絕心理，暫時化解客戶的這一拒絕，進而將你的推銷導入正常的推銷程序中。如果客戶能認同產品帶給他的利益，“沒錢”這一拒絕理由自然不再成為托辭或借口。
如果你推銷的產品確實讓客戶感到“物超所值”，確實能解決客戶的問題，客戶是否有預算將不再是最主要的問題。因此，不要一下就被“沒錢”“買不起”“沒預算”的說辭擊退。
【推銷實訓】
在麵對“沒錢”“沒預算”這種拒人於千裏之外的拒絕時，不要鬆懈了你的推銷意誌，你要確定他所謂的“沒錢”指的是什麼意思，是他的口袋裏現在沒有錢呢？還是他真的已經身無分文了呢？抑或你的產品不能真正吸引他，他隻是把沒錢當做是一個推托的借口？找出客戶所謂“沒錢”背後真正的意思，然後想辦法幫客戶解決這個問題。這個技巧應該如此操作：
1.拉攏客戶的心
最簡單的方法就是同意他的話，因為當他說“沒錢”時，當下的氣氛不免有點對立，我們當然不希望彼此存有這種負麵的感覺，因此要想辦法將對立氣氛降到最低。
2.讓客戶心情放輕鬆
可以采取緩兵之計：“您沒錢沒關係，我們可以做個朋友啊！”這個很重要！先讓客戶的心情整個鬆懈，再做要求。中國人對於“做個朋友”這樣的提議是不會拒絕的，通常都會附和：“做朋友當然可以！”簡短幾句話，就能將開始的對立情勢轉為朋友之間的和緩氣氛了。
3.攻破客戶心理防線
認了朋友後，推銷員就可以“以朋友的名義”發問：“既然我們是朋友，你可以幫我做件事嗎？”當然客戶第一個反應是：“糟糕！他要我做事了！”一般人都會說：“那要看是什麼事情。如果你要我借錢給你的話，當然不行。”“不是這樣麻煩的事。因為很多客戶都不願意買產品，所以公司要我們做個調查。可不可以請你告訴我，你不買我們產品的真正原因是什麼？”