第58章 商品陳列的類型(2 / 2)

縱向陳列。將商品按照櫥窗容量大小,縱向分布幾個部分,前後錯落有致,便於顧客從上到下依次觀賞。

單元陳列。用分格支架將商品分別集中陳列,便於顧客分類觀賞。

(2)係統式陳列。係統式陳列主要為大中型門店所采用,因為其櫥窗麵積較大,所以可按商品的類別、性能、質料、用途等因素分別組合陳列在一個櫥窗內,主要有三種:

——同質同類商品櫥窗。同一類型同一質料製成的商品組合陳列,如各種品牌的冰箱、自行車櫥窗。

——同質不同類商品櫥窗。同一質料不同類別的商品組合陳列,如牛皮鞋、牛皮箱包等組合的牛皮製品櫥窗。

——不同質不同類商品櫥窗。把不同類別、不同製品卻有相同用途的商品組合陳列,如網球、乒乓球、排球、棒球組合的球類體育運動器材櫥窗。

(3)專題式陳列。專題式陳列是指以某一特定的事件或環境為中心,把與之相關的商品組合陳列在同一個櫥窗內。其方法也有三種:

——節日陳列。以慶祝某一個節日為主題組成節日櫥窗專題,如聖誕節以聖誕禮品、聖誕老人等組合的櫥窗。這樣既突出商品,又渲染節日氣氛。

——事件陳列。以社會上某項活動為主題,將關聯商品組合成櫥窗,如大型運動會期間的體育用品櫥窗。

——場景陳列。根據商品用途,把有關聯性的多種商品在櫥窗中設置成特定場景,以誘發顧客的購買行為,如將有關旅遊用品設置成一處旅遊景點,以吸引顧客的注意力。

(4)特寫式陳列。特寫式陳列是指運用特殊的藝術手法,集中把某一商品在某一櫥窗內展示,而以其特殊性吸引顧客注意力。所采用的方法主要有:

——單一商品特寫陳列。在一個櫥窗內隻陳列一件商品,重點銷售該商品,如隻陳列一台電視機或一把小提琴。

——商品模型特寫陳列。即用商品模型代替實物陳列,多適用於體積過大或過小的商品,如汽車模型、香煙模型櫥窗;某些易變質商品也適用於模型特寫陳列,如水果、海鮮。

(5)季節式陳列。季節式陳列是指門店依據季節的變化對時令性商品進行集中陳列,以突出其特點,這種陳列方式在一定程度上滿足了顧客購買的心理,而擴大了銷售量。如冬末春初的羊毛衫、風衣展示,春末夏初的夏裝、涼鞋、遮陽帽展示,依季節不同對時令性水果的展示等。

2.其他陳列類型。

(1)壁櫥、陳列櫃和圍柱的陳列。這幾種類型的陳列一般要求美觀、醒目,通過陳列不僅可以介紹商品,而且還可以美化門店環境。

(2)架頂陳列。架頂陳列方式是某些門店普遍采取的陳列方式。它起著宣傳商品、美化店容、充當櫃組“招牌”的作用。這種陳列多用於介紹新商品、時令商品的展示。

(3)貨架、貨櫃陳列。貨架、貨櫃陳列也被稱為商品擺放。其特點是既陳列又銷售,更換勤,要求做到豐滿、整潔、美觀。要便於搬放、盤點、操作、提高效率。

(4)台麵陳列和平地陳列。台麵陳列是在櫃台前用玻璃櫃、箱或金屬支架把某一商品突出陳列出來加強商品宣傳和銷售。而平地陳列一般是指對體積大而笨重,無法擺上貨架和櫃台的商品所進行的陳列方法,如自行車、家具和一些大型機械、日用雜品等,這種陳列要因地製宜陳列有序,保持整潔,留有一定通道,便於行走。

(5)張掛陳列。張掛陳列方式在一定程度上減少了對地麵空間的占用,而充分利用空中的空間,一般適用於紡織品、成衣和一些文具。張掛高度要以顧客抬頭可見為宜,並且要排列整齊、美觀、搭配得當、色彩和諧,要最大限度地吸引顧客的注意力,達到陳列的目的。