“沒有競爭就不是市場經濟，市場經濟造就的本身就是競爭，所以企業不應懼怕競爭。”——彙源飲料食品公司董事長朱新禮
市場經濟與競爭
市場經濟的運行規律是什麼？
過去計劃經濟時期，全社會物資匱乏，社會的供給滿足不了人們的需求。就好比是在一個工廠內，有一個食堂為職工提供用餐，食堂每天隻能做出80個饅頭，每個饅頭5毛錢，而要讓全部職工都吃飽需要100個饅頭，假設每個饅頭不可以分開分配，那此時應怎麼辦？80個饅頭分配給哪些人？
這個時候，食堂負責人（類似於經濟社會中的政府）就得事前製定一個分配饅頭的標準，盡量保證最需要饅頭的人都能夠得到。在計劃經濟時期政府就用了“糧票”、“油票”等配給手段，也就是說，除了要花錢購買物資外，還得有政府的配給。
而如今，職工還是需要100個饅頭就可以吃飽，但食堂經過多年的經營，獲得了一定的利潤，並用於擴大生產，同時還把食堂分割成了幾個小的櫃麵，分別由幾個人承包經營，打破了一家經營的壟斷，競爭機製也形成了，這個食堂現在每天可以做出120個饅頭。
那又出現另外一個問題：如何出售這多出來的20個饅頭？
上麵的例子隻是一個縮影，它折射出來的恰恰是在30多年的改革開放後，我國市場經濟的特點，不是物質不夠，而是在很多領域，呈現出供大於求的格局。這也正是當前很多企業家所說的“殘酷的競爭”。
後來，還沒有賣出去的那20個饅頭，食堂中的幾個承包商都隻好降價賣給職工，每個饅頭4毛錢。
可是到了第二天，食堂中的承包商發現了一個很奇怪的現象，原來可以賣出的那100個饅頭現在也沒有人買了。為什麼呢？因為職工知道，稍微晚點去買，可以用4毛錢買一個，大家都開始持幣“觀望”。
此時，承包商又著急了，開始有人坐不住，決定降價了。當第一個人降價出售時，他的饅頭很快被職工搶購一空，其他的承包商看到此情況，也開始紛紛降價出售。
可到了第三天，定價5毛錢的饅頭根本無人問津，所有的承包商在第二天的經驗上，全部又統一定價4毛錢。
這樣的結果，與每個饅頭定價5毛錢的情況一樣，又會多出20個饅頭（或者稍微少於20個），於是，情況又開始重複。第二天直到降低到饅頭的成本價每個2毛錢時，承包商開始猶豫了，如果繼續降價，那會導致無利可圖甚至虧損；如果定價每個2毛，那不僅沒有利潤，反而整個食堂還是會有賣不出的饅頭。
此時，一些資本較小的承包商開始提前中止承包合同，退出經營；資本較大的承包商可能堅持的時間長點，留在了這個食堂，這就是市場經濟的“優勝劣汰”。
避免正麵交鋒
很多人可能要問：承包商是否隻有被淘汰的命運呢？
其實不然，俗話說：“狹路相逢，勇者勝！”當食堂中的承包商都在以5毛錢的價格出售饅頭時，就形成了“狹路相逢”的局麵，如何打敗競爭對手占領市場？現實中，很多經營者隻選擇了一種戰略——低價。
殊不知，降低價格隻是打敗對手眾多策略中的一種而已。現實中有很多成功的案例，如零售商業巨頭沃爾瑪，就是憑著多年來的低價，吸引著全球的消費者，即通常所說的薄利多銷。
但這種策略的成功往往需要另一個重要條件作為保障——資金雄厚，隻有資金雄厚的企業才是“勇者”，拚的是誰能夠虧得起、虧得久。如果這種策略運用不好，還會導致兩敗俱傷的致命後果。
除了降價，是否還有其他策略呢？答案是肯定的！增加產品的差異化程度就能夠避免“硬碰硬”的兩敗俱傷。
對於大多數普通老百姓來說，每次去超市購買日化用品，可能都會被琳琅滿目的產品看得眼花繚亂，不知道選擇哪款產品。比如洗發的有飄柔、海飛絲；洗衣的有碧浪、汰漬；剃須用的有吉列、德國博朗等——可是很難想象這些都是出於一家名叫寶潔的公司（P＆G）。
始創於1837年的寶潔公司是一家典型的差異化經營公司，1998年，廣州寶潔有限公司落戶廣州，是寶潔在中國的第一家合資企業。寶潔公司產品係列極為豐富，美尚係列產品有OLAY、SK-Ⅱ、潘婷、飄柔、海飛絲、塞巴斯汀、沙宣、伊卡璐、伊卡璐絲煥、威娜、卡玫爾、吉列、德國博朗、舒膚佳等十餘種；健康係列產品有佳潔士、護舒寶、朵朵、品客、歐樂-B等數種；家居係列產品有碧浪、汰漬、金霸王、蘭諾、幫寶適等品種。