導引信息：下麵將引領您完成建立進出口業務聯係！
（一）如何尋找到客戶
在進出口業務活動中，我們經常會聽到這樣的說法：誰手上有客戶，誰的業務就做得好！充分說明了進出口貿易活動的關鍵就是要有貿易對象。尋找潛在客戶可以從以下幾種途徑著手。
1.直接發布外銷信息
在尋找潛在客戶時，我們直接發布外銷信息，將主動權掌握在自己手裏。同時，能夠與國外客戶進行專業的溝通，避免了與不符合自己要求的客戶進行解釋說明，從而節約了時間，提高了效率。直接發布外銷信息可以通過如下方式：
（1）在自己的網站上發布外銷信息。這需要我們在Internet上建立自己的Web站點，可以為這些信息建立自己的搜索引擎，也可以向一些有名的公用搜索引擎網站提供自己的網站信息。
（2）在一些農經行業網站上發布外銷信息。
（3）在國內外貿易門戶網站或平台上發布外銷信息。
2.多方推介
與國外客商建立聯係，還可通過以下常用渠道：
（1）自我介紹。通過查閱國內外出版的企業名錄、報紙雜誌的廣告、互聯網等以函電或發送資料的方式自我介紹，建立關係。
（2）請國外銀行介紹客商。
（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關係，如我國的對外貿易促進會也辦理介紹客戶的業務。
（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般來講，我駐外使館對當地主要廠商的經營範圍、能力和資信較為熟悉。
（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立聯係。這類活動的優點是能和客戶直接見麵，聯係的範圍廣。
（6）利用國內外的專業谘詢公司介紹客商。國內外都有許多專業谘詢公司接受委托代辦介紹客戶，它們的業務關係中有各種類型的、具有一定影響以及一定專業經驗和能力的客戶。
3.網絡搜尋
作為一個外銷人員，還要善於利用網絡尋找潛在的客戶。
通過網絡尋找客戶。一般可以采用下列網站。
（1）大型的搜索引擎。諸如：google，baidu，yahoo，excite等。一般用關鍵詞搜索。
（2）該行業的行業網站。每個行業幾乎都有行業網站，可以用關鍵詞搜索。一般就會在這些網站上看到會員列表和相關鏈接。
（3）名錄網站。
（4）展會的網站。在展會網站上有各個參展商的名單、聯係方式及網址。
（二）如何與國外潛在客戶建立業務聯係
通過上麵的工作，我們找到潛在客戶的公司名稱和聯係方式後，就可以通過函電或發送資料的方式建立業務聯係。
隨著現代通信的不斷發展，信函的概念不斷延伸，從傳統的書信、電報、電傳發展到傳真、電子郵件、EDI等，在提高了通信速度的同時也降低了通信的成本，從而“縮短”了進出口貿易雙方地理位置上的距離。因此，通過信函聯係已成為進出口貿易中交易雙方的主要聯係方式。建立關係的基本步驟。
1.向客戶表述建立業務聯係的願望
表述建立聯係的願望一般要說明信息來源、寫信的目的，並且還要表明希望早日得到答複。一般來說，這類信函的主要目的是引起對方進行業務聯係的興趣。