“大家一致認為，隨著中國工業化進程的加快，家庭汽車化和國家交通化很快會蔚然成風，購物中心這種在發達國家大行其道的複合商業態勢，也必然會在中國迅速發展。”
“有道理！從微觀側麵上講，您和您的同仁又是怎麼想的呢？”“首先，我和我的同仁一致認為，大型綜合社區‘世紀城’數萬個業主是基本客戶，其次，‘世紀城’周圍還有‘萬柳’、‘曙光’等眾多高檔、中檔的社區，也有數萬個業主前來購物；再其次，海澱區中關村科技城、大學區，以及北京各區縣還有上百萬個客戶也會光顧購物中心總之，客源是有保證的。”
“購物中心的定位呢？”
“定位於集購物、休閑、娛樂、餐飲等為一體的綜合業態，彙國際、國內知名零售企業及知名品牌於一身，力圖將國際化潮流與北京傳統文化相融合。”
“您對這座世界最大的單體商業建築一北京‘金源時代購物中心’有什麼期望嗎？”
“我希望它提供的服務，不僅要滿足核心商圈居民的日常消費，而且還要為全北京市及其周邊城市居民提供一種全新的商業體驗，並進一步吸引巨大的旅遊客源，使其成為人們樂於參觀、遊覽、購物的旅遊景點。”
“我在送上一份良好祝願的同時，也期待著您的這些設想很快化為現實。”
我說這番話有兩個用意，一是我認識的朋友一包括外國友人，對建造這樣一座世界第一的購物中心是持疑義的，他們認為黃如論先生這種做法，脫離了中國人實際購買力的水平；二是我也有不同程度的擔心，可我作為隔行的朋友又不想去說些隔山的話，隻有把這種擔憂化成良好的祝願。因此，我有意把話鋒一轉，問道：
“您建造這座世界第一的購物中心，難道還是從購買地皮起步的嗎？”
“對！”
“我在您的一份講談錄中知道，洽商購買這塊地皮的談判是十分困難的，您不得不使用‘步步為營，各個擊破’的策略，才拿下這塊地皮的。您可以說得詳細些嗎？”
黃如論先生微微地點了點頭，遂又扼要地指出，他在結束地下不夜城的項目談判以後，又接著再談建設“銷品貿”（即北京“金源時代購物中心”）的事情。自然，談判雙方各有所圖，開價還價也是正常的事情。至於談判桌上出現一冷一熱、一緩一急的局麵，也是經常發生的。但是，黃如論先生卻能始終穩如泰山。事後，我曾問過黃如論先生：
“您為什麼會這樣沉得住氣呢？當時，您的胸中有破兵之計嗎？”“有！在我看來，對方在策略上是以虛虛實實來故布疑陣的，為此，我決定采用步步為營、各個擊破的方法，來回應對方。這其中很重要的一點就是，不要急於求成，但要給對方留有誠意。”
黃如論先生講的完全是軍事術語，且留有很多的懸念。為了使讀者了解這次談判的經過，我把他親筆寫下的文章摘抄如下，以替代拙筆：“第一點，我投資興建的銷品貿，與房地產不一樣，你的土地80萬元、100萬元賣給我，我馬上蓋，蓋完了，算完成本，我馬上賣房子，馬上受益，有賺沒賺，一二年就見分曉。但我們的銷品貿是長線投資，這個投資，起碼要10年乃至20年以後才能收回來。第二點，我賺錢，你發展。我賺的是小頭，你賺的是大頭。我們是為你們的地區經濟添磚加瓦，我們能拉動你們的地方經濟，銷品貿的開業你區當年能收回1億到2億元的營業稅，10年就是15億元左右的營業稅。而且還能安排就業，提升當地的商業水準，是一件利國利民的大好事。我和他們講了大道理，把遠景說給他們聽，但是不和他們講價。為什麼？綱舉目張，大道理講明白後，其他都好說。”“為了替政府分憂，黃如論先生還答應花費3000多萬元，承擔原本應由政府來做的拆遷工作。”