在銷售領域，售貨員需要記住這樣一個定律：必須聽到三次“不”，才真正意味著這個顧客不買了。在你從事的任何事情上，都不妨考慮一下這個簡單的“三次定律”，碰到任何事情，都要用不同的方法試驗三次，然後才放棄它。為了更穩妥起見，不妨試驗第四次。
成功的老板的重要素質之一是：該堅持的，一定要頑強堅持；該放棄的，一定要及時放棄。
010.創業者要具有創新精神
所謂創新或具有想像力，並不僅僅是設想出一件新產品或新的服務項目、一種經商的新竅門或者對傳統方法的更新，它是指用一種不同的方法表達自己的意思，用一種新方式處理老問題等。你不一定要成為人類最新思想之父，你可以用不同的方式去做一件件小事，從而彙成你的創業事業。
邁克·威爾弗利是威爾弗利家族公司的第四代首席執行官。這是一家生產和供應采礦和化學工業使用的國際公司。
在他的辦公室有會議區、會客區和工作區，全都堆放著整齊的文件，可以隨時翻閱。在一個角落的一塊四英尺見方的厚塑料板上，擺放著機械用具的金屬部件。六七塊部件並排擺著，非常幹淨，就跟你可能在機械師車間角落裏看到的一樣。
當有人好奇地問起時，他解釋說：“我們出售的產品就是由這些部件構成的，我每天都要看幾次。我經常問自己，我們如何進一步改善這些設備？是否可以把它們做得更小一些？是否可以用別的材料？由於我們經常看到這些部件，所以它們始終在我心裏。我雖然不是工程師，但公司是由我管的。”
威爾弗利充滿創新的思想。公司在他的領導下不斷取得成就，從而證明了他的創新思想是多麼重要。
提高創新能力的最簡單的辦法是什麼呢？觀察並仔細研究大多數人在一般情況下是怎樣做的，而你換一個方式做。你往往不自覺地跟著別人亦步亦趨，人家怎麼做，你也怎麼做。不要那樣，要有新花招，與眾不同，推陳出新，超過別人。拋棄以前的老慣例，走新路子，成功的創業者就是這麼脫穎而出的。
011.創業者要具有競爭精神
商場如戰場，不進則退。你必須有一定的競爭精神，才能在這個領域裏興旺發達起來。
不論對個人的成長還是對職業的發展來說，競爭都是一件好事。同對手進行的殊死搏鬥有助於增強你的鬥誌，提高你的水平。不要妄想在你卷入的鬥爭中輕而易舉地獲得勝利。勝利，特別是輕而易舉的勝利不會使你學到很多東西。隻有鬥爭才能學到東西，當你回顧你一生中獲得的成就時，最值得你玩味的是克服了重重艱難險阻才獲得的勝利。勝利是短暫的，而強大的競爭能力則帶給你持久的喜悅。有一個強大的對手或一個難辦的問題，是一件好事，因為你戰而勝之，可以獲得巨大的享受。
請記住，競爭對手幫助你達到頂峰，而輕而易舉的勝利則使你變得軟弱起來。隻有同對手不斷進行鬥爭，才能使你的戰鬥精神旺盛起來。
科羅拉多的羅基斯棒球隊的老板傑裏·麥克莫裏斯說過這樣的話：“如果我輸了，我會感到失望，但我會檢討一下我的失誤，考慮一下改進的方法，以保證將來不再重犯。”
具備並保持你的競爭精神，在商戰中永不言退，你將成為一位成功的創業者。
三.創業者應具備的能力
012.成功創業者應必備很好的洞察能力
勇於競爭、善於把握機遇的人，無論從事何種職業都會大有作為。因為所有產業都要麵對市場，因此要有市場眼光對市場上的供求信息反應迅速，並且能夠根據實際情況大膽進行決策，再以周密的計劃、靈活的處理方式，將設想轉化為實際行動的創業一定會成功。
對於為什麼科技創業往往失敗、科技型企業往往規模不大的疑問，依靠技術起家的施正榮認為，科技創業能否取得成功，最關鍵的是是否具有很強的市場意識。“從長期來看，技術對科技創新的成敗意義極為重要，但如果不能在短期內做好市場，再好的技術也要歸於失敗。”
創業就意味著你要帶領一個團隊打天下，你需要事事衝在最前線，需要與形形色色的現象打交道。這就要求創業者是一個能審時度勢、透過現象看本質的人，而這就需要有敏銳的目光區別是非、辨別真偽、洞察秋毫、預算未來。
成功的創業者大都具有極好的洞察力，這樣才能趨避風險。正如在山路上開好車的司機，他會根據路況決定車速，而且會係上安全帶，隨時收聽路況信息。
013.成功創業者應必備管理能力
管理並不容易，不是管管人、動口不動手的事。小到經營一個家庭、大到經營一個國家，都需要有科學的管理。如何能將內部的資源利用最大化？如何能使一個企業的辦事效率最大化？這都與科學的管理有直接的關係。對於一個企業來說就更重要了，良好嚴謹的管理體製，能使企業散發活力，充滿生命力，這就形成了企業文化，能帶領企業進行團隊作戰，其作用可想而知。相反，一個沒有科學的管理能力的創業者帶領的企業就如一個團夥，哪裏起火哪裏救，哪裏出事哪裏死，就不用談戰鬥力和生命力了。