一.拓展人脈的要點
542.具備自信與溝通能力
其實，每個人都有一套累積人脈的方式。但是，到底要如何才能有效率的拓展自己的人脈？要拓展人脈有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備“自信與溝通能力”，才顯得自然，也不為難自己。
以自信心來說，“你的舒適圈（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？”
一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不願主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。
比如，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裏，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，“盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。
其次是溝通能力，“所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應”。
543.傾聽是了解別人最妙的法寶
晚清的“紅頂商人”胡雪岩就是善於溝通的高手。其實胡雪岩的手腕也很簡單，胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一、兩語，引伸一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交”。
除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡內基，在一九二一年付出一百萬美元的年薪聘請一位經理夏布。許多記者訪問卡內基時問：“為什麼是他？”卡內基說：“因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡內基為自己寫的墓誌銘是這樣的：這裏躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。
華碩董事長施崇棠在宏碁科技任職時，曾自費到卡內基訓練機構上了兩、三種課程，當時，他曾說：“我最佩服國外老板的地方，在於他們很會讚美別人。”
作為生意人，隻有拓展自己的人脈才能獲得更多的機會。
544.製定目標，努力不懈
建立人脈關係網最基本的原則就是：不要與人失去聯絡，不要等到有麻煩時才想到別人。人脈就像一把刀，常磨常用才不會生鏽。若是半年以上不聯係，你可能已經失去這位朋友了。
此外，訂定可以變通的目標，試著每天打5~10個電話，不但要注意擴張自己的“人脈範圍”，還要維係舊情誼。如果一天打10個電話，一個星期就有50個，一個月下來，更可到達200個。平均一下，你的人脈關係網中每個月大概都可能增加十幾個“有利人士”。
545.不要放棄每一個目標
大忙人雖不容易找到，並不表示絕對無法接近。不必浪費時間在上班時打電話給他們，這些人不是在開會就是在打電話，或是出外辦事了。
善於利用空當“拉關係”的高手，認為傍晚六、七點是與這些忙人接觸的“黃金時刻”。秘書、助理等大概都走了，隻剩下一些工作狂們還舍不得走，他們希望自己的“埋頭苦幹”能給老板留下深刻的印象。此時是聯絡這些“貴人”最適當的時機。
總之，樂觀一點，不要以為位高權重者都是高不可攀的人物。隻要抓住竅門和時機，就能聯絡到每一個人。一些單位裏大凡有能力有地位的人，幾乎都有層層的關卡保護，若能突破這些障礙，其餘的事就不難辦了。
每個企業都有門衛，設法接近他們，跟他們建立某種“關係”，他們就能告訴你通往老板辦公室的秘密通道。若惹火了他們，隻會讓你吃不了兜著走；這種情況下，要靈活處事、化敵為友，日後才能一帆風順。
546.認真記錄人脈的進展
你可以像寫日記一樣，數十年如一日記錄人際交往的有關資料，這可能不容易做到；然而如果有恒心、有毅力，則一定會受益不淺。如果你很認真地在增進自己的人脈，認識的人一定不少。要追蹤成果、找出真正的“關鍵人物”，不妨記錄每一次聯係的情形。趁記憶猶新的時候就要趕緊寫下來，如果等到日後再來補記，效果就大打折扣了。