第一百二十四章:發現疑點(1 / 2)

出乎李大利意料的是,“龍騰”家具廠作為被告居然沒有聘請律師,甚至第一次開庭缺席。可是這一切卻在巫自強預料之中,他在開庭前就給李大利、慕容小雪還有大小吳玥分析過,王展豪不會在這個時候如此的配合自己來一次炒作的,現在在本市的新產品市場上,“龍騰”已經占據了絕對的優勢,而“麗夢”床墊所有的推廣幾乎都是在為“龍騰”做嫁衣,所以他一點也不著急,等這股新產品的熱乎勁過去了再跳出來也不遲,自己一分錢的廣告費沒出,卻相當於做了兩次廣告。

事實正如巫自強所料,這讓幾人對巫自強的判斷力更加佩服,慕容小雪甚至直接威脅到“自強粉絲團”現任團長小吳玥的位置,已經成為巫自強女人的慕容小雪,在所有人麵前毫無保留地崇拜起巫自強來。

巫自強主張不聲不響地將主戰場轉移到北上廣三地,啟動原本打算第三個月才實施的北上廣三地宣傳計劃。原先設想的是將前兩個月的贏利全部投入進來,資金上麵不會有什麼問題,可現在,如果想要達到策劃案上的效果,那就必須借貸,巫自強沒有把握說服李大利去冒這個險,隻好求助與大吳玥,請她與各代理商協調,由代理商出資墊付,今後從代理費用和進貨價裏扣除。

大吳玥的能量確實不小,三地代理商很快就給予答複,同意墊付自己所代理區域一半的推廣費用,不過需要廠家開始大量供貨,一旦啟動,銷量上漲,到時候無貨可供,品牌形象必然受到打擊,並且擴大代理區域範圍,以三地為中心城市,向周邊城市輻射,分別成為華北,華東,華南三地總代理。

沒有任何問題,巫自強與李大利商量了僅僅一分鍾就完全同意了三地代理商的要求,合同傳真過後快遞寄送,同時三地開始了轟轟烈烈的推廣活動。在三地所有家居城廣場舉辦新產品宣傳表演,聘請專業的演出團體進行演出;熱氣球連續三天在三地的上空進行巡遊,宣傳“麗夢”牌新型床墊;地鐵站台,出租車防爆網,公交車身,所有的公共交通工具上都能見到“麗夢”床墊的廣告,而他們的形象代言人,正是慕容小雪。

李大利則與兩家席夢思廠簽訂了代加工的合同,僅憑自己一家根本沒有足夠的產能滿足三地同時啟動的大市場,何況今後還要輻射到周邊城市,廠房擴建已經來不及了,隻有分出一部分利潤,與別家合作,但是有一點必須遵守,就是所有的連接杆必須由原先合作的那家標準件廠製造,而那家標準件廠,已經將其它的產品全線停產,所有的人工、設備,全部投入到連接杆的製造當中。

新產品源源不斷地運往三地,此時,距離程坤的一個月惡意買斷的時間已經到了,李大利本廠出產的新床墊整整一個星期全部供應給劉世德,各分銷商手上也都拿到了充足的貨,隻是在本地市場上,“麗夢”的銷路還遠遠不如“龍騰”。無論是從品牌認知度還是銷售策略上來看,“龍騰”都占據了絕對的優勢。“龍騰”的床墊屬於搭售,而且便宜,雖然“龍騰”從床具上賺了回來,可是消費者並不知道其中的貓膩,還以為自己占了便宜。

程坤廠自己生產的新床墊也符合了技術要求,這個時候王展豪安排他們在出廠時就開始貼“龍騰”的標,這一個月吃進的“麗夢”換“龍騰”標的床墊也快賣得差不多了,王展豪每天都在計算著什麼時候才能把這些床墊全部賣完,他好實行他的下一步計劃。

終於,所有換標床墊全部清空,王展豪迫不及待開始聯係北上廣三地他早已經找好的代理商,在發給他們真正的“龍騰”床墊的時候,也將貼上了“麗夢”標的次品同時全部發向廣州,並安排廣州代理商無論如何也要想辦法把這批床墊賣掉,但不能從“龍騰”的分銷商手中走。

王展豪的三地代理商促銷“龍騰”床墊的方法很簡單,就是在所有“麗夢”分銷商所在的家居城門口大肆做廣告,宣傳“龍騰”床墊質優,價廉,並且與床具搭售,消費者能夠享受到更多實惠。