天下沒有飛不起來的氣球，除非是因為它沒有充氣；天下沒有一輩子都不走運的人，除非他沒有足夠的人脈資源和資金。一個在商場上打拚的人，不要把同行當冤家，進行殘酷的排擠，應該樂於合作，有錢大家賺，有飯大家吃。把對手當作前進的動力，認清方向，不斷進取。生意場上應一諾千金，表裏如一，使生意紅紅火火，財源滾滾。
1.善於利用人脈創造基業
在經商活動中，成功者大多擁有強大的人脈網。誰能把結交朋友與利用朋友這個問題處理得好，誰就能借助來自各方朋友的力量成就一番自己的事業。這是因為在許多情況下，生意上能否獲利或成交不取決於商業行為本身而取決於人際上的關係。
有句話叫：“生意好做，夥計難找。”夥計不易找，而一個運籌帷幄的朋友就更難求了。尋找一位能獨當一麵、協助自己成功的朋友尤為困難。
美國著名的百貨公司薩耶·盧貝克公司的創始人之一理查德·薩耶本是做小生意的。他做夢也沒有想到最後生意能做得這麼大。因為他沒有什麼能憑借的實力。要說優勢的話就是他善於尋找和利用朋友。薩耶起初在明尼蘇達州一條鐵路上當運送貨物的代理商。這種代理商有共同的煩惱：有時收貨人嫌貨不好，拒收送到的貨物；若再將貨物帶回，就會倒賠一筆運費。後來薩耶改運送貨物的方式為郵寄。這樣不僅退貨率大為降低也為買主增加了便利。這種“函購、郵寄”的方式獲得了意外的成功。但要從中獲大利的話，他的生意必須擴大規模，否則，別人利用他創造的這種經營方法，很可能趕到他前麵去。他飽嚐了“夥計難找”的滋味。挑選了將近五年，終於找到了一個叫盧貝克的人，以兩人姓氏為名的世界性的大企業“薩耶·盧貝克公司”終於誕生了。兩人密切合作，公司第一年的營業額就比薩耶獨自一人時增加將近十倍，達四十萬美元。第二年的發展更快，這種發展速度不僅為二人始料未及，而且使他倆明顯地感到力不從心了。
盧貝克說：“我們何不請一個有才能的參加我們的生意？”
薩耶一直把當年發現盧貝克看成是一大快事，對他的這個建議由衷讚許：但要為上百萬元的生意找個經營人，又談何容易。不久，他們就有些泄氣了，這種大將之才，實在是鬼雄人傑，本來就是很稀少的，即便真有這種人才，恐怕也早被別人拉走了。薩耶和盧貝克幾次三番謀劃，決定開闊視野，到一般的小商人中去尋找。這也是因為大公司的經理一般不屑於經營他們的“雜貨鋪”，而在平凡的人物中選拔適當人才委以重任，他一定會盡全力報效，不會像重金禮聘的知名人物，即便請來了，也隻是抱著“幫幫忙”的心理。
終於有一天，一個經常來這裏進貨的布販子進入了他們的視線：那天，薩耶與盧貝克正好路過一家布店，隻見人群擁擠，爭先恐後地在搶購。等他們走近一看，才知道比任何人想象中的都絕。店門前貼著的大紙上寫道：衣料已售完，明日有新貨進來。那些擁擠搶購的女人，惟恐明天買不到，在預先交錢。夥計解釋說，這種法國衣料原料不多，難以大量供應。薩耶知道這種布料進的不多，但並非因為缺少原料，而是因為銷路不好沒有再繼續進口。看到對女人心理如此巧妙的運用，以缺貨來吊時髦女人的胃口，他實在覺得這個布販手法高人一籌，令人折服。
雖然不知他長的什麼樣，也不知他是老是少，但我幾乎可以肯定，這個人就是我們要找的人！”薩耶和盧貝克都這樣認為。然而，當他倆與店主見麵時，卻大出意外，不禁麵麵相覷。原來他就是經常到他們店裏販布的路華德。他們彼此已認識好幾年，從沒有深談過，並且路華德也從未有過什麼特別的舉動，因此薩耶和盧貝克對他也就沒有什麼特殊的印象，直到這次，他們把對方細細打量一番，才發覺他的目光中有一種說不出的神采飛揚，具有強大的吸引力。寒暄之後，薩耶開門見山：“我們想請你參加我們的生意，坦白地說，想請你去當總經理。”
當上總經理的路華德為報知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，果然取得了驚人的成就。薩耶·盧貝克公司聲譽日隆，十年之中，營業額竟增加了600多倍。一時間，該公司擁有30萬員工，每年的售貨額將近70億美元。對於零售行業，這簡直是個不可思議的天文數字。
薩耶就是這樣借著朋友之力取得後來的成功，如果當年他不發現和利用人才，不與盧貝克和路華德合作，今天的他也許還做著小本生意賺些小錢。
其實，現實中有許多看起來很能幹的人，但究其實質來看這種人本身並不一定有什麼出類拔萃的異能，也許還是個極平凡的人，隻不過是他善於利用人脈罷了。所以，從廣義上講，無論是內行或外行，如果你善於利用人脈在商業活動中就像在創造基業一樣，像劉邦能利用張良和蕭何那樣，也一樣會輕鬆獲得成功的。