其次，要選擇和自己產品相匹配的消費者。試想一家動漫製作公司，如果選擇一個中老年人市場，肯定是要虧本的。
再次，要看這個市場的消費能力和消費水平，即你把自己的產品定在什麼樣的價位上。高消費的人群，畢竟還是少數，而大多數人都是結合自己的消費能力，購買那些中檔耐用的商品，一定要根據自己的特點選擇適合的消費群體。
最後，要有新意，不要在原有的市場上去死纏爛打，而足要善於開辟自己的市場。比如飲料市場幾乎都被瓜分光了，要在這個市場上再有新的突破已經很困難了，那麼，就可以把目光轉向其他人群，選擇新的目標市場。
有了目標市場，企業和經營者才有明確的方向去努力；有了目標市場，企業才能逐步發展自己的特點和優勢；有了曰標市場，企業才不至於在競爭激烈的市場當中茫然無措。
英國有一家油漆廠為了打開市場，訪問了許多潛在消費者，調查他們的需要，並對市場作了以下細分：本地市場的60%是一個較大的普及市場，對各種油漆產品都有潛在需求，但是本廠無力參與競爭。另有四個分市場，各占10%的份額。第一個是家庭主婦群體，特點是不懂室內裝飾需要什麼油漆，但是要求質量好，希望油漆商提供設計，並要求油漆效果美觀；第二個是油漆工助手群體，顧客需要購買質量較好的油漆，替住戶進行室內裝飾，他們過去一向從老式金屬器具店或木材廠購買油漆；第三個是老油漆技工群體，他們的特點是一向不買調好的油漆，隻買顏料和油料再由自己調配；第四個是對價格敏感的青年夫婦群體，收入低，租公寓居住。按照英國的習慣，公寓住戶在一定時間內必須粉刷住房，以保護房屋，因此，他們購買油漆不求質量，隻要比白粉刷漿稍好就行，但要價格便宜。
經過研究，該廠決定選擇青年夫婦作為目標市場，並製定了相應的市場營銷組合：
(1)產品。經營少數不同顏色、大小不同包裝的油漆，並根據目標顧客的喜愛，隨時增加、改變或取消顏色品種和裝罐大小。
(2)分銷。產品送抵目標顧客住處附近的每一家零售商店。目標市場範圍內一旦出現新的商店，立即招徠其經銷本廠產品。
(3)價格。保持單一低廉價格，不提供任何特價優惠，也不跟隨其他廠家調整價格。
(4)促銷。以“低價”“滿意的質量”為口號，以適應目標顧客的需求特點。定期變換商店布置和廣告版本，創造新穎、形象，並變換使用廣告媒體。
由於目標市場選擇恰當，市場營銷戰略較好地適應了目標顧客，雖然經營的是低檔產品，但該企業仍然獲得了很大成功。
營銷金法
有目標才有方向，有方向才有動力。市場絕對不是一個遊戲場，在其中的都是真實的較量和競爭，失敗和淘汰都是隨時可能發生的事情，那些盲目發展，找不到自己方向的企業猶如風中的野草，是最早被淘汰的。
鎖定目標
一些戰略家相信目標是最重要的原則，因為沒有目標，所有的其他原則都沒有意義。目標和戰略是相互依存的。
在《首席執行官手冊》一書中，肯尼思·安德魯斯(KennethAndrews)認為戰略包括一個公司：
從選擇角度來看，可能幹什麼；
從資源和能力角度來看，能夠幹什麼；
從公司價值觀和目的角度來看，想幹什麼；
從社會責任角度來看，應該幹什麼。這四點提供了決定企業目標和戰略的一個很好的視角。
目標決定了“幹什麼(What)”，而其他原則引導著“怎麼幹(How)”。
從一開始，你就要選好目標。商業目標一定要清晰地界定，並且是決斷性的和可實現的。行動必須要很好地溝通，結果必須可測量。
中國十分強調目標的單一性。它要求在戰略上，必須要有惟一的主方向，而且在戰術上，必須要有惟一的目標。
毋庸置疑，目的的單一性必然帶來目標的簡單扼要。在一個美國公司裏，其規則就是多於一個目標就是沒有目標。
目標必須清晰地闡明，從而它能夠通過“3x5”測試。也就是說，你必須能夠將目標寫在一張3x5英寸大小的索引卡片上。
目標應該用特定的、可測量的術語來表達。你應該始終知道你是否已經達成目標。“有所提高”是一個太寬泛的詞彙，並且缺乏特定的可測量的數字。“盡量快”也太含糊不清。
目標是決斷性的
克勞塞維茨說：“隻有偉大的戰役才會產生偉大的結果……充滿力量和決心地追求一個決斷性的偉大目標。”