消費者的喜好是不斷變化的。這些變化對市場導向的企業意味著機會，而對於內部導向的企業則無異於一場災難。麒麟的起飛是靠抓住了消讚結構的變化，而被朝日捷足先登也是由於未能洞察消費結構的變化。朝日敏銳地覺察到消費者對啤酒潛在需求上的變化，全力推出“幹啤”這一啤酒新觀念，並為了保證戰略構想的實施，集中企業資源，全力打造標誌性幹啤品牌。這一過程中最為重要的是，朝日重組了顧客的價值曲線。經過持續的運營流程的改善，朝日大大提高了“啤酒鮮度”這一價值要素，其結果是朝日所描繪的價值曲線顯著不同於競爭對手，並且這種新的價值標準是為顧客所接受的，朝日最終贏得了顧客，贏得了市場。
營銷金法
處於劣勢的企業可以用價值創新的戰略來打敗對手，但以價值創新的途徑所形成的新經營模式，若不能以企業自有的核心技術作為支撐，很容易被競爭對手模仿，難以長期占據優勢。長久之計在於：企業應利用這段有限的時間，利用學習曲線迅速降低成本，從成本上來阻遏競爭對手的模仿。
必要時需淘汰現有產品
市場是產品最權威的檢驗者，如果一個產品無法占有市場，那麼這個產品必須被淘汰。這是市場運行的規律，也是一個企業營銷的必然法則。如果一個企業要生存，適時地淘汰已經不適應市場趨勢和發展的產品是一個必然的選擇。
淘汰產品不是拋棄，而是為了便於集中精力和資金生產更符合市場需求的產品，以迎合市場，保證自己的生存。很多事實證明，沒有淘汰就沒有進步。所以，當一個產品已經和市場嚴重脫節，已經不能滿足消費者的需求的時候，淘汰在所難免。
淘汰產品需要一定的魄力和決斷力，更需要對市場的靈敏反應和把握。如果略構想的實施，集中企業資源，全力打造標誌性幹啤品牌。這一過程中最為重要的是，朝日重組了顧客的價值曲線。經過持續的運營流程的改善，朝日大大提高了“啤酒鮮度”這一價值要素，其結果是朝日所描繪的價值曲線顯著不同於競爭對手，並且這種新的價值標準是為顧客所接受的，朝日最終贏得了顧客，贏得了市場。
淘汰產品需要一定的魄力和決斷力，更需要對市場的靈敏反應和把握。如果對產品的發展趨勢和市場潛力沒有較多的了解和把握，那麼就無法作出對淘汰產品的正確決策，更不能適應市場新的變化和需求。
淘汰舊的產品是和該產品的銷售情況、效益、消費者的信息反饋等情況相掛鉤的。如果一個產品無法在市場上銷售出去，難以獲得人們的關注，那麼它就必須被淘汰。
淘汰舊的才能產生新的，淘汰產品是對企業自身的重新整理和反省，也是企業實現重生的機會。
一個企業要尋求發展，必須甩掉不必要的包袱，輕鬆上陣，否則便不能全心全意投入到新的競爭和市場發展當中去。促進產品更新換代，是保證企業不斷發展的必要措施。
營銷的本質是企業與企業之間的利益爭奪。企業要保證自己在市場上的優勢，保證不斷地發展和擴大，就要在原有的基礎上不斷地改進自己，要在市場還沒有淘汰自己的產品之前自己先淘汰自己，這樣才能不斷進步，並且不斷得到消費者的支持和信任。
創立於1901年的美國吉列公司，是世界最大的剃須刀生產企業，也是生產優良剃須刀最有實力的企業。目前吉列剃須刀和相關產品在美國市場占有率高達90‰，全球市場的份額競達到700‰。據估計，如今在北美每3個男性中就有1個使用吉列鋒速3剃須刀。2005年在《商業周刊》評出的世界品牌100強中位列第15位，品牌價值175.3億美元。吉列目前有3萬多員工，在世界各地都有自己的銷售代理公司。
吉列之所以能夠創造今天的成就，和它能夠不斷地推陳出新，敢於淘汰自己的老產品、更新新產品有不可分割的關係。吉列的經營理念就是：自己淘汰自己，讓消費者永遠使用最先進的產品。
1962年，美國一家叫威金斯的公司推出一款不鏽鋼刀片，使用壽命是普通剃須刀的3倍。雖然威金斯公司並沒有對吉列形成威脅，反而因為自己的經營不善倒閉了，但是威金斯的產品卻震撼了吉列，他們意識到產品更新換代的時刻到了。如果自己不淘汰自己的產品，遲早被後來的競爭者所淘汰。於是，吉列集中精力研發出了不鏽鋼刀片，淘汰了原來的普通刀片。