第29章 市場營銷組合的特點、意義和約束條件(1 / 1)

市場營銷組合是進行產品營銷的重要方法,以下對其特點、意義和約束條件應進行具體分析。

1.市場營銷組合的特點

(1)企業可以控製的因素

企業生產和銷售產品,在受到消費者的需求影響的同時,還受到其他各種因素的影響,主要包括可控因素(例如產品、促銷、定價)和不可控因素(例如社會人口、宏觀經濟、政治法律、文化與風俗習慣等)。

(2)動態的組合

市場營銷組合是動態的組合,4PS中的產品、分銷、促銷、價格四大因素中,每個因素都包括了多種因素,隻要其中一個發生變化,就會出現新的組合方式。

(3)由許多次組合因素組合而成

營銷組合是產品、定價、分銷、促銷四大因素的大組合,而每個因素又包括許多小因素,也就是每個因素的次因素,這些次因素又可組成各個因素的次組合。

(4)整體的組合

當產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略分別運用時,必須與其他策略相互協調,形成一個有較強合力的整體。

(5)應變能力

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素,在市場競爭、消費者需求特點及外界環境變化的情況下,必須有充分的適應力和應變能力。

2.市場營銷組合的意義

在市場營銷活動中,市場營銷組合有四點含義。

(1)是製訂企業市場營銷戰略的基礎

就貫徹營銷觀念的企業而言,營銷戰略是企業經營管理的戰略。而營銷因素是企業營銷戰略的基礎。

(2)市場營銷組合是應付競爭、贏得優勢的有力手段企業運用營銷因素組合,進行有效的市場營銷活動,分析自身的優、劣勢,揚長避短,在競爭中掌握主動權。

(3)協調企業內部工作

營銷組合是協調企業內部力量的紐帶,企業可以按照市場營銷組合的策略方向,設置職能部門和崗位,協調企業內部各部門的工作。

(4)有利於合理分配企業的營銷預算費用

企業開展市場營銷活動所需費用是按照市場營銷組合確定的。因此,營銷組合有利於營銷費用的分配。

3.市場營銷組合的約束條件

進行市場營銷各因素組合通常有四種製約條件。

(1)企業營銷戰略

營銷組合策略是實施產品營銷活動的行動方案。如果想要在市場上戰勝競爭者或發現新的市場機會,就需要製訂高效的營銷組合策略。

(2)企業營銷環境

選擇市場營銷組合,一定要重視對營銷環境因素的分析與研究,對不可控製因素作出必要分析,把市場營銷組合推廣到目標市場。

(3)企業資源情況

進行營銷因素組合,應當考慮到企業的財力、物力、人力等資源狀況是否利於製訂合理有效的營銷組合策略。

(4)目標市場的特點

目標市場消費者情況、消費者選購商品的意願、競爭狀況等會對市場營銷組合策略的製訂產生一定影響。