在投入期，由於新產品剛剛投入市場，銷售量少且銷售費用昂貴，企業往往無利可圖或者獲利很小，企業營銷重點主要集中在“促銷一價格”策略方麵。投入期的主要特點如下：
①產品銷量很小，單位成本卻較高；
②並未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式；
③價格決策難以確立；
④營銷費用開支較大；
⑤產品的技術、性能都不是很完善；
⑥利潤較少甚至有時虧損，市場風險最大。
投入期“促銷一價格”策略組合。
1．快速撇取策略
即以“高價格一高促銷費用”策略推出新產品，擴大銷售量來加速對市場的滲透，以圖在競爭者還沒有反應過來時先聲奪人，把成本收回來。運用這一策略的市場條件有以下幾方麵：
①絕大部分的消費者並未意識到該產品的潛在市場；
②大部分顧客了解該產品後願意支付高價；
③產品新穎，具有老產品所不具備的獨特之處；
④企業麵臨著潛在競爭。
2．緩慢撇取策略
即以“高價格一低促銷費用”策略推出新產品，通過高價，可以迅速收回成本，撇取最大利潤；而較低的促銷費用，又是減少營銷成本的保證。高檔進口化妝品大都采取這種策略。運用這一策略的市場條件是：
①市場規模有限；
②消費者大多已知曉這種產品；
③購買者願意支付高價；
④市場競爭威脅不大。
3．快速滲透策略
即以“低價格一高促銷費用”策略，投入大量的廣告費，以低價獲得更多消費者的認可，爭取最大的市場份額。采取這一策略的市場條件是：
①市場規模大；
②消費者對該產品知曉甚少；
③大多數購買者對價格敏感；
④競爭對手多且市場競爭激烈。
4．緩慢滲透策略
即以“低價格一低促銷費用”策略降低營銷成本，並有效地阻止競爭對手介入。運用這一策略的市場條件有如下方麵：
①市場容量大；
②市場上該產品的知名度較高；
③市場對該產品價格相對敏感；
④有相當多的競爭對手。