影響價格決策的主要因素有內部因素和外部因素，下麵進行具體闡述。
1．影響價格決策的內部因素
影響價格決策的內部因素主要包括以下四個方麵。
（1）企業的營銷目標
企業的價格策略在相當大程度上取決於企業的目標市場定位決策。企業的營銷目標越清楚，定價越容易。
（2）企業自身的因素
企業自身的許多因素對價格決策有很大影響。通常有以下四個方麵。
①產品成本費用。對價格決策產生影響的成本費用有六項。
產品成本費用費用分類說明固定成本指那些不隨生產或銷售發生變化的成本，例如廠房費、機器修理費等可變成本指隨著銷售增減而同步變化的成本，例如提成、運費、稅費等總成本指在任何生產水平下的固定成本和可變成本之和平均固定成本指隨著產量的增加而減少的那部分產品的固定成本平均可變成本平均可變成本等於可變總成本除以產量。當可變成本隨產量變動而變動時，平均可變成本也會隨產量的變動而變動平均成本指平均毒單位產品所夯攤的成本。在短期內它等手每單位產品的平均固定成本加上平均可變成本
②產品銷售數量。企業贏利狀況一般取決於價格與銷售量之間的不同組合狀況。
③資金周轉狀況。價格的高低對資金的周轉有很大的影響。
④資源狀況。企業資源的多少會直接影響其生產，同時，間接對價格決策產生作用。
（3）產品營銷組合策略
營銷組合策略中影響產品價格決策的主要因素包括產品的質量、形式等級以及定位、渠道長短、廣告、人員推銷狀況、公共關係等各種情況。
（4）組織因素
企業管理人員負責定價，其水平和經驗及考慮的因素是否合理，將對價格決策產生非常重要的影響。
不同市場類型定價說明
市場類型說明影響表現完全壟斷型市場隻存在一個產品生產者和營銷者的市場營銷者可以是政府壟斷者、私人受控壟斷者或私人非控壟斷者。三種情況定價各不相同，政府壟斷者可以有各種定價目標，受控的壟斷者允許其維持或必要時擴展經營，非控壟斷者可以自由設定價格寡頭壟斷型市場由幾個對彼此的定價和營銷戰略特別敏感的營銷者組成的市場市場中的營銷者很少，因為新的營銷者很難進入。每個營銷者對競爭對手的戰略和行動都很敏感和警惕。寡頭壟斷者抬高價格時，其競爭對手可能不會跟著抬高價格壟斷競爭型市場眾多按照不同價格進行交易的購買者和營銷者組成的市場營銷者會開發不同的市場需求，以便適合不同客戶細分市場的需要；同時，還需廣泛地采用品牌、廣告和直銷等方式使不同客戶的市場相互區分開來完全競爭型市場由眾多進行均質產品交易的購買者和營銷者組成的市場營銷者不能將價格定得過高，因為產品供應充足，消費者可自由選擇。營銷者的定價也不能低於目前市場價格，否則將勞而無功。
2．影響價格決策的外部因素
對價格決策有影響的外部因素主要有三個方麵。
（1）市場與需求因素
市場與需求是定價的決定因素，在對產品進行定價前，必須要了解產品定價與市場需求間的關係，主要表現在以下三個方麵。
①不同類型市場的定價。不同類型市場的產品定價會受其形式的影響，不同市場類型定價說明。
②需求與價格的關係。通常而言，普通產品的價格越高，需求量越小；價格越低，需求量就會越大。
③需求的價格彈性。是指需求量對價格的反應敏捷程度。
（2）競爭因素
影響價格決策的競爭因素包括競爭對手的產品質量、價格、成本及產量狀況，營銷戰略和營銷組合策略，產品的原料供應情況和資源狀況等。
（3）其他外在因素
其他影響價格決策的外在因素有客戶的購買行為和偏好、國家政策、經濟狀況、科學技術發展情況、社會公眾對企業的影響狀況等。